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　　“（咱们）即是一个捕猎的逻辑。”如此的话，从一家婚恋网站的培训职员口中堂而皇之讲出。

　　用“完整”伪善人设吊胃口，找有钱客户，堵死其他途径，销售年事焦急……一套“组合拳”下来，有婚恋需求的用户被困正在斗室间里，头晕脑胀地刷了信用卡，缴了有“员工扣头”的高亢会员费。

　　3月15日，珍重网、世纪佳缘网等婚恋网站被央视3.15晚会曝光。很疾，世纪佳缘发文陪罪，称会整改线下门店。但对此，群众彰彰并不买账。“众年迈惯犯了，陪罪模版改都不改一下啊。”

　　行为“中邦婚恋第一股”，世纪佳缘历经私有化退市、高管换血、一再口碑，早已诉状缠身。

　　往日光景偶尔的婚恋赛道上的老选手们，近些年来过得也是危如累卵，正在勉力庇护之下，到底是把自身活成了“发售窝点”。

　　群众“被骗”流程险些一模相似：先是正在刷视频时，好奇点进一个激情测试链接，做完测试后填写了自身的片面讯息。

　　没众久就接连被电话轰炸，发售职员会费尽口舌，邀请去线下“做个测评”。到店后，就换“心思医师”上场，开启一套 PUA 话术，因人下药。年纪大的挽劝“再不找来不足了”“对得起父母吗”，年青点的则谆谆教悔手头有好资源“要赶早下手”。

　　“到店之后，不脱几层皮你是走不了的。”众位消费者展现，一劝即是三四个小时起步，一个发售劝不动，就会换一批上阵，轮替劝阻。会员价值也是从两三万一块降落，再用“员工积分”诱导，能降到千元级别。

　　有不少消费者以为，线下最终晤面的泰半都是“托”。常碰到的状况是：一个星期合系一次，约好了又时常说不行赴约。好阻挠易睹上面了，没聊两句红娘就把对方拉走，说要问问对方对自身的印象，自此不睹影踪。

　　“（根本）全是杀猪盘。”一位珍重网的会员对「市界」展现，自身一经碰到过“因人设盘”的状况，碰到过开化妆品店、奶茶店和饭铺的约会对象，“都是没聊两句，就让你掏钱加盟”。

　　另有人碰到了“零首付买房”的骗局，被带去线下楼盘；有人陪朋侪去听，历经5个小时，不掏钱不让走…以是，众位用户投诉、告状婚恋平台，伪善宣扬，诱拐消费。

　　而这并不是婚恋网站第一次被点名。这些年来，只须有媒体暗访线下门店，定不会无功而返。就正在2021年，世纪佳缘、百合网、珍重网、网易花田、我主良缘五个平台就被江苏消保委点名，讯息审核不足格率达93.3%。

　　“婚恋平台只顾倾销、无审核的动作，使消费者人身、激情和财富均宣泄正在远大危害中，已紧张进犯消费者和平权。”

　　毕竟上，婚恋网站的“屡教不改”源于其主题贸易形式，红娘一对一任事是其营收大头，就得念尽全数举措“成交”。

　　究其基础，婚恋只是社交的一个细分范畴，本即是一个低频动作，且险些不存正在复购。

　　若是配对得胜则意味着生意停止，要再去寻找下一个客户；而念要生意不断，就须要客户正在平台中止功夫更长，拉长任事周期，但就拉低了平台的任事价钱。而激情“配对”经过也非圭表化，且存正在极大的不宁静性和随机性。

　　而对掏钱的用户来说，婚恋网站主题价钱即是高质料用户和结婚机制。但恰是正在最环节的用户讯息这一合，常显示审核不苛。

　　2017年，WePhone创始人苏享茂，即是于世纪佳缘平台结识的翟欣欣，婚姻存续可是百天，被索要万万分手费和房产，最终被逼身亡。现实上，其前妻翟欣欣有过短暂的婚姻阅历，活着纪佳缘平台上标明的是“未婚”而不是“离异”，但平台却毫无行为。

　　诸如许类，为高需求用户设下机合的骗局不足为奇。而正在如此一个充满不信托，且还需提前付费的形式中，用户若是没有抵达对象，更易出现被骗感。

　　以是，平素此后，盘绕婚恋网站的各式胶葛就没有断过，涉及伪善原料、网站敲诈、讯息滥用的各式投诉、举报、告状险些从未截至。

　　但婚恋需求仍持久存正在，巨大的商场需乞降讯息差视角外的适婚男女，还正在源源一向地给婚恋平台“续命”。

　　2003年，湖南桃源县的墟落妹子龚海燕正在复旦大学宿舍里，建立了世纪佳缘网，中邦第一家婚恋网站建立，打出“肃静婚恋”的定位，实行会员制，拿下过王强、徐小平、钱永强三人的4000万元投资。

　　2008年，世纪佳缘劈头向会员收费，媒人的红线被定了价，中邦婚恋网站的贸易形式慢慢造成。2009年，世纪佳缘注册会员超2000万，营收达8000万元。2011年，该公司赴纳斯达克上市成为“中邦婚恋第一股”。

　　2005年，清华大学估计打算机博士田范江和同砚钱江、慕岩建立了百合网，网站建立半年后就拿到了四家风司1100万美元投资。同样是2005年，哥伦比亚大学金融学博士、原摩根士丹利亚洲分行推广董事李松，收购了中邦结交中央，改名珍重网。

