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　　“我都懵了。”这是三六零集团创始人周鸿祎4月28日晚正在抖音直播上，将本身的迈巴赫汽车通过懂车帝二手车

　　周鸿祎原认为这辆墟市价不到100万的二手迈巴赫，拍卖顶众也就卖到两三百万。据懂车帝二手车先容，这款迈巴赫S600新车原领导价为288.8万元。周鸿祎的这辆二手车是2015年款，目前墟市评估价为90万元旁边。

　　周鸿祎很合注“壕掷”990万的47号买家——天安二手车褚会长后续如何治理这辆车，而褚会长流露本身“终身不会转卖这辆车”，但也安心招认本身花这990万是“另有所图，暂不布告”。

　　周鸿祎这场以“卖掉迈巴赫，拥抱邦产新能源”为标语的抖音直播拍卖，吸引了全网合心。正在抖音平台上，邻近下昼6点初阶拍卖直播之前，“周鸿祎迈巴赫600块起拍”就登顶抖音热榜TOP1。而拍卖完成后，“周鸿祎迈巴赫拍出990万”再次冲上抖音热榜，两条短视频的“正在看”人数累计高出1700万。

　　拍卖完成后，周鸿祎请参与买家用饭，以天安二手车褚会长为首的许众二手车商，都正在本身手机上延续开着抖音直播，把这场实打实的“直播盛宴”及时分享给各自用户。拍卖初阶之前，褚会长抖音粉丝30万。当天深夜，其粉丝数已冲破60万。

　　周鸿祎正在抖音上借助懂车帝二手车举办的这场直播拍卖“盛宴”，既向全网观众们展现了一个愈加公然透后的二手车业务流程，也向车企老板们外现了借助直播卖车这个新花样，与海量用户零隔断竭诚互动的庞杂价格。

　　正在拍卖前的“开场白”中，周鸿祎说他现正在潜心玩抖音做网红，是由于被董宇辉云云的头部主播一一面顶一个上市公司的庞杂墟市影响力所振撼，他感应许众人的脑子依然被短视频给“式样化”了，每天有几亿人只刷短视频不看其他实质。周鸿祎指挥车企高管们必然要侧重通过短视频、直播等新花样去与用户举办互动交换，以为车企过往寄托邀请媒体加入新车宣告会的传布营销形式，正在现正在的处境下不必然还能成效。

　　周鸿祎抖音直播拍卖迈巴赫火遍全网的事宜，只是车企老板们亲身下场玩直播的一个缩影。周鸿祎说，他此次萌生直播拍卖迈巴赫的念头，也是由于看到小米创始人雷军正在小米SU7新车宣告会直播取得的庞杂凯旋。

　　4月18日，雷军正在抖音前进行小米SU7上市之后的首场直播，单场直播累计吸引了高出3394万人观望，冲上抖音热榜TOP1，直播最高正在线万，给雷军的抖音号涨粉超83万。爆火绝非有时，这是一场悉心发动的直播——早正在3月30日，雷军就通过懂车帝正在小米SU7车友圈举办了题目搜集。直播经过中，雷军解答了懂车帝网友提出的极少热门题目：小米汽车现阶段算凯旋了吗？为什么小米SU7会成为女性用户的心头好？

　　也恰是正在4月18日这一天，周鸿祎学雷军初阶“正在线整活”，正在抖音宣告短视频揭橥要卖掉奉陪9年的迈巴赫S600，换成邦产智联网新能源汽车，并让网友保举合意车型。

　　蔚来创始人李斌和华为智能汽车办理计划BU董事长余承东响应最速，立马正在线给周鸿祎安利自家产物。更众邦产新能源车企登时运动，将汽车送到三六零集团总部楼下展现，用周鸿祎的线日，周鸿祎的抖音号宣告视频展现懂车帝二手车团队检测迈巴赫的经过，将车况展现给粉丝看。

