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　　克日，韩束母公司上美股份发外2023年的财报，过去一年集团营收41.91亿元，此中韩束奉献营收30.9亿，同比增进143.8%，占上美股份年度总收入的73.7%，是集团事迹增进的首要引擎。

　　2023年韩束的凯旋，与微短剧营销亲昵闭系。过去一年，韩束用不到5000万的投资本钱，与抖音达人姜十七合营了《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》等五部微短剧，凯旋撬动了50亿的总播放量，以及整年抖音33.4亿元的往还总额。

　　剧情紧凑、爽点茂密、主攻陷重墟市的微短剧，正正在成为邦产美妆品牌以及海外平价美妆品牌的新流量暗码。2023年入局微短剧营销的不止是韩束，再有珀莱雅、丸美、AHC等一众海外里品牌。

　　新风口的显露，对直播带货与成果种草性价比双双下行后，囿于营销困局的美妆品牌来说，可谓解了燃眉之急。但是，当韩束的高额投资回报率吸引越来越众的品牌入局，下一阶段可能才是美妆品牌正在微短剧营销上拼刺刀的功夫。

　　韩束正在抖音的逆袭之道，仍旧要从2023年和银色大地 MCN 机构旗下达人姜十七睁开合营，推出定制微短剧《以滋长来服装》说起，该剧播放量抵达6.1亿，这一巨额流量正在剧集播出期被韩束通过品牌自播与达人直播组合拳高效收割。

　　《以滋长来服装》播出后，韩束红蛮腰套装疾速成为爆款，品牌自播单月GMV破亿，登顶抖音品牌自播销量榜榜首。

　　尝到微短剧营销的甜头后，韩束便一发弗成收拾，之后又接连与姜十七合营了《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》四部微短剧，四部剧集墟市再现都超越了《以滋长来服装》，单部播放量破10亿，累计播放量抵达44.6亿。算上《以滋长来服装》，韩束凯旋靠五部微短剧撬动了50亿的流量。

　　再来看韩束加入的本钱，姜十七的定制短剧报价为55.8万/集，目前五部剧集共80集，由此估量，韩束加入约正在4500万，投资回报率可睹一斑。发力微短剧营销前，韩束正在抖音的单月出卖额还耽搁正在万万控制，通过《以滋长来服装》告终亿级出卖额后，韩束便先导一起狂飙，2023年8月份抖音单月出卖额更是打破了4亿大闭。

　　2023年整年韩束正在抖音告终了33.4亿的出卖额，正在抖音美妆GMVTOP20榜单上排名第一，甩开了第二名巴黎欧莱雅10亿控制，同时力压雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜等一众邦际大牌。

　　都说微短剧出卖的是“爽文故事”，但显明正在微短剧的接续高热中，爽的不光是观众，再有操纵了新流量暗码的邦货美妆品牌。韩束正在微短剧营销上的凯旋，离不开微短剧吃香的大配景，但更长远来看，群众对微短剧营销的高回收度与微短剧为品牌供给的众元植入大概，也是此中闭头。

　　《心动不止一刻》播出时改革了全网定制短剧最高播放记载，播放量破10亿的战报上明了提到剧集为品牌带来了万万级此外用户增进。

　　《心动不止一刻》讲述的仍是老套的“霸道总裁爱上我”，但剧集既土又甜既尬又爽又上头的气质，让韩束的品牌植入显得“又癫又合理”。比方完了一天的劳动后，霸总男主一边对女主说着“珍宝劳苦了”，一边送上印着白晃晃韩束LOGO的红蛮腰套装礼盒，种草成果显明比品牌正在直播间倾销“某某产物效用若何，适合某某年数段的人群行使”更具回顾点也更易被群众回收。

　　品牌植入方法上，《心动不止一刻》《以滋长来服装》都聚焦职场女性滋长，主打独立、自强等价格内核，这也让韩束不绝以还念要转达的品牌价格理念，与短剧要旨可能严密连接，以此深化与观众的激情共鸣。

　　2021年韩束提出新的品牌标语“为年青供给一份底气”，但一年后有头部主播正在《一切女生的offer2》中默示：“目前我提到韩束或许念到的，便是价钱和众数赠品。”可能看出，向年青化迈进的韩束此前仍未正在群众群体中构修起品牌地步认知，但2023年，韩束的品牌标语一次次跟着微短剧中的女性互助、反霸凌等情节闪现，陆续强打品牌认知。

　　韩束不是唯逐一个靠着微短剧营销腾飞的美妆品牌，也不是最早入局的玩家，正在韩束推出定制微短剧《以滋长来服装》之前，倩碧、爱茉莉、丸美、韩熙贞等品牌便显露正在了《狐系女友惹不起》《人设外卖店》《挨近双子星》《破浪》等微短剧背后，美妆品牌与微短剧的联手最早可能追溯到2021年年尾。但要说范畴化发力，仍是2023年。

　　2023年先导，冠名定制成为了微短剧与美妆品牌合营的主流形式之一，除了韩束的众部定制剧，AHC的《掷中必定便是你》、珀莱雅的《全职主夫提拔策划》《叛逆背后》《还击吧妻子》、丸美的《许你万丈光明》等都为品牌定制微短剧。至此，美妆品牌与微短剧的合营，也从单纯的产物闪现，进阶到了整部剧为品牌背书的新阶段。

　　比方正在丸美定制微短剧《许你万丈光明》中，男主角陆霆骁的身份为丸美总裁，而女主宁夕则为依据自己势力拿下丸美代言人的明星。品牌配景与男女主人设深度连接，不光拓宽了品牌的植入空间，让美妆产物的软性植入越发水到渠成，也拉升了观众接洽剧情时品牌的“退场率”。

