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　　1月15日，邦民零食三只松鼠对外揭橥2023年度功绩预告，估计整年完毕净利润2亿元–2.2亿元，较旧年同期伸长54.97%-70.47%，扣非净利同比伸长146.90%-171.59%。和功绩预告险些同时揭橥的，尚有一份抖音电商年货节“战报”，三只松鼠正在短视频直播电商周围也研究出了奇特的打法。

　　告诉显示，2023年度，三只松鼠坚忍且彻底地实行“高端性价比”总计谋，根基修建“全品类、全渠道”的全新根基盘，盘绕外部墟市境况的转变，主动促进供应链全链道优化，奉行品类组织与渠道组织双向安排，自6月份起完毕营收赓续坚固伸长，异常是正在第四时度年货节后移配景下，依旧完毕双伸长。截至通告披露日，2024年货节发卖时候历程达三分之二，全渠道发卖已超旧年年货节全周期总额，遵照时候进度换算可得，本年三只松鼠年货节发卖额较旧年伸长达50%。

　　2022年末，三只松鼠初度昭彰公司级中央机谋——“高端性价比”。“高端性价比”计谋的实质是正在总本钱上风条件下为消费者供给加倍质高价优和充裕可选的全品类零食。产物性价比的提拔并非简单让利，而是通过供应链全链道的优化确保产物品德的同时完毕利润的溢出，并将这个别利润转让给消费者，从而完毕高质的同时兼具性价比。

　　“以夏威夷果为例，通过原料枢纽、筑设枢纽，叠加流利枢纽的本钱优化后，本年的价钱比旧年低30%，到消费者手上就20众块钱一斤，以是它正在抖音一个平台，月销就能超万万元。”据三只松鼠闭连卖力人先容，高端性价比讲的是开始界说这款产物的功能是什么，正在这个根底上极大的来蜕化它的本钱组织，蕴涵供应链端口从坐褥，到筑设，到交付消费者，中央不是按流程端到端的束缚，而是整个枢纽都协同起来，把不创作代价的枢纽剥离掉。目前，三只松鼠紧要正在三个枢纽发力：原料、加工筑设和从工场到消费者手中，逐渐从发卖端走向筑设端及种植端，串联一二三产，有用胀动一共物业链提质增效。

　　正在性价譬喻面，三只松鼠的另一改进项目同样值得体贴。2023年6月，依托“三只松鼠”天下化品牌影响力、坚果中央品类上风和全品类开采的供应链才能，服从“高端性价比”持久计谋，周至升级打制品德型自有品牌社区零食店。

　　比拟其他量贩零食店，三只松鼠自有品牌社区零食店，以“高端，也能性价比，一次，定出真底价”为策划理念，除去皮称重、整数定量、不打折不促销等不同化策划方法外，更也许依托自己坚果的中央品牌上风和全品类开采的供应链才能，直接向优质工场定制，去掉中央商和品牌溢价，完毕质高价优。自2023年6月底开出首家店至今，三只松鼠社区零食店已开店超180家，今朝正在安徽、江苏、浙江等省份拓店利市，另日将进一步加快构造。

　　和功绩预告险些同时揭橥的，尚有一份抖音电商年货节“战报”。继三只松鼠分销渠道礼盒脱销后，公司线上短视频直播渠道接连传出捷报。最新新闻显示，1月6日-12日，三只松鼠抖音超等品牌日行径完毕总支拨GMV3.1亿华体会体育官方，再次改革食饮类目行业记载。此中，达播总支拨GMV2.1亿；自播发卖额同比伸长70%，百万发卖场次高达22场，创筑超品时期行业店播新标杆；三只松鼠抖音官方旗舰店，GMV同比伸长500%，抖音商城品牌榜单TOP1。

　　1月11日，三只松鼠贾乃亮超品代言专场总发卖额破1.1亿元，破抖音食物行业单日品牌专场记载，强势吞没抖音带货榜5榜TOP 1，破品牌专场发卖额记载，欢悦款坚果礼发卖额超5282万，破品牌单场单链接发卖额记载，成为目前抖音年货节首个且独一破亿场次。

　　1月13日，三只松鼠辛巴年货节单坑单品单链接破1亿元，创全网直播行业食物品类史籍记载。

　　据三只松鼠短视频直播中央卖力人郭广宇先容，2022年末公司创办一级中央，现正在一共短视频直播电商团队领域近300人。对付一家主营坚果零食的企业来说，阴历新年前的两个月向来是三只松鼠的发卖旺季。正在货架场景，三只松鼠推出上百款产物，蕴涵坚果礼、桃酥礼、蛋卷礼……价钱险些都正在19.9元到29.9元。

　　知足广博消费者对差异口胃需求的同时，也将产物的性价比做到了极致。以往的年末大促时期，三只松鼠平常只供给几款“标品”去各大平台和渠道售卖，本年不但扩充了货物矩阵，团结抖音商城差异的达人推出定制款，还特意安排了一套龙凤呈祥的节庆包装。

　　产物以外，效劳同样首要。为结束婚云云大致量的发卖量，三只松鼠也正在仓储、物流等枢纽加大了加入，以保险年货节时期每天几百万乃至上万万包裹的拼装和发运。

　　目前，三只松鼠具有二十众个自有直播间。年货节时期，基于充裕的产物储藏，每个直播间也会做出不同和气派，售卖差异品种的商品。与此同时，三只松鼠还将说合抖音商城头部达人以及配合的几十万中小达人，正在实质场景碰撞脑洞、做共创。

　　得胜素来不是有时，为了这场年终大促，三只松鼠从旧年9月份就滥觞打算。短视频直播周围接连发生后，三只松鼠创始人、CEO章燎原同伴圈14日发文称：“从搜寻电商到短直电商，从方针性流量到实质型流量，从店肆逻辑到单品逻辑，其一共背后则是AI算法逻辑的演变，进而再次从头衔尾了人、货、场！对付品牌商，也许才刚才滥觞。”