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　　广告平昔都不是微软的重要营收源泉，微软财报里也没把广告营业单拎出来，而是计入了各主买卖务板块一并核算。

　　‍不行说微软看不上广告收入，重要仍旧它的主买卖务太赚了。微软的营收重要来自三个一面，区分是分娩成果&营业流程相干（软件）、智能云（Azure）、小我算计（智能硬件）。依照微软最新一季财报，2023 Q3 微软探索和消息广告收入为 61 亿美元，仅占三季度总营收 565 亿美元的 10.8%。

　　2022 年 6 月，微软竣事对美邦守旧电信巨头 AT&T 旗下广告子公司 Xandr 的收购，为盛开搜集上以第一方数据为中心的广告处分计划供应技艺赞成，此次收购也助微软成为了 Netflix 广告订阅计划（Basic for Ads）的独家广告技艺和出卖互助伙伴；2023 年 8 月，微软新注册的微信群众号认证“微软环球营销”，着手更新产物线 月，微软广告团队（MSA）正在“微软雇用”官方群众号发外雇用消息，放出网罗“中邦大陆广告出卖有劲人”等正在内的众个地位。

　　从流量源泉上讲，微软广告的流量同样源泉于自有流量、互助伙伴搜集两个一面。

　　此中，自有流量源于微软编制、软件和供职、硬件等产物的所笼盖的用户。依照第三方机构数据，截至 2023 年，这一面用户范围大约正在 14 亿支配[2]。互助伙伴搜集则囊括了很众传媒和互联网范围头部玩家，网罗 AOL、Yahoo、CBS Interactive、《华尔街日报》、《福布斯》、Netflix 等等。

　　此中，最为市集所属目的，当属而今成果类广告界的“当红炸子鸡”—— 以 New Bing 为代外的，统一了 GPT 材干的“下一代探索引擎”，以及由此衍生出的“下一代探索广告”。

　　微软探索广告涵盖了来自 Bing Web 探索、Web 探索、和 Yahoo! Web 探索的非反复访客，网罗 PC 端、转移搜集安闲板电脑流量。依照微软官方数据，环球每月利用微软探索搜集的用户跨越 6.8 亿（美邦市集约 1.09 亿），值得留心的是，这此中无须 Google 探索的用户有 2 亿众。

　　微软广告搜集则笼盖了更遍及的受众，而且能够通过原生、CTV 广告等形式，举办跨设置人群定向。据微软官方数据，这一面用户范围跨越 10 亿，漫衍正在环球 187 个邦度和地域。这个广告搜集涵盖了微软浏览器 Edge、宗派网站 MSN、电子邮件供职、云存储供职 OneDrive、面向专业人士的社交搜集平台 LinkedIn、正在线逛戏供职 Xbox Live 等，以及浩繁通过 Xandr 举办广告变现的其他网站。

　　正在当下环球日趋厉苛的用户隐私数据安闲处境下，iOS 和 Android 两大转移生态、Web 生态均遭到了差别水平的报复，而微软险些是当下独一能够获取大范围用户授权的第一方数据的平台华体会。

　　与此同时，比较其他划一用户体量的巨头，微软广告的价值并不算贵。仅以美邦市集探索广告点击本钱为例，据第三方市集机构数据，2023 年微软探索广告均匀单次点击本钱约 1.54 美元[3]，Google 探索广告约 4.22 美元。（差别行业、市集、时段，广告单价不同较大，三方统计数据仅供参考，请以微软官方或代劳的实质数据为准。）

　　坐拥十亿级范围的独家流量富矿而尚未饱满开采，这是微软“回归”数字广告行业最大的底气。

　　过去一年，环球科技、经济、贸易处境爆发了亘古未有的蜕化，数字广告行业也酝酿着大的变局，微软昭彰从中嗅到了“弯道超车”的机遇。

　　近两年，互联网和转移互联网流量盈利睹顶、买量本钱水涨船高，寻求伸长的企业或众或少都遭遇了瓶颈，广告主紧急地正在寻求新的伸长渠道。

　　越发是以 Temu、SHEIN、TikTok 等为代外的环球化企业还正在主动拓展海外市集，给市集带来了源源持续的广告需求，乃至直接拉动了一面海外头部媒体渠道营业伸长。

　　除了适应外部市集需求，微软自身的 C 端营业也正在持续起色强大，开发自身的广告营业材干，也切合微软差别营业之间的协同需求。以逛戏营业为例，2023 年 10 月，微软竣事对美邦老牌逛戏公司动视暴雪的收购，加上微软自身 Xbox 的强大体量，一举成为环球营收第三大的逛戏公司，仅次于中邦的腾讯和日本的索尼。