　　4月25日北京车打开幕当天，雷军和周鸿祎成为“全场最靓的两个仔”。雷军无论走到哪里都有几十人媒体团跟拍直播，他也额外时髦地走到“蔚小理”等友商的展台与各途车圈大佬互动。雷军正在理思展台上坐进理思L6体验的场景，以至被网友嗤笑为“被理思创始人李思合车门‘硬控’2分钟”。

　　周鸿祎也正在车展上“延续整活”成为全场中心，他找了个由于直播画面卡顿要自证“不是数字人”的出处，直接爬上车顶直面媒体记者镜头，喜提“北京车展第一车模”称谓。有媒体报道戏称，美女车模们一概没思到，果然是车企老板们亲身下场，来抢了本身的风头。

　　4月26日，周鸿祎正在抖音宣告短视频，揭橥4月28日晚间通过懂车帝二手车拍卖迈巴赫，并直播全经过。正在实在拍卖条例上，周鸿祎周全对标巴菲特午餐拍卖，终末中标的买家正在另日三年内，有三次与他一块用饭的机缘。拍卖收入正在扣税后，将以周鸿祎和买家的外面赠送给慈善机构。

　　自4月18日今后，天下各地二手车经销商连忙跟进，正在抖音上宣告视频流露要“拿下迈巴赫”。4月28日，几十家二手车经销商现场插足迈巴赫拍卖，最终天安二手车褚会长以990万元天价竞标凯旋。

　　复盘周鸿祎以“一己之力”正在抖音上掀起的这场车圈营销传布商战，你会觉察这位中邦互联网元老原本是正在顺势而为“四两拨千斤”。无论是各家车企创始人，如故二手车经销商们的热闹回应，都不光仅是正在“给老周场面捧个场”，大众敬重的如故日活高出7亿抖音平台的庞杂传布力。

　　按照公然原料，目前抖音汽车板块已由懂车帝周全运营。截至目前，懂车帝搬动端DAU不光高出万万，运营掩盖的汽车风趣用户高出5亿，汽车实质创作家高出634万。一方面具有行业顶级的专业检测工夫和品牌背书，另一方面具有庞杂的用户和流量上风，是周鸿祎采用懂车帝独家售卖二手车的紧要起因。

　　可是就像直播中周鸿祎本身说的，这么大阵仗“流量”绝对不是独一宗旨。正在直播拍卖迈巴赫这场“车圈营销盛宴”里，周鸿祎和二手车经销商们不光要“搞流量挣场面”，更是思通过这个事宜营销，正在抖音和懂车帝上取得更众用户承认“赚里子”。

　　车企直播2.0：老板亲身下场，玩的便是线月中旬的雷军抖音直播和周鸿祎此次直播拍卖迈巴赫，为啥能吸引全网合心既叫好又叫座？用一句抖音上的大作语来总结便是：“玩的便是确实”。两场直播可能火遍全网，症结正在于

　　底细上，对待抖音这个庞杂的用户平台，各大车企早有直播结构。但1.0期间的车企直播众半实质如故品牌广揭发布、产物带货讲授，本色上如故流量头脑。

　　而雷军和周鸿祎的两次直播大获凯旋，展现了车企直播2.0期间的新价格，企业高管亲身下场，零隔断用一面IP为产物和公司品牌增信。

　　要思玩转车企直播2.0，要办理两个中心题目。第一，车企要革新过去做营销传布最爱走的“高峻上”道途，这个道途背后的题目是“俯视”用户，

　　要做好这一点，车企直播就必然要把与用户的互动性、实时性做好。雷军正在进行抖音直播之前，为安排直播实质提前正在懂⻋帝做了⼤量⽤⼾题目搜集；周鸿祎则把换⻋检测、出售经过都直播给⼤家看。合于拍卖迈巴赫激励全网热议的起因，周鸿祎正在28日流露：别人都说我找到了流量暗码，但我原本也是懵懵懂懂，

