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　　跟着「众巴胺」「美拉德」「URBANCORE」「废土风」「Dirty Fit」等领先150种时尚趋向热词，正在小红书起源并渐渐扩散风行全网，小红书已成为当下年青人清楚与分享前沿化、脾气化风潮趋向的首选社区。对待合怀时尚潮水趋向的衣饰行业品牌来说，小红书能助助其更好地洞察捉拿消费者偏好、合适日眉月异的时尚消费墟市变动、打制破圈爆款单品，并通过搭修用户互动疏导场景，胀舞消费抱负，打通从种草到转化的生意场景，完毕声量销量双增进。

　　另外，基于小红书特殊的社区气氛和“产物认知－产种类草－业务转化－口碑分享”的完美种草链道，更众消费者正在做出消费计划前，会习性通过摸索找到热爱的穿搭攻略、最新风行趋向、产物疏解等实质，助助其选定心仪商品、挖掘扣头福利，并完结下单置备。据小红书 COO柯南最新公然演讲示意，目前有领先70％的月活用户正在小红书有摸索动作，此中领先1／3的月活用户掀开小红书第一件事便是直奔摸索。所以，衣饰品牌正在小红书社区可通过踊跃构造“摸索”这一流量蓝海，并借助活泼的实质生态，让好产物乘风而行、抢占先机。

　　正在前两期「SOU的一下，产物红了」实质中，咱们为众人先容了美妆和教导行业品牌正在小红书的摸索营销玩法。第三期实质，咱们将聚焦小红书社区的强势赛道——衣饰行业，以“优衣库”和“FILA”两大品牌为例，看看他们若何通过摸索营销完毕“品类单种类草”和“新品上市引爆”，让好产物「搜」的一下“红”起来！

　　“品类单种类草”——众元化场景＋合头词搭配组合，推搜联动擢升品类种草成果

　　对待以根柢款著名的优衣库来说，自本年7月着手正在连接实行分品always－on摸索投放。为将“工装裤”这一相对弱势品线打变成为一个经典品类，优衣库通过正在小红书实质及摸索场域流量协同，环绕颜色、气派、名堂等合头词立室分别博编缉记实质，扶植用户回想点，造成众元场景种草，胀吹产物发卖转化。

　　1．中央词心智攻下：为抢占方向赛道、精准触达方向人群，优衣库通过行业推词、以词推词等拓词器械，环绕品牌词和品类词实行了邃密化扶植。此中，正在品类词扶植中，优衣库环绕颜色、气派名堂、身段、评测、时节、同类品等众种合头词实行组合搭配，扫数掩盖及卡位摸索场域，攻下用户心智高地。

　　2．合头词最优搭配组合：正在投放进程中，优衣库通过为众元实质素材立室分别摸索合头词，并基于测试成果选出最优投放组合，连接优化迭代擢升投放成果。

　　3．搜推联动加快种草：优衣库通过高效配比音信流与摸索投放，以音信流投放深化品线声量、完毕产种类草，以摸索投放完毕赛道抢占、用户心智攻下，从而得回1＋1＞2的种草成果。

　　最终，优衣库工装裤品类SOV／SOC排名第一，并通过对投放账户连接优化，集体CPC本钱消浸，CTR连接明显擢升。

　　“新品上市引爆”——深化气派场景＋合头词场景化拓展，搜推一体让新品上市即爆品

　　乘趋向之风，塑制破圈爆款单品，精准种草强置备意向用户，是小红书贸易化团队助助品牌完毕产种类草、擢升转化的有用打法之一，FILA可颂鞋的上新揭橥恰是正在这一打法下，搭乘了「美拉德穿搭」之风，从新品连忙飙升为爆款好物，引燃潮水风向。

　　正在揭橥可颂鞋之初，FILA正在小红书的助助下挖掘面包鞋赛道内消费者心智较为泛化，且与其他近似品类比赛激烈，仅靠品类相干的实质投放难以攻下用户心智，迅疾擢升新品着名度。为此，小红书助助FILA拟定了深化气派场景的营销政策，借助秋冬时节大热的「美拉德」趋向，完毕品类赛道突围，配合摸索场域的邃密化投放，胀舞用户消费意图，引爆新品销量。

　　1．深化气派垂类赛道，抢占摸索用户心智：正在洞察到自本年9月“美拉德”增进趋向明显后，FILA将【美拉德】举动摸索中央合头词，从运动、穿搭、潮水等众场景对产物实行解释，团结颜色、气派、场景等品牌词与品类词，立室相干条记实质，有用擢升人人对待“可颂鞋”这一较为不懂的单品品类认知。

　　2．合头词场景化拓展：正在摸索合头词扶植中，FILA基于美拉德这一场景词实行了如【美拉德色系】【美拉德穿搭】【美拉德秋季】【美拉德穿搭引荐鞋子】等场景化拓展，同时团结“秋季”这一投放节点，正在品牌词及品类词中环绕【入秋穿搭】【美拉德穿搭入秋】【秋装穿搭OOTD】等维度实行精粹化拓词，全量卡位摸索场域，完毕用户心智攻下。

　　最终，FILA可颂鞋依赖穿搭、美拉德气派等合头词攻下了面包鞋赛道热门高位，双月阅读点击量环比增进3800倍，双月摸索环比增进88倍，双11预售4小时销量冲破2万双。同时，FILA通过此次摸索投放还成就了一批更年青、爱潮水、具有轻奢偏好的用户粉丝，进一步完毕了人群破圈华体会。

　　跟着消费者自愿造成的风行话语倾覆了品牌灌输式的疏导形式，小红书渐渐造成了引颈衣饰行业气派趋向走向的场域，并通过为品牌商家搭修起与消费者的疏导场景，助助品牌分泌用户审美心智、胀舞消费购物抱负，告终打制爆款、产种类草、精准触达高意向用户等众元营销方向，完毕营销提效。