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　　感激沈总。搜刮营销行为最有用的营销格式之一，依然博得邦际上的承认，正在美邦有50%的营销预算会加入到搜集营销预算。

　　下面有请邦际搜刮引擎营销专家构制主席杰夫·普鲁特为咱们批注搜刮营销的现正在和将来。

　　我正在这里要感激百度的主办方，我也分外荣誉，正在旧年上海的集会我也投入了，本年我又来北京投入这个集会，我又看到百度的老同伙感触分外欢乐，此次集会的要旨便是合伙斟酌搜集时间的革新，咱们会花极少时代管帐议一下搜刮营销的工业，我会讲一下环球的境况，美邦的境况，以及中邦的境况。

　　罗宾语言当中提到消费者的宗旨是什么，消费者何如正在博得搜刮咨询方面得到更众的获胜，我还会给大师讲搜刮抬高品牌征战。起初咱们看一下所有工业的境况，咱们正在这里应当看到所有商场搜刮的境况是正在环球畛域之内依然有几十亿的用户，此中有三亿是位于中邦，我以为对待这些美邦的企业而言，他们现正在叙到环球打算和环球筹办的时期，也下手中邦的商场。美邦统统类型的广告都有，2009年到2010年经济会放缓，但2010年经济周期还原，大家半商场上经济还原速率亚太地域会更速，这是一个环球的广告。

　　咱们正在这里看到搜刮正在2004年之后占到了分外众的商场份额，到2009年咱们看到一个分外大的差异，这对待广告主而言，搜刮引擎是能够衡量的，并且有分外大的透后度。2009年之后这个线途不是一个孤形，它有一个进展趋向，搜刮引擎的营销会超越其他的媒体，可能进一步的阐发我方的功用。

　　其余正在美邦，咱们来看一看互联网正在线商场依然逾越了电视和播送，咱们正在2007年下手大家媒体、电视有所降落。

　　咱们看一看分外简便的搜刮引擎进展，这是2009年的一份侦察结果，他们估计搜刮会有所拉长。其余一个行业的进展境况，便是咱们的搜刮引擎营销正在无间的弥补，咱们看到搜刮引擎营销都是正在线的，是以搜刮引擎的广告运营商必要思索一下，其他的媒体何如来督促搜刮引擎营销的进展。

　　咱们看一下搜刮引擎营销跟其他媒体之间的干系，咱们看一下2001年美邦的进展境况，消费者的宗旨也是正在无间的产生蜕化，加倍咱们看看搜刮引擎和搜刮结果之间，何如更好的了然他们？咱们何如了然消费者搜刮方面的实质是什么，假如他们变革了这些音信，咱们能够依据这些音信可能得到这些消费者消费民俗的音信。是以咱们究竟人们搜刮的时期印迹是什么，咱们将它叫消费者的过程，这个过程是何如下手的。有些人会看贸易广告，贸易广告也会驱感人们搜刮，加倍咱们看到一个新产物，人们有动力搜刮，另有极少人必要做磋议，他们也会对某些东西感风趣，会去搜刮。咱们磋议搜刮驱动力的时期，咱们要磋议消费者搜刮这些音信的时期，咱们通过他们搜刮的这些音信，更众的了然消费者的搜刮行径轨迹。每月都市有28000人通过搜集搜刮，有47%的搜刮者会正在输入对话框的时期会加一个引号，咱们对待消费者搜刮的萍踪和轨迹举办阐发。咱们了然一下保障和汽车的行业，这些消费者搜刮行径是什么，通过这些音信咱们能够了然他们闭怀什么。

　　即日早上罗宾说人们大概进入到一个对话框内里输入他们发轫明了的音信，这也是营销的好机缘。局部搜刮口角贸易搜刮，他们必要简直的音信，包罗舆图，和局部风趣的搜刮，这是一个分外特殊的品牌营销的格式，这是一个很好的规模助助你抬高我方的实质出名度，通过云云的格式，你可能进一步的把你的音信传递给潜正在的消费者，同时另有极少贸易的侦察，贸易侦察对咱们做磋议和购物的人中央地带，他们买逛戏或者摄像机，摄像机的品牌，这也是一个很好的机缘助助你促销和抬高我方品牌的出名度，另外另有极少贸易方面的搜刮，这些贸易方面的搜刮不光使人们寻求得到省钱的格式，而还能够使这些人采纳手脚。这些搜刮从添置周期顶部接续到添置周期的底部。

