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　　搜刮营销培训教材目次一.什么是搜刮营销二.搜刮营销历程三.SEM道理四.百度搜刮营销平台简介五.战略与计划赵阳竞价培训：一.什么是搜刮营销1.为什么搜刮2.消费作为与搜刮4.搜刮营销界说目次赵阳竞价培训：缘故1：导航型，人们记不住网站域名赵阳竞价培训：缘故1：导航型，人们记不住网站域名淘宝新浪谷歌赵阳竞价培训：缘故2：消息检索型，解惑什么逛戏好玩Iphone5上市年光赵阳竞价培训：缘故3：渴望与需求，内正在发作与外因发作VS.美女股票赵阳竞价培训：缘故3：渴望与需求，内正在发作与外因发作租女伴侣赵阳竞价培训：缘故4：生意型，寻求生意赵阳竞价培训：目次一.什么是搜刮营销1.为什么搜刮2.消费作为与搜刮4.搜刮营销界说赵阳竞价培训：搜刮更正了用户作为1.消费作为与搜刮-搜刮带来用户作为的厘革习俗的更正影响消费者的进货作为-沙漏型的消费作为形式发作AIDMA模子by美邦E.S.刘易斯正在1898年古代营销消费者作为形式互联网影响下消费者作为形式AISAS模子by电通2005轮回兴致分享（口碑散布）步履搜刮提防互联网带来的改观是，搜刮自己便是一种散布提防兴致渴望回顾步履赵阳竞价培训：汇集购物用户正在获取商品消息时有57.5%依赖搜刮横跨五成的网购用户正在进货前后对产物举行搜刮2.消费作为与搜刮-搜刮成为购物的要紧参照数据起原：艾瑞商量集团搜刮成为汇集购物决议的要紧参照，开启“无搜刮不购物”期间赵阳竞价培训：用户正在购物决议的各个阶段有分别的搜刮作为特性21453小王起初较量品牌和式子途径:搜刮,杂志,公司网页小王出席了公司的足球队途径:搜刮,杂志,伴侣,竹帛小王起初研习分别品牌和式子户外足球鞋途径:搜刮,杂志,伴侣小王决策式子和本能万分要紧途径:搜刮,公司网页全程搜刮赵阳竞价培训：目次一.什么是搜刮营销1.为什么搜刮2.消费作为与搜刮3.搜刮营销界说赵阳竞价培训：搜刮动机增加主意搜刮作为供应消息赵阳竞价培训：结论：通过支配网站搜刮结果的呈现，来满意特定搜刮者的消息检索需求，并以此实现营销主意。闭节词搜刮动机有利可图可能被提防到赵阳竞价培训：目次蓝

