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　　世界均匀每发出4-5个包裹中，就有1个来自聚水潭编制，2023年“双十一”聚水潭编制全网订单总量高达约14亿单，制造了行业记载。聚水潭也是海澜之家、真维斯、朱紫鸟、江南平民等6万众个品牌的供应商。

　　聚水潭是一家为电商卖家供应SaaS ERP使用的公司，建设于2014年9月，总部位于上海。它基于互联网SaaS架构，为电商企业搭统制平台，戮力于告终贩卖平台，仓储物流，坐褥供应三方之间的高效协同。

　　2015-2020年，聚水潭竣事了7轮融资，融资总金额超12亿元，并正在5年间告终估值超70倍伸长，估值抵达60亿元，背后的投资方集聚了红杉中邦、中金资金、元璟资金、阿米巴投资、微光创投、蓝湖资金等浩瀚机构。

　　聚水潭创始人兼CEO骆海东花名“红茶”，技巧身世，具有横跨20年古代及电商ERP的研发和实践安顿阅历，建设聚水潭前连续从事ERP闭连的开荒及统制做事，也曾插手了出名电商麦包包ERP编制的搭筑做事。

　　一起头，骆海东对电商ERP的SaaS化创业就下了两个剖断：最初SaaS ERP产物该当从小商家切入；第二要有足够大界限的商家行使。

　　聚水潭并非最早进入行业的公司，其2015年才起头把产物推向墟市，正在这之前有许众友商一经做到上亿界限。其先发后至的焦点便是EPR。

　　ERP紧要辅助企业跟踪交易流程，如现金、原质料、坐褥才华以及交易订单状况，席卷电商订单、采购订单和库存。正在全数电商统制办事中，ERP统制是焦点，直接决策了商家来往中的焦点价钱，从古代ERP到云端ERP，再到SaaS ERP，电商ERP的界限和统制链条正在不竭兴盛。

　　2021年到2023年，聚水潭电商SaaS ERP的客户数目辞别为3.31万、4.6万和6.22万名，办事客户掩盖衣饰、家居百货、食物和美妆等全品类。

　　2021年，聚水潭战术投资了“画龙科技”，两边将协同正在AI智能运营计划界限联袂并进，激动行业数字化与智能化转型升级。画龙科技由硅谷AI运营博士专家团队回邦创立，是邦际贸易AI倡导者，戮力于将贸易AI计划大脑规范化、产物化、界限化推行到环球墟市。

　　近几年，聚水潭还先后投资了用心供应链统制的“领猫”、领先行业的疾进疾出形式编制“众鸿”、专业的亚马逊一站式统制编制“ASINKING”、无代码PaaS统制器材“字节阵”、协同供应链企业“衣科股份”，通过资源整合慢慢造成了完美的电商企业办事生态矩阵。

　　按照灼识研究的原料，以2023年的闭连收入计，聚水潭是中邦最大的电商SaaS ERP供应商，占领23.2%的墟市份额。

　　早期，聚水潭的融资之途并不舒畅，乃至一度遇到过被早期投资人看不上而撤资。

　　最终聚水潭最早期的投资人是阿米巴投资和吴宵光。2016年，后面二者竣事了聚水潭1000万的天使轮投资。

　　吴宵光，这个名字关于互联网圈子的人来说该当不会太不懂。他是原腾讯电商控股公司CEO，原腾讯集团高级践诺副总裁。他正在任时期，正在腾讯推出过大型的B2B2C的电子商务平台。2015年，吴宵光从腾讯辞职，并建设基金“微光创投”职业做天使投资，市道原料显示他已实行了25次投资，个中一笔还席卷水滴筹。

