华体会张氏通和:一双抗疲惫工装靴背后的品牌力气
从2019年转型跨境电商发售额250万美元,2021年估计发售额到达2100万美元,同比超400%延长,杭州张氏通和鞋业有限公司从守旧外贸告捷转型跨境电商,将一双“抗委顿”工装靴卖到了环球37个邦度和地域。
三年前,出于对自营鞋靴品牌高端品德的探索,原先仰赖我方工场临盆的张氏通和创始人张剑飞坚决断定“轻装上阵”,卖掉工场,与为宇宙著名工装靴品牌做代工的高品德供应链工场开发互助,研发抗委顿工装靴,让公司加倍笃志品牌塑制、产物研发和发售拓展。
永恒以还,木工、农人的守旧工装靴为了保证太平,时时正在鞋头增添铁皮等质料,正在鞋底应用厚重的鞋垫,衣着笨重辛勤。而张氏通和主打原创策画的功用性鞋靴华体会,安适有弹性,适合永恒衣着户外运动,让它获取了大批海外用户的好评。“咱们正在跨境电商平台上更始了‘抗委顿鞋’这一品类词,通过单品发售,将品类词与咱们公司自助品牌‘Rockrooster’(摇滚公鸡)挂钩,逐步让消费者变成了穿‘摇滚公鸡’牌靴子即是安适、不累的印象。”张剑飞诠释,耗时5年开垦的Comfort Memo抗委顿鞋垫从缓震性、支柱性等众个维度缓解因长时辰行走导致的足部委顿,是公司的中枢专利时间。
一款新品开垦前期进入就要300万元,光是承载着时间中枢的工装靴鞋垫,张氏通和的时间团队就改了4版,应用7个专利,挂正在靴子上的一件件标签通报的是来自中邦的匠心。
除了客单价几百美元的工装靴,外形酷似一只海马,手感柔嫩轻松的“海马鞋”是本年新上线的爆款产物,和“抗委顿”鞋一律,“海马鞋”也是张氏通和创作的新名词。应用纺织品质料做成的鞋身能火速适配柔性定制的需求,还可能性情定制全家人的名字,餍足从室内瑜伽到室外冲浪、溯溪等区别用处。
通过打制“极致单品”,一丝不苟一双鞋上的时间工艺,张氏通和将品牌认识注入用户心智。
“我是个不懂后台运营数据的老板,”张剑飞自嘲说,守旧外贸和跨境电商平台运营思想是一个个订单“集腋成裘”的卖货思想,“真正的品牌开发务必是‘自上而下’的。”
品牌化结构着眼环球墟市,张剑飞云云诠释他的“全网营销形式”:正在北美地域通行跨境电商B2C零售形式,其他地域采用品牌独家署理商形式,即由张氏通和助助各邦署理商举行线上品牌引申、社媒营销,协助搭修C端零售团队。掩盖主流电商平台的同时,张氏通和还独立开垦品牌工场到经销商M2B分销体系,线上卖家一键分销现货;正在社交媒体营销方面,自修跨境直播团队结构主流社交平台,互助海外网红逾越2000人。
从最初的一双抗委顿工装靴,逐步拓展到户外运动百般目,一只仰面直立的公鸡标志着中邦的幅员,张氏通和塑制的“摇滚公鸡”硬汉的现象,是中邦品牌走向宇宙的写照。(本站编辑 贾晓芸摘编)
他们成就了我们
我们为他们创造价值
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-img-1.jpg)
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-desc-1.jpg)
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-img-2.jpg)
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-desc-2.jpg)
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-desc-3.jpg)
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-img-3.jpg)
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-desc-4.jpg)
![](/template/pc/skin/images/demand-logo-one-img-4.jpg)