　　低级培训课程旨正在助助众人分解一.什么是搜刮营销二.搜刮营销历程五.SEM道理六.百度搜刮营销平台简介七.战略与计划八.广告执掌赵阳竞价培训：现正在让咱们从用户角度来模仿一下这个全历程搜刮营销历程赵阳竞价培训：什么是搜刮营销？（用户角度）渴望需求搜刮进入网站注册逛戏举行充值广告周边处境口碑自己需求赵阳竞价培训：现正在让咱们来从企业角度从新模仿一下这个全历程搜刮营销历程赵阳竞价培训：第一步，搜刮闭节字搜刮闭节字搜刮词检索量第二步，看到搜刮结果搜刮闭节字看到搜刮结果创意呈现量赵阳竞价培训：第三步，点击链接点击量(Clicks)点击用度(cost)均匀点击价钱(CPC,CostPerClick)点击率(CTR,Click-ThroughRate)=点击量÷呈现量搜刮闭节字看到搜刮结果点击链接第四步，浏览企业网站浏览量(PV,PageView)独立访客数(UV,uniquevisitor)访次(Visits)均匀停息年光(Avg.Time)页面访候深度(Avg.Page)搜刮闭节字看到搜刮结果点击链接浏览网站赵阳竞价培训：第五步，告竣转化搜刮闭节字看到搜刮结果点击链接浏览网站告竣转化转化次数(Conversions)转化率(ConversionRate)转化本钱(CostPerConversion)投资回报率ROI(ReturnonInvestment)赵阳竞价培训：搜刮引擎营销历程及根本观念搜刮词搜刮闭节字看到搜刮结果点击链接浏览企业网站告竣转化闭节词日均检索量搜刮结果点击浏览注册充值转化转化数转化本钱转化率流量独立访客数访候次数页面浏览量点击量点击用度均匀点击价钱点击率自然搜刮结果&付费结果呈现量创意网民搜刮办事广告主目次蓝盘算低级培训课程旨正在助助众人分解一.什么是搜刮营销二.搜刮营销历程三.SEM道理四.百度搜刮营销平台简介五.战略与计划赵阳竞价培训：你思要何如的地点？赵阳竞价培训：什么是搜刮营销？(PPC办事道理)PPC=PayperClick决策进货哪些闭节词，只身出价支配历程决策你需求网民看到你何如的消息决策你需求何如的显示地点点击付费广告赵阳竞价培训：赵阳竞价培训：赵阳竞价培训：归纳排名指数质料度出价评议消息是否满意网民搜刮需求“拍卖机制”赵阳竞价培训：什么身分决策了你的排名？质料度是用来量度增加闭节词与增加实质及网民搜刮词的闭联水平的数值，正在账户中以三个星级的款式涌现,两星以上质料度的广告创意才有或者正在左侧呈现。帐户优化角度来说，质料度厉重由点击率，闭节词与创意配合度以及帐户史籍投放等身分决策。出价广告主容许为一次点击所支出的最高用度。出价搜罗增加单位出价和闭节词出价。赵阳竞价培训：什么决策了质料度？自己点击率与竞赛敌手点击率的分歧决策了质料度，有史籍数据堆集才调发作后果清扫了呈现地点、配合触发等影响身分的点击率账户完全也有质料度，会影响闭节词个别质料度搜刮引擎会总结创意对证料度的影响身分，会对新上线创意举行预剖断百度创立质料是促进优质广告、擢升网民搜刮体验赵阳竞价培训：质料度影响了什么？排名点击单价闭节词最低出价赵阳竞价培训：点击价钱由下一名决策下一名的归纳排名指数点击价钱(CPC)=——————————+0.01本人的质料度·点击价钱（CPC）-广告主为网民的每次点击访候所支出的本质增加用度，本质上是支持目今增加排名所需的最低用度。·最低呈现价钱-指为使该闭节词上线呈现，广告主需求设定的最低出价，由闭节词的质料度和贸易价格协同决策。赵阳竞价培训：目次一.什么是搜刮营销二.搜刮营销历程三.SEM道理四.百度搜刮营销平台简介五.战略与计划百度搜刮增加平台预览赵阳竞价培训：导航栏账户消息产物区投放情形预览区动静区辅助效力区赵阳竞价培训：目次蓝盘算低级培训课程旨正在助助众人分解一.什么是搜刮营销二.搜刮营销历程三.SEM道理四.百度搜刮营销平台简介五.战略与计划赵阳竞价培训：五.战略与计划1.闭联梳理2.闭节词挑选3.闭节词分组4.创意撰写5.闭节词配合形式6.出价战略7.账户构造8.灵巧投放目次赵阳竞价培训：网民搜刮需求广告主增加主意闭节词网民搜刮引擎广告主网民搜刮作为广告主供应消息广告创意搜刮词赵阳竞价培训：挑选闭节词撰写创意1.挑选闭节词是为了通过网民的搜刮作为寻找网民的搜刮动机。2.撰写创意是为了通过广告主供应的消息来抵达增加主意。赵阳竞价培训：演习1.为“山海创世录”，抉择一个闭节词，撰写一条创意赵阳竞价培训：七.战略与计划1.闭联梳理2.闭节词挑选3.闭节词分组4.创意撰写5.闭节词配合形式6.出价战略7.账户构造8.灵巧投放目次赵阳竞价培训：闭节词拓展思绪以51wan为例：逛戏词品牌词类型词行为词通用词如“网页逛戏”、“网页逛戏大全”、“好玩网页逛戏”等。如“方圆年行为”，“中秋送礼行为”等。如：“rpg逛戏”、“息闲荡戏”等如“51wan”、“51wan网页逛戏”等还可能挑选的竞品闭联的闭节词：譬喻，闭切“4399”的网民，很有或者正在玩逛戏的潜正在需求如“单机逛戏”“汇集逛戏”第一步：确定中枢闭节词列出中枢产物/办事闭节词，或产物/办事的通用名称。如：网页逛戏，网页逛戏大全增加盘算闭节词拓展思绪闭节词拓展思绪赵阳竞价培训：第二步：扩展闭节词心思风暴别称、简称、俗话、别字、缩写产物分别效力、属性特色器械闭节字的“八爪鱼图”（8种组合）闭节词推举器械（几次输入）闭节词拓展思绪赵阳竞价培训：七.战略与计划1.闭联梳理2.闭节词挑选3.闭节词分组4.创意撰写5.闭节词配合形式6.出价战略7.账户构造8.灵巧投放目次赵阳竞价培训：确定营销主意即将进货有需求有渴望有潜正在渴望受众范畴品牌防守出售鼓舞品牌目标品牌知道墟市拓展墟市攻克短期出售量寻求利润营销主意基于企业情形和产物周期的营销主意剖判七.战略与计划1.闭联梳理2.闭节词挑选3.闭节词分组4.创意撰写5.闭节词配合形式6.出价战略7.账户构造8.灵巧投放目次标