　　以个别外面投了天使轮后，2017年，吴宵光又以微光创投的外面和阿米巴投资协同追加了A轮融资，此时入局的尚有湖州万漉鼎实股权投资，共计投资5000万元。

　　但正在聚水潭IPO前，微光创投已告终片面套现。据招股书披露，微光与GGV曾于2021年6月订立一则存款制定，正在2023年3月2日修订后，微光批准让渡聚水潭76287元注册股本给GGV，价值为1600万美元，来往于2023年6月8日实行。按前后瓜代的金额跟份额揣度，这意味着微光或可得回1.13亿元的差价收益。

　　今后，积水潭也引来众数VC竞迎合资。2018年，元璟资金独家投资1亿元B轮融资，紧接着，元璟资金与蓝湖资金、嘉海基金又投了其B+轮1.5亿元；2019年，B+轮种又来了红杉，出资3亿。

　　选取押注聚水潭B+轮融资蓝湖资金就以为笔直于电商的SaaS有极大的行业上风：一，它的交易自然“长”正在线上，数据明净，其流程从订单天生到订单发货、流转都是规范化的。二，电商老板年青且付费愿望强，并不排斥讯息化。因为自己交易依托于云，关于正在云上的SaaS产物也乐于采纳。三，电商行业的满堂兴盛照旧正在一个疾车道上。

　　2020年，蓝湖资金再度追加，与中金资金和高盛集团沿途竣事1亿美元的C轮融资。此时投后估值为60亿元。聚水潭通过七轮融资累计募资超12亿元，与天使轮的8300万元估值比拟，其正在5年间告终估值超70倍伸长。

　　IPO前，阿米巴资金持有聚水潭超10%的股份，为最大机构投资方。红杉中邦、高盛、蓝湖资金以及元璟资金辞别持有聚水潭超5%的股份，亦为紧要机构投资方。

　　假使“卖铲子”听起来是一门好生意，但目前来看，SaaS行业难结余已是共鸣。

　　差异于其他行业，SaaS企业往往须要通过参加巨额资金来实行产物的开荒、庇护和改革，平常也须要通过巨额的营销和推行来打响本身的出名度，以吸引更大批目的用户。但因为邦内中小企业客户遍及存正在付费愿望低、客单价低等环境华体会体育网站，电商SaaS办事商的贸易化之途并不算顺遂，蚀本更是成为了电商SaaS界限的遍及情景，积水潭同样如斯。

　　据招股书显示，聚水潭2021-2023年（以下简称通知期内）的业务收入辞别为4.33亿元、5.23亿元邦民币、6.91亿元邦民币，告终比年伸长。通知期内，聚水潭同期经调理后的净蚀本辞别为1.37亿元、3.79亿元及2.06亿元。

　　2021年至2023年三年间，聚水潭贩卖及营销开支辞别为2.35亿元、3.14亿元、3.44亿元，占营收的比重辞别约为54%及60%、49%。同期，聚水潭研发开支辞别为1.918亿元及2.343亿元、2.339亿元。聚水潭也正在招股书中坦言，预期跟着界限扩张仍将接续形成蚀本，短期内无法告终结余。

　　据灼识研究，环球席卷美邦及中邦的SaaS公司结余之前平常会维系约15年的蚀本状况。若按此揣度，建设于2014年的聚水潭思要告终结余仍有6年时光要走，而现而今恰是其须要“烧钱”的时刻。

　　邦内SaaS行业正在2020年疫情激动下体验了一段过山车式兴盛。自2021年下半年起头，因美股SaaS估值的崩塌，以及众家头部公司事迹不达预期，资金对邦内SaaS赛道的亲热起头骤减。

　　闭连数据显示，2023年1-7月，SaaS行业共发作投融资50笔，投融资金额为43.52亿元，而2021年、2022年同期辞别为153笔、258.2亿元；120笔、142.37亿元。从数字上来看，融资次数频次降了3/2，融资金额也骤降近6成。

　　近来传来的坏动静来自“飞书”。3月26日，飞书正式裁人20%，涉及人数达上千人。两天之后，网易揭橥原网易智企和原网易数帆交易整合为网易数智。2024年的SaaS行业，寒冬延续凌冽。