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　　起源题目：“搜”出增量新解法，旅逛品牌若何用小红书查找产物加快出行种草？｜「SOU的一下，产物红了」

　　从2023年超等黄金周“人从众”的壮丽景物可能看到，旅业迎来了一波“井喷式”苏醒。据克劳锐公布的《2023旅逛消费实质切磋呈文》显示，82.4%出逛者方向于先通过浏览线上攻略再出行，个中花费时候元气心灵TOP1的社区恰是小红书。行为存在方法社区，小红书浸淀了大方用户公布的旅逛体验心得和打卡条记，不少像“景德镇三宝村”相通的小众景点被获胜带火，乃至衍生出百般热门打卡景点及道途。“遇事不决小红书”已成为Z世代旅游出逛的新共鸣，小红书极强的种草基因给出行查找供应了自然泥土。

　　据小红书COO柯南最新公然演讲外现，目前有抢先70%的月活用户正在小红书有查找举动，个中抢先1/3的月活用户掀开小红书第一件事即是直奔查找。而旅业而今正在小红书的贸易化查找结构尚处初阶，对付旅逛品牌来说，若何基于小红书的实质生态，敏捷抢占并深挖“查找”这一流量蓝海代价，向导更众用户通过查找种草杀青线验和更众条记分享，成为了生意增进的冲破口。

　　正在此前「SOU的一下，产物红了」实质中，咱们已先容了美妆、训诲、衣饰行业品牌的小红书查找营销玩法。邻近元旦、新年节点，第四期咱们将聚焦需尽早入局查找营销的旅业，看看旅逛品牌若何通过小红书查找产物达成“降本增效”、“假期拉客拓新”，让产物真正“红”起来！

　　“降本增效”打制实质矩阵，加大查找投放，以更低本钱破解人群精准触达困难

　　奢逛邦际是一家主打轻奢度假的中高端旅逛品牌，主营轻奢海外自正在行、海岛度假、境外逛、高端旅逛等高端小我定制交易。正在此前的投放中，奢逛邦际以音讯流广告为主，但因为品牌正在站内声量不够、赛道实质排泄率低且IP定位不卓绝、主页宗旨地繁众等题目，导致前端获客本钱高，后端ROI低，于是生机借力查找扩展，普及完全投放结果。

　　为攻下对象人群心智、达成人群排泄，小红书依托人群反漏斗模子，以BKSF组合政策打制KSF+BSF实质矩阵（品牌矩阵号+KOS），并通过查找（Search）与音讯流（Feeds），精准聚焦和触达对象人群，助力奢逛邦际达成投放增“搜”，擢升主旨人群排泄率及品牌声量。

　　1.打制B+K细分实质矩阵，普通遮盖对象人群：奢逛邦际从区域划分、账号定位等维度打制「奢逛-带你逛全邦」账号矩阵，针对性输出区域文案，让账号分歧性更强，为用户供应旅逛筹商、线途保举等效劳，知足用户的众元需求。同时，还打制了企业导和保举官KOS账号，以素人种草身份功劳更众用户相信，并与官号的实质联动，达成客资种草双丰收。

　　2.加大查找投放占比：奢逛邦际大幅擢升查找投放占比，正在营销诉求为“抢占赛道”的根源下通过尺度投放&省心智投的搭配投放，可更好地擢升曝光，承接高意向用户，降本增效拓宽获客渠道。

　　3.细分查找合头词，精准触达众元人群：为所有遮盖潜正在消费者、对照型消费者、查问类消费者、主旨消费者等分别层级用户，奢逛邦际针对分别阶段用户的查找举动，对通用场景词、细分区域词、景点词举办了合头词拓展，配合攻守兼备的查找政策，有用举办种草训诲和防守承接。个中，正在种草训诲方面，奢逛邦际通过对合头词词性举办划分，辨别采用分别的出价政策，获取更大的曝光擢升华体会体育官方，重心承接高意向用户，并有用下降投放本钱。正在防守承接方面，奢逛邦际开启了7*24H首位防守，有用承接同品类，并最大化转化主旨用户。

　　别的，正在搭修查找计算时，品牌遵循词性举办账户搭修，避免了分别词性合头词杂糅正在一个计算中，以确保各合头词可结婚到更优条记实质，有用擢升了投放结果。

　　最终结果：搭修矩阵账户10+，社区全域粉丝20W+，互动200W+；查找产物预算占比超6成，后端成交ROI 5+；主旨查找词&通用场景词等查找场景下曝光、点击人群占比居于行业前哨，主旨人群排泄率擢升；正在暑期达成品牌查找指数环比擢升170%，奢逛-海外旅逛品牌地步继续深刻用户心智。

　　“假期拉新拓客”高赞条记投放&众词性分素材邃密化投放，达成查找卡位高效拓客

　　旅业正在假期会迎来需求发作，去哪儿旅游行为OTA行业头部平台，正在2023暑期投放种草筹划时，面对外部拉新闭环难、查找卡位不精准、投放景象简单等题目，亟需与小红书合伙联袂，更始投放方法。

　　为精准遮盖对象用户，去哪儿旅游基于暑促对象TA人群，重心针对学生和亲子两大群体合切实质，以及出逛都会抉择、旅游攻略等主旨需求，环绕“特种兵旅游”、“签证”、“遛娃”等旅逛词及品牌词举办合头词拓展，并结婚合连高赞条记实质，举办众词性分素材投放，所有卡位查找场域，助推高意向用户转化。

　　学生旅逛词：学生群体查找鸠合正在高性价比旅游攻略、旅逛都会保举等词性上，首要合切正在省钱旅逛攻略、卒业旅游实质上；局部留学生人群则会合切签证等出境类型合连词，素材上适合特种兵旅游、旅逛都会保举等。

　　邦内旅逛词：首要包括旅逛都会保举类、邦内热门出逛都会宗旨地合连攻略词等；用户正在出行前首要行为之一即是正在小红书进取行攻略查找，合连旅逛都会攻略卡位素材席卷旅逛都会保举、旅逛线途保举、必打卡景点保举等攻略类实质。

　　亲子旅逛词：暑期节点是终年亲子群体主力出行的时候，于是亲子旅逛词投放是卡位的重心；亲子旅逛词首要联系遛娃好行止、高性价比、大型逛乐土或一站式度假宗旨地合连攻略词；素材抉择与亲子合连，众为亲子攻略实质。

　　品牌词：品牌词查找卡位品牌认知客户市集或从其他渠道（平台或小红书内音讯流渠道）种草的用户上，投放首要对象为前排扩展位卡位，守住己方品牌阵脚。

　　最终结果：去哪儿旅游完全品牌声量透露大幅擢升，个中品牌曝光擢升145%，查找指数擢升65%，UGC实质新增公布量擢升133%。

　　小红书具备实质生态+贸易生态双重属性，宏大的用户根源和自然的实质场域让小红书成为了旅逛品牌的种草新阵脚和出行趋向创设机。改日，生机有更众旅逛品牌与小红书查找产物联袂“乘风破浪”，解锁众种花式玩法，强势种草促成生意转化，达成声量销量双丰收。

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