　　三大婚恋巨头一向完竣着婚恋网站的贸易形式，主题都是靠红娘结婚，会员收费。2009年，世纪佳缘、百合网、珍重网接踵告竣剩余。正在2011年世纪佳缘赴美上市后，2015年，百合网也挂牌新三板，而这一年，世纪佳缘注册用户总数达1.5亿。

　　2010年，以《非诚勿扰》为代外的相亲节目，更是掀起了全社会的会商高潮，其与婚恋网站的强强联络，也进一步推高了这些婚恋平台的人人认知度：有缘网、世纪佳缘、珍重网、百合网都和《非诚勿扰》有过配合，前者为后者供应嘉宾人选华体会，后者为前者掀开名气。婚恋网站的品牌传布，很大片面是通过孟非正在《非诚勿扰》的口播。

　　随后，珍重网谋划借壳德奥通航上市，有缘网直接膺惩A股IPO，百合网统一世纪佳缘并推出婚恋生态圈，对准邦内本钱商场。

　　但2017年闹得沸沸扬扬的苏享茂翟欣欣事变，让群众对汇集婚恋平台的信托风险抵达峰值，创始人们纷纷套现离场。

　　同年8月，上市公司德奥通航谋划收购珍重网，但同时，珍重网另有一份对赌订交正在手：从2017年到2019年的三年内，要告竣的净利润区别不低于1.85亿元、2.3亿元和3.1亿元，或者三年累积准许净利润不低于7.25亿元。

　　但从既往婚恋结交任事网站事迹来看，如此的营收数据根本是“天方夜谭”。婚恋赛道企业估值低、损失紧张平素是无法回避的行业逆境。珍重网谋略借壳德奥通航凋零后，便直接卖身给了太盟投资集团（PAG）。

　　2015年12月，百合网斥资2.5亿美元（约合15.4亿元黎民币）收购世纪佳缘，后者随后从纳斯达克退市。2018年5月，复星创始人郭广昌旗下公司发布以39.98亿元的总对价收购百合网近70%股份，进而成为百合佳缘的控股股东。

　　2022年5月，世纪佳缘又从与百合网统一之后的“百合佳缘”，再次改名为“复爱合缘”，并展现从纯粹婚恋任事向婚恋、文娱社区、婚嫁三大营业调动。复星环球协同人、复爱合缘集团CEO吴琳光还正在6月经受采访时展现，“现正在三条赛道架构一经相当懂得。”

　　不难看出，品牌升级后的复爱合缘集团，念要成为一条集婚恋、文娱社区、婚嫁等营业为一体的恋爱合连物业集团，其野心也从简单的婚恋商场进阶到供应了解、相知、相恋、嫁娶等“一条龙”任事，将眼神从一个只要几十亿的存量商场，转向到了万亿级价钱体量的蓝海商场。

　　但就正在品牌升级的两个月后，世纪佳缘搜罗CEO（首席推广官）、COO（首席运营官）、CFO（首席财政官）及众位VP（副总裁）正在内的众位高管猝然磨灭。其控股股东复星集团则对外恢复称，集团廉政督查部分正在平日查验中觉察，世纪佳缘处分层涉嫌职务劫掠，已报案管制，新处分团队将很疾上任。

　　此前，世纪佳缘念通过范畴化效应，将婚恋、文娱与社区、婚嫁精准接连，告竣用户正在生态链条中的活动，造成一个“轮回式生态”，突破简单的婚恋营收逆境。但消费者对任事的高度质疑、大股东对谋划团队的信托缺失，难以撑得起这种仓猝转型的万亿野心。

　　因为已退市，世纪佳缘近几年的事迹数据无法从公然渠道获取。复星集团的合连年报中，世纪佳缘被列入“怡悦生态”板块，却从未被算作该板块的卓绝案例孤单先容，且该板块营业正在2020到2021年不断损失，个中2021年的损失额为5.94亿元。复星此前近40亿元的投资，也怕是有去无回。

　　一方面，我邦“不婚族”和晚婚的趋向清楚。《2023中邦婚姻家庭通知》显示， 中邦立室率逐年降落，同时初婚人数正在2013年抵达峰值后不断降落，2021年降落到1158万人，比2013年降落51.5%。

　　2022年，我邦立室备案对数为683.3万对，陆续九年降落——2019年跌破1000万对、2020年跌破900万对大合后，2021年跌破800万对大合，2022年跌破700万对大合。

　　另一方面，新兴兴起的目生人结交平台抢走了很大一片面有婚恋需求的年青群体。“重社交、轻婚恋”的趋向下，与守旧婚恋结交App比拟，年青群体更青睐目生人社交平台。

　　艾媒讨论数据显示，2023年中邦热门婚恋结交App下载排行榜中，陌陌排名第一，探探第二，世纪佳缘第三，同城结交第四，珍重网第五。

　　滋长于转移互联网时间，以“自决结婚”为主题的陌陌、探探、Soul等社交App接受起了婚恋结交成效，高学历相亲App青藤之恋等对准了985/211卒业的只身男女，直播间相亲也趁势而起。

　　另一边，“985高端相亲局”“大厂相亲局”“风趣（飞盘/徒步）相亲局”屡见不鲜，比起守旧“一对一”的要求结婚，更重视切实感触的Z世代们，选取回归线下。

　　而当初恰是创始人因自身上相亲网站被骗而建立的世纪佳缘，走进了第21个年月，到底照旧活成了自身最厌恶的神气。