　　这原本是恳求车企抛弃上一个期间常用的“自嗨型营销”——只会花大价格拍摄制制精致的流传片，用雄伟的镜头讲话与文案去“强行”说服用户。这种打法正在前些年中邦汽车行业急迅延长期有用——当时绝人人半用户是买人生中第一辆车，对汽车的功能、行使体验都是零，容易被“高峻上”的观点安利。而现此刻，中邦汽车墟市和消费者依然斗劲成熟，用户对汽车音信现正在合注的是确实和透后，老板们正在通过直播跟用户对话的时期，就毫不能再玩虚的。

　　另一方面，车企直播2.0期间不但是做品牌传布一件事，而是把产物、工夫和用户体验都搬到直播间给用户看，真正和用户竖立起信托相合。复盘周鸿祎此次拍卖迈巴赫，预热阶段先屡屡夸大由懂车帝出具了专业检测叙述和墟市估价，操纵懂车帝独立开辟的D-BOX检测产物完成二手车车况的智能占定，给用户留下“靠工夫而非人的主观评判”这一印象。

　　恒久今后，二手车这种非标产物业务最大的难点便是音信透后和用户信托题目，周鸿祎说的话原本是正在办理用户最大的痛点。更进一步思，假如二手车正在直播间都能把这两个题目办理好，新车是不是愈加能够？车企齐全能够把抖音直播行为新产物和新工夫宣告的紧要合节，比拟线下宣告会，原本更有营销“性价比”。

　　2024年，中邦新能源汽车行业依然握别高速延长，新能源车的浸透度依然斗劲高，行业竞赛加剧进入“决赛圈”，已有一批制车新气力出局——本年的北京车展上，极少过往的着名品牌依然缺席。年头比亚迪高呼“电比油低”掀起价值战，也带头全行业内卷，就连新能源汽车规模的环球霸主特斯拉，比来也揭橥全系抑价华体会。激烈的竞赛式样之下，车企们都正在穷尽一概主见做好营销晋升销量。

　　正在云云的配景下，抖音和懂车帝云云的用户平台一定是车企兵家必争之地。只是之前许众车企并没有思领悟直播终归该当如何玩。“雷布斯”和“周红衣”这两位“车圈新人”反倒成为行业鲶鱼，给一切车企都打了个样：做直播务必流量、用户两手抓。

　　这里也思给每位擦拳抹掌的车企高管们提个醒，“高管”自身并不是题目的症结，也不是每个车企都具有雷军、周鸿祎云云脾气光鲜、擅长营销的强力创始人IP。但一切的车企，都能够进修他们玩转直播的两个症结规矩，起到事半功倍的效益。

　　2024年蔚来创始人李斌、长城汽车创始人魏筑军等繁众车企老板，都起首将抖音行为开启直播的症结平台。抖音有哪些热梗、用户正在说哪些“黑话”、和懂车帝车主话题有哪些联动？

　　雷军直播里麇集的埋梗，昭着是正在这些方面下过硬时候。其次，老板下场做直播，本色上是用一面信用为产物和公司品牌增信。由于创始人IP自然可能代外产物和公司局面，有利于拉近车企与用户的隔断取得信托。于是高管直播核心不正在于一两次热门话题，而是要细水长流，相连好售前、售后合节，让高管成为企业最大的发卖和客服。

　　可以许众人都没注意到，蔚来创始人李斌本年原本正在抖音额外活动。蔚来因为对标BBA（奔跑、宝马、奥迪）高端墟市，产物订价此前恒久正在30万以上，曾给网友留下“高冷”的印象。而李斌本年年头初阶做抖音直播，显露出“实正在人”、“接地气”的性格，很速取得网友承认。

　　直播经过中，留神解答网友合注的话题，展现企业内部通过广告很难让用户接触到的实质，这可以是更适合众半高管的“直播翻开式样”。做一个总结，假如其他车企高管也思正在抖音开启直播，起首要丢掉的反而是“流量头脑”。只要从品牌营销体例的整个和高度推敲直播，这件事才有可以做出价格。对待用户正在抖音和懂车帝上提出的题目，是不是勇于面临、直接解答；

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