　　2023 年 Q2，微软（加上动视暴雪）逛戏营业营收共计约 50 亿美元，成为环球营收第三大逛戏公司，源泉：App Economy

　　此外，由德勤、杜克大学福库商学院和美邦营销协会纠合举办的，一项针对大型企业 CMO（首席营销官） 的调研显示，尽量绝大一面企业都承认品牌营销的价钱，但受到环球经济伸长全部放缓的影响，大一面企业 CMO 正在品牌营销进入方面受到的压力正在添加，此中 58.7% 的 CMO 外现压力重要来自 CEO（首席履行官），45.1% 外现来自 CFO（首席财政官）。[1]（注：CMO 调研来自微软广告品牌营销白皮书《永远、短期和漏掉的中心一面》。）

　　直白点翻译即是，而今企业里管公司的和管钱的，都更体贴品牌营销带来的直接、可量化的价钱。这也很好融会，困境之下，当一个企业还正在念方想法挺过下个季度，处置层就很难进入资源到那些三年才智收效的品牌营销上。

　　实质上，企业高管们的小心立场，重要源于“古典”互联网营销量度编制对营销漏斗“底部”品牌营销和“顶部”成果营销的分割，以及对营销漏斗中大块中心一面的藐视。

　　据微软广告品牌营销白皮书《永远、短期和漏掉的中心一面》中的切磋，正在消费者的采办活动中，最首要的影响成分，既不是永远品牌营销创办起来的发端认知，也不是采办前“临门一脚”的广告刺激，而是营销漏斗 被漏掉的中心一面（missing middle），谁人由“熟识度”（发端认知）转折为“好感度”、消费意向和偏好变成的进程。

　　而而今，咱们曾经能用数字营销和探索数据、人工智能和阐述技艺，创办周到的模子，会意品牌广告的曝光怎样影响其他触点的出席度，以及着手饱励这些成果所需的曝光频率和品牌投资时长。说人话即是，广告营销行业的数字化、智能化转型，让品牌营销的短期价钱也变得能够量化量度了。

　　正在这种处境下，微软险些成为环球唯逐一个十亿量级用户范围的，同时正在硬件、软件（网罗云化后的 Saas、Iaas）、编制、探索、社交搜集、逛戏、产物等浩繁范围，都具有环球影响力的平台。放正在数字广告行业里，这就意味着，微软广告都能供应贯穿悉数营销漏斗的广告处分计划，网罗对品牌广告价钱的量化评估和监测。

　　于是，与其诘问微软为什么正在这个时间大张旗饱地进军广告营业，更应当好奇的是，它为什么不做。

　　天生式 AI 技艺的冲破，可谓过去一年最强大的事情。微软正在 AI 范围的进入，与 OpenAI 的密适合作，都让微软有不妨正在另日数字广告范围吞没领先位置。

　　微软也正正在以天生式 AI 技艺重塑悉数产物线。正在《天生式 AI 重塑全线产物：微软广告平台推出人工智能副驾 (Copilot)》一文中，微软披露，统一了 GPT 的新必应（New Bing），机能竣工了 20 年内最大奔腾，迄今已爆发超 10 亿次对线 个邦度及地域。

　　“利用必应（Bing）和 Edge 浏览器的人数竣工笔直伸长，各项对应数据正在过去 9 个月内延续攀升。”New Bing 生动用户范围延续添加，据微软官方披露，截至 2023 年，Microsoft Bing 的日生动用户已跨越 1 亿。来自探索的收入延续伸长，这让微软看到了 AI 时期数字广告范围更大的不妨性。

　　基于必应探索中的 Copilot，微软广告创修了专为闲谈打算的新广告花式——“会话式广告”，方案渐渐将一众广受接待的探索广告花式（如文字广告、购物广告、众媒体广告等）及种别（如旅舍广告、旅逛广告、邮轮广告、信用卡广告、汽车广告等）引入必应闲谈，让用户正在一问一答中获取对应商品消息。

　　当然，笃信这还远不是 AI 时期数字广告的终极形式。另日，跟着 AI 大模子进化，人与算计机交互形式有不妨爆发性质上的蜕化，从而彻底倾覆悉数数字广告业态。

　　当一个编制、软件、硬件、AI “通吃”的超等巨头着手讲究做广告了，能够意念，数字广告行业很不妨迎来新一轮的喧哗，“求量若渴”的广告主们有不妨找到新的机遇，而广告巨头竞对们，则有不妨受到“亿”点点报复。真相，最前沿的 AI 技艺正在数字广告范围的运用仍正在发作前夕，面临分娩力层面的奔腾，谁清楚下一代领跑者是谁呢？

　　5. 微软环球营销，《天生式 AI 重塑全线产物：微软广告平台推出人工智能副驾 (Copilot)》