　　无论是从定制微短剧的播放量仍旧策动出卖额来看，2023年韩束都是通过微短剧营销获益最大的邦货物牌，但是韩束并非独一的赢家。以珀莱雅为例，固然2023年整年正在抖音的销量不足韩束，但双十一时代珀莱雅位居天猫、抖音美妆行业榜单第一，当然，珀莱雅客岁双十一的傲人成就，也与品牌肆意结构品牌直播和达人直播亲昵闭系。

　　正如短视频行业从业者所言：“短剧的电商转化率出格高，比方正在一部剧里，一位讨人可爱的女性脚色正正在用一款水杯，页面直接弹出一个同款，许众用户都市点进去。”微短脚本身就正在电商转化率上具有上风，美妆产物与都邑题材微短剧的受众又高度重叠，营销成果自然拔群。

　　即使韩束、珀莱雅等品牌通过微短剧触达的局限用户并非抖音不绝夸大的“A3用户”，即对品牌实质出现主动点击、搜罗和加购等举止的用户，但品牌通过微短剧正在非A3用户群体中高频刷脸扩张曝光度，同样是正在蕴蓄堆积潜正在客群。

　　值得留神的是，一众邦货美妆品牌通过微短剧营销强势出圈后，少少邦际大牌也显露正在了微短剧营销疆场，比方SKII与姜十七合营了三集时长的《律政“粉”美人》试水，目前该剧播放量1.4亿，热度再现平凡。全体来看，比拟于邦际大牌，微短剧仍旧与一众邦货物牌以及韩邦的AHC、爱茉莉等平价品牌契合度更高。

　　就受众群体的都会散布而言，微短剧的重心受众是二三四线都会的人群，这局限群体对大牌美妆产物的感知度相对偏低，但诸如韩束、珀莱雅等邦货物牌，过去走的不绝是绕开大牌的差别化道道，即主攻群众护肤美妆墟市，从低线都会突围。因而也可能说，邦货美妆品牌与微短剧的高契合度，不光正在于强本土化上风，也离不开许久以还鄙人重墟市的积淀。

　　邦货美妆品牌正在营销上陷入跋前疐后境界的大配景下，微短剧营销道道的掀开，颇有解燃眉之急的趣味。

　　过去几年华体会，浩瀚邦货物牌正在营销上的发力点，一是头部主播的直播间，二是正在微博、小红书、抖音等平台投放的成果广告，现在这两大营销形式都稍显乏力。直播带货逐渐有熄火之意，品牌方也正在加快构修自播账号矩阵，至于成果广告，一众品牌对达人的夺取进入白热化阶段后，各平台的营销本钱都正在接续走高，如美妆品牌正在小红书的ROI便耽搁正在1控制，大不如前。

　　此时，微短剧的火爆为邦货美妆品牌带来了天时地利。一方面，从华经财产探讨院的叙述来看，2023年邦内上线的微短剧中，都邑类型微短剧占比抵达66%，古装和奇幻类型微短剧合计占比20%，攻陷主流职位的都邑题材又以女脾性感类短剧、女性滋长类短剧、女性逆袭爽剧为主，这都为美妆品牌的卖点植入供给了自然实质场景。

　　另一方面，微短剧的准备周期普通正在30天至45天控制，较短的修制周期与较高的实质机动性，一者为美妆品牌的植入供给了高自正在度，可能让品牌定制微短剧更契合社会即时热门，胀舞观众感情爽点，二者可能正在剧集排期上助衬到三八节、六一八及双十一等电商大节，与品牌的营销节律高效打配合。

　　比方2023年珀莱雅的定制短剧《全职主夫提拔策划》便是正在双十一前夜上线的，双十一完了之际，该剧播放量抵达2.4亿，电商大节前夜放送实质，无疑可能最大水平缩短实质到消费的转化链道，借助节庆促销力度告终转化率的最大化。2023年定制微短剧开头发力，2024年，诸如《全职主夫提拔策划》此类电商大节向实质，占比应当会进一步提拔。

　　另外，客岁双十一时代，速手的众部微短剧与淘特合营，植入了淘特的“追剧也免单”运动消息，再有众部速手都邑题材微短剧列入了天猫的定制专属剧场。由此可睹，除了配合品牌的营销节律，高机动度的微短剧也能借助电商平台的势能进一步扩张曝光量，进而告终更短平速的实质种草与销量转化。

　　现在微短剧确实已成美妆种草的新流量暗码，率先入局的韩束、珀莱雅等品牌也吃到了巨额盈利，但是眼力放得更悠长些来看，之后更众邦货物牌洞察到商机入局后，微短剧营销的本钱可能也会水涨船高。下一阶段，美妆品牌若何正在逐鹿激烈的都邑题材赛道平均实质的创意性和产物的贸易收益，是一切先发者和后发者都必要忖量的题目。

　　从《2023短剧营销速成指南》叙述来看，现在韩束、珀莱雅等品牌主攻的“定制形式”，营销投资量级基础为50万起步，抖音平台和MCN机构会凭据品牌需求般配达人定制短剧，但不供给出格宣推资源，“定制形式”之上是“片单形式”，品牌可能拿到的资源包含明星优伶/万万粉头部达人、一线修制公司/优质MCN、爆款IP、短剧及宣推资源，但投资量级300万起步。

　　跟着精品化趋向的加剧，将来微短剧之间的梯队划分也将愈发光鲜，美妆品牌们要念脱颖而出，接续通过精品实质告终品牌的长线曝光和资产的永久蕴蓄堆积，所要加入的本钱大意率会进一步走高。返回搜狐，查看更众