　　显示：全面50个字符描画显示：描画1和描画2拼接后，做折行。（每行最众80个字符）三种显示办法-增加三种显示办法-增加链接题目显示：全面50个字符描画显示：只显示描画1（显示URL接正在描画1后面一行显示）赵阳竞价培训：三种显示办法-右侧题目显示：前28个字符描画显示：只显示描画1，分两行折行显示，每行最众40个字符；(撰写时，可用断句符决策题目断句、描画1折行的地点）赵阳竞价培训：创意的撰写创意的简介创意的状况题目描画一面标描的长度范围三种显示款式断句符的操纵通配符的操纵示例：通配符与断句符运用情形创意撰写技术创意点击率实习创意的轮显创意的URL赵阳竞价培训：创意的简介题目描画显示URL点击URL？赵阳竞价培训：创意的状况创意搜罗4种状况：搜罗有用、不宜增加、暂停增加、审核中有用：体现创意目今可能寻常呈现。不宜增加：体现创意因不适宜增加

　　而无法寻常呈现。暂停增加：体现创意、或其所正在的增加单位、增加盘算被创立了暂停。审核中：体现正正在对创意举行审核，审核通事后创意即可寻常增加。赵阳竞价培训：题目描画的长度范围题目：50字符描画1：80字符描画2：80字符赵阳竞价培训：七.战略与计划1.闭联梳理2.闭节词挑选3.闭节词分组4.创意撰写5.闭节词配合形式6.出价战略7.账户构造8.灵巧投放目次赵阳竞价培训：闭节词的配合形式配合形式决策了网民的搜刮词要与商户的闭节词好似到何种水平才调触发增加消息的呈现。目前有精准、短语、通俗3种形式，另有否认配合来辅助改革短语和通俗的精准性。精准配合（ExactMatch）仅当网民的搜刮词与商户提交的闭节词完整一概时，增加实质才有呈现时机。短语配合（PhraseMatch）唯有正在网民搜刮词与闭节词字面一概、或者搜刮词完整包蕴闭节词并序次一概时才呈现对应的创意。通俗配合（BroadMatch）当网民搜刮词与您的闭节词高度闭联时，纵然商户并未提交这些词，其增加结果也或者得到呈现时机。正在通俗配合办法下,或者触发增加结果的搜罗：同义邻近词、闭联词、变体款式、完整包蕴闭节词的短语。否认配合(NegativeMatch)用来避免与商户增加企图不符的搜刮词触发创意。赵阳竞价培训：闭节词配合形式的示例通俗配合短语配合精准配合否认配合？？客户提交的闭节词“网页逛戏”网页逛戏、网页小逛戏、网页逛戏大全、网页逛戏平台通俗配合通俗+否认配合网页逛戏、网页逛戏平台、网页逛戏大全短语配合网页逛戏、网页逛戏大全短语+否认配合网页逛戏精准配合当搜刮者运用的搜刮词与增加账户里创立的闭节词配合条目符应时，增加消息就有或者被触发并展示正在搜刮结果页上。否认词为“网页逛戏平台”网页逛戏、网页小逛戏、网页逛戏大全否认词为“网页逛戏平台”赵阳竞价培训：闭节词配合正在体系中的操纵分别配合办法被呈现的概率分别：通俗配合短语配合精准配合。体系提交的创立符号闭节词=通俗配合闭节词=短语配合[闭节词]=精准配合赵阳竞价培训：七.战略与计划1.闭联梳理2.闭节词挑选3.闭节词分组4.创意撰写5.闭节词配合形式6.出价战略7.账户构造8.灵巧投放目次赵阳竞价培训：出价：

　　与KPI相连合的逆向推导转化率出价与CPC的比值使命预算哀求赵阳竞价培训：七.战略与计划1.闭联梳理2.闭节词挑选3.闭节词分组4.创意撰写5.闭节词配合形式6.出价战略7.账户构造8.灵巧投放目次搜刮增加账户构造总览账户账户是第一个层级下辖众个增加盘算下辖分别的增加单位由闭节词和创意构成赵阳竞价培训：增加盘算什么是增加盘算（Campaign）？增加盘算是增加帐户内最高的层级创立，通过增加盘算的运用，可能按照产物的特点或小我习俗等更好地执掌增加项目。•增加预算创立•增加地区创立•IP地点清扫（最众20个）•否认闭节词创立（最众100个）•普及暂停、时段暂停创立•创意显示概率创立每个账户盘算数最众：100增加盘算的效力有哪些？增加单位什么是增加单位？增加单位是增加盘算下的最小执掌单元，搜罗众个创意和众个闭节词。增加单位的效力有哪些？•否认闭节词创立（最众100个）•普及暂停创立•联合出价创立每个盘算单位数最众：1000赵阳竞价培训：按照目标和

　　确定优化对象点击量呈现量消费点击率均匀点击价钱页头访候次数访候次数访客数新访客数跳出率均匀访候次数均匀访候页数转化次数转化率均匀转化本钱投资回报率好处收益转化赵阳竞价培训：三个闭节的监控目标深度：指客户浏览主意网站的层级数跳出率：只访候了一个页面就分开的比例黏度：指正在单元年光内客户均匀浏览的页面数浏览量高-》流量凹凸跳出率高粘度高明度-》流量质料高

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