　　通过云云的搜刮引擎营销，能够抬高品牌的出名度，咱们能够从大家媒体进一步变化到正在线媒体，使他们正在必要的时期得到必要的音信，还能够明了商场的走势。互联网的网民越来越众，你能够得到渠道了然音信，咱们正在变革咱们的做事，变革咱们的生涯格式，变革逛戏，变革互相疏通的格式，云云能够更好的了然消费者的宗旨。

　　2001年叙到搜刮营销的时期，他们会搜刮极少信息，现正在他们通过搜刮得到文娱，通过对话框的体系，他们上钩不是得到信息，而是媒体的音信，它依然进入了数字文娱的规模，咱们能够通过搜刮引擎缔造更众的营销渠道。搜刮引擎会成为一个分外苛重的策略消费者对象，能够变革消费者的消费行径。

　　现正在咱们创筑了一种衔尾消费者的形式，通过这种了然，咱们能够确立实质，这种手脚是能够有益的，能够信赖的，能够开导消费者进入到添置周期当中。当人们做广告的时期，咱们能够看到联系联的品牌，咱们能够消灭和其他媒体之间的孤岛，对待搜刮而言，当咱们问这些搜集行使者的时期，他对品牌的观念，70%的人说搜刮能够助助咱们做更好的添置决定，60%的人说搜刮能够给咱们先容对照常睹的品牌，这口角常苛重的。通过你把你的音信转达给消费者，你也能够吸引消费者闭怀你的品牌。

　　咱们美邦有一个SHANPLE的公司，你能够正在他们的网站上了然他们更好的创意，也能够通过电视、通过正在线等等大家媒体，采用付费搜刮的格式进一步抬高出名度。对待品牌征战者而言，咱们何如助助消费者得到 品牌的信赖度，广告主以为他们最少可能正在网页搜刮当中成为第一位，并且有许众的广告主以为付费搜刮是第一苛重的搜刮引擎格式，第二苛重的便是SEO，搜刮引擎的优化，广告主依然具备了相应的才能，人们正在对话框输入到闭节词，然后你能够进入到网页，进入分外活动的网站，正在上面有我方的创意。百度也有云云的创意。咱们能够正在这个网站举办了进一步的互动，人们也能够得到高品德的产物，人们也能够了然进一步抬高广告商的轨范。

　　每局部都明了贝克汉姆每一场逐鹿都市吸引到分外众的球迷，正在网上大师能够看到分外众的贝克汉姆踢球的视频，假如你拿了一个适口可乐，贝克汉姆有大概正在这个适口可乐上签字，这便是一个很好的案例。

　　也许它受到了人们的信赖，也许有些放肆，行为广告投放而言，这个网站有12万的图片被下载，搜刮营销对待SHANPLE博得了分外大的成效，假如咱们搜刮SHANPLE，SHANPLE会正在这个网页的第一页，云云大师能够看到各个媒体阐发互相添加的功用。搜刮和人的风趣之间有着密切的闭联，并且它也是一个分外有用的营销形式，对待任何营销，无论是平面，仍然电视，他们之间都是互相闭系的，咱们应当确立一个营销紧闭的闭环，咱们做营销的时期都明了，即日孩子们都栖身正在一个分外区别的全邦中，他们对互联网了然分外深化，跟着搜刮营销无间的进展，咱们应当像SHANPLE形式研习，由此得到更大的获胜，感谢大师。

　　下面有请气力传扬集团打破传扬CEO郑香霖为咱们带来消费者的变迁与品牌的营销革命，掌声有请！

　　即日百度给我的问题很大，我有极少思法跟大师分享，我把问题定为咱们还稳固革，旧年百度革新大会上我说的是变革，方才杰夫·普鲁特讲了变革了许众，包罗咱们大陆。

　　前两天咱们看日全食，咱们过去有各式各样的技巧看日全食，自后我展现现正在有品牌，有极少好的品牌产物看日全食看得很好，现正在不懂无所谓，由于大师能够搜刮，搜刮之后就明了何如看。正在消费者行径，你无须看着太阳，你能够看视频，然后就能够全程的去看。原本正在这个条件下，咱们所有全邦居然有三个大的营销变化，第一是经济化，第二是科技化，第三是地区化。

　　经济化，不行不提到经济不景气，这不光影响到环球，也影响到中邦大陆。咱们统统广告公司、统统客户，统统营销主更着重投资回报，现正在搜刮越来越着重ROI，要看到结果。

　　正在云云的条件下，广告主只会更着重短期，立时看到成效，有弹性的协作，要看到成效正在哪里。

　　科技化，有区别新的产物，让消费者肯定何时何地何如样的消费，同时广告主、广告公司无间的展现，过去 接触大家对照容易，比方说电视，现正在接触大家更困苦，一对一的营销对照显露。有三分之一互联网用户都正在村落，这口角常厉害的，这个潜力是很大的。

　　地区化，过去最活动的比方说美邦，这是中邦大陆广告商场的14倍，现正在不景气便是美邦和欧洲，现正在中邦和印度便是环球广告主的祈望。咱们估计来岁中邦广告商场能够抵达第四位华体会体育官方。

　　第一，这几年咱们都正在共求科技变革，消费者面临几方面的影响，包罗平台方、播送方、实质方、硬件商，这是有很大干系的。来日电视百分之百都是数字电视，正在中邦根本上有相对应的全邦级同样任事的网站显示，正在云云的情况下，中邦的特性很不相通，我跟许众VC、风投一同计议，认为中邦有很大的不相通工作产生，比方说百度搜刮正在中邦决定是前三位，利润占了前三位的75%。

　　从消费者的角度来讲，左边是古板媒体，咱们公司大个人的营销用度都是投正在这些媒体上面，右边是科技化的媒体，从数字电视到无线G等等，统统这些方面正在中邦大陆都依然正在用了。

　　第二，科技变革之后，消费者也正在变革，这几年中邦大陆的媒体消费民俗便是搜集行使时代拉长，这也代外用户很人们的对付搜集。咱们正在看闭键的都会，还能够看到网民每一周花3.5小时正在用搜集，上钩造成咱们生涯的一个人，根本上每一个操纵畛域都有，此中是一种找寻原料，搜刮变得很苛重，每年都有拉长。这几年上钩有蜕化，一是看信息，二是用搜刮引擎，大师看到看信息没有正在弥补，而搜刮引擎操纵正在无间的拉长。咱们展现所有营销时期正在变革，网民获取音信的时期也正在变革，大师能够看到闭键都会是通过搜刮引擎找寻原料。

　　旧年咱们看到因为搜刮引擎无间的先进，现正在消费者消费行径是云云的，起初有风趣，然后搜刮，手脚跟古板没分裂，互联网便是分享和搜刮，这就组成了一个很大消费者行径变革。现正在是搜刮，找到之后去渠道，大个人网上添置行径是先搜刮，才添置。

　　从其余一个角度，咱们分外闭怀，极端经济不景气影响零售许众，咱们上钩搜刮的和不搜刮的用户比拟，搜刮的同伙越发入正在网上添置行径，这个很不相通，搜刮的人正在网上添置更活动。

　　比拟2003年，惟有互联网，广告加入差不众拉长了一倍。大家媒体无间的变革，他们正在加入区别媒体的技巧，中邦广告主我方磋议也展现，广告主能够继承许众新媒体，越来越继承。

　　咱们看到正在浩瀚营销问题内里，搜刮优化是排名第二的，分外分外高，这是美邦的数据。我信任正在中邦搜刮排名是越来越高。搜刮是能够驱动品牌力和出卖力，这对广告主营销是一个很苛重的发动。

　　正在海外，正在中邦，有越众越众网上零售，比例越来越重。搜刮引擎是网上零售最大的顾客原因。各种证据搜刮营销是不行纰漏的一个营销东西。中邦搜集当中就连搜刮黄色的个人都有多量的拉长，咱们不行够不着重这个个人。

　　我总结了中邦年度彪炳营销案例，第一个便是肯定要了然受众，第二个要革新，第三个把统统资源整合。借使用互联网也 必要思索到其他联系的媒体，统统资源都要整合，第四个，中邦统统案例都着重投资回报，投进去之后看到回报何如样，还能够罕有据显示出来。

　　对待广告公司来讲，对待广告主来讲，咱们无间进展搜刮专家、搜刮团队。对营销职员来说，祈望不要把搜刮营销当做一个专家时间，起码是我方要略懂联系的时间。祈望从搜刮方面有多量的数据，云云能力够把搜刮做得更好。

　　邦际的客户哀求咱们本土化，邦内的客户哀求咱们邦际化，但不管何如样，大师都祈望咱们搜刮化，云云能够更好的推论咱们搜刮营销，大师打定好了吗？