华体会流量攻城、实质攻心品牌恒久主义正从“火光”中走来
由黄景瑜、张婧仪主演的热血消防暖心剧《他从火光中走来》(以下简称《火光》)成为邦庆档的一匹黑马。正在中外影视作品扎堆儿的小长假,《火光》力压群雄,一度雄踞猫眼搜集剧热度榜周榜NO.1。
《火光》开播之初就因其“高度还原消防场景”的行业剧标签热搜数见不鲜,大有全网狂欢之势,而跟着剧情的进一步开展,正在全民对《火光》人物脚色、故事走向的一波又一波热议助推下,《火光》热度一涨再涨,收视率与话题彼此饱舞,酿成了“水涨船高”的态势。
跟着剧集实质的热度攀升,唯品会、同仁堂、怡宝、脉动、茅台漢酱、王老吉、周六福、百事可乐、999等众个商家的广告和花式植入几次正在《火光》中“呈现”,合连品牌的曝光度和互动量紧随电视剧的热度擢升,顺理成章地又得益了一波双撙节量和口碑。
当下,实质营销已进入全民化时期,奈何与用户创办品牌认同感的新道途?奈何才气搭上长视频实质营销的高效列车?奈何才气正在平台的助力下完成最佳撒布道途……这些话题品牌主从《火光》凯旋案例中都能获得某些开辟,文娱贸易考核为你逐一拆解。
合连数据显示,长视频与假日的适配度更高。凭据爱奇艺数据钻探中央7日揭橥的数据显示,邦庆假期8天,平台用户日均寓目时长较节前拉长了8%,大屏端用户的日均寓目时长较节前上升11%。
《火光》正在邦庆假期的强势出圈,显示了长视频实质营销的第一重价格——既满意了用户假期实质文娱需求华体会,也或许为品牌带来短时辰的强曝光。
以南孚电池为例,正在《火光》以片尾标板的步地协作,凭据百度指数供应的数据显示,品牌的搜求指数从9月30日到10月10日时刻稳步擢升,正在10月7日闪现拉长峰值;而以片头标板步地协作的茅台漢酱,正在剧播的9月26日和10月7日都闪现了热度峰值,比拟较播出之前最高单日拉长1000众倍,呈现了长视频实质带来的流量发作力。
全网头部级另外流量,对待协作品牌的曝光具有至极大的加持。正在讯息碎片化时期,品牌即使本身做营销举措,会见对受众出席少、社交撒布弱、更始实行难等众种题目而较难得到高合心度,破界出圈更是难上加难,可是借助优质的长视频实质IP发酵更相对容易完成借势撒布的大流量。
有了高曝光的铺垫,第二重价格便是感情贴合带来的激情共鸣,题材类型、剧情走向、人物的悲欢聚散,联络特定节日的气氛,带头观众与实质的感情共振。
以邦庆档为例,节日的感情基调以正能量、致敬英豪、家邦情怀等为主,相符如许感情的实质便会更受迎接、更容易与观众爆发共鸣。《火光》这部剧确实还原了救火员的办事与生计,不管是开场的地动赈济、照旧剧中大巨细小的失火事件等,都呈现了救火员群体主动、热血、诚实、固守的时期精神,与邦庆的气氛完整适配。
当众人感情与剧集精神内核爆发共振,可能助力品牌正向价格的撒布和气象的设立。如剧中银鹭好粥道打出的“五谷养分好粥道,与您一齐致敬逆火英豪”,契合观众致敬英豪的激情价格,用户正在寓目时自然对品牌爆发更高的好感度。
有曝光、有好感、有共鸣之后,更要紧的是或许创办品牌与用户的激情链接,即实质营销的第三重价格——抢占用户心智,让品牌从用户拣选的“之一”酿成“独一”。
例如正在《火光》包子店消防赈济中,正在火势极度迅猛的景况下,店东人家传的金项链还是或许无损存储;南初第一次被林陆骁从大火中救出时,固然看不清他的仪外,可是记住了他脖子上的鱼尾项链,这也是他们兜兜转转最终或许相知相爱的信物。如许的剧情或许至极有用的转达出周六福“真金不怕火炼真爱不怕检验”的品牌睹解,酿成用户对品牌内在的有用移情,通过激情链接抢占用户心智。
长视频具有富厚的情节、明晰的人物性格和芳香的激情外达,或许供应众场景、原生式、陶醉感的实质营销时机,潜移默化中让用户将对实质的朴拙热情投射到品牌上,更易创办起长久的品牌人品化价格。也恰是这些价格,一向的饱舞着优质实质平台与广告主的双向奔赴,协同分享长视频带来的流量“火光”。
近年来,愈演愈烈的“流量打法”让品牌打制变得无所适从,极少老品牌乃至鄙弃直接下场,降维厮杀。可是,“流量打法”应用失慎往往导致新品牌速红速朽,并不必定利于品牌的长久主义创办。奈何将流量盈余赋能品牌价格,将剧情“流量”转化为消费“留量”,从而完成“品效合一”,是有志于做百年迈店面临的新课题。从《火光》来看,不少成熟品牌洞察实质营销趋向,仍旧做了巨额有益的摸索。
凭据《2023中邦广告主营销趋向考查》数据显示,品牌主实质营销浸透率已靠拢100%,这意味着实质营销从之前的可选项,进展到而今的必选项,而且新阶段它们须要一键直达和一键整合的双重任事。
一键直达是品牌借助平台的实质协作,可能打通扫数的引子状态,完成一键精准链接。例如爱奇艺如许的长视频平台,可能深度遮盖从私人抵家庭场景简直扫数引子状态,蕴涵了PC、挪动端、大屏OTT、VR等,精准触达长视频优质用户。无论是与亲朋知心共度歇闲岁月,亦或与家人父老节日团圆功夫,用户正在差异场景下都能找到适配的引子状态举办寓目,正在寓目进程中品牌用广告精准触达倾向人群。
一键整合则是可能调动长视频实质IP、艺人、创作家资源矩阵式出席到实质营销。例如《火光》播出时刻唯品会与张婧仪的中插协作,就须要平台具有整合艺人的档期落地、创作家的创意实行与品牌的价格诉求等众维度才华,有用转达了唯品会的大牌正品、超值特卖、退换无忧等品牌要义深度撒布,完成了一举众得的营销成绩。
其二是品牌主正在实质营销的时期,愈发珍重将钱花正在“刀刃”上,即正在同类媒体中,品牌主偏心头部平台“掐尖”投放。
头部平台具有范围最大的付用度户群。凭据2023年8月QuestMobile和勾正数据陈说显示,爱奇艺月活用户已达6亿,且这些是具有付费才华和付费志愿的高价格人群。当《火光》上新时,不只或许助助协作品牌第临时间直达优质用户群,也为下一步的实质发酵和出圈供应了大范围的流量池。
头部平台具有太平、继续的爆款输出才华,协作时机和用户预期料理都具有高度切实定性。这种确定性可能让品牌价格正在差异爆款之间转达,维系品牌调性的团结和太平性。此次《火光》协作的唯品会、999、脉动、王老吉、百事、南孚、银鹭等品牌都是爱奇艺剧集实质的“常客”,众年众部剧的协作提拔出了实质、品牌、用户安定台的默契感。
这一趋向至极检验平台的跨场景任事才华,奈何将线上的优质实质落地到线下,奈何正在满意用户实质消费预期同时创建惊喜,奈何将IP实质的性命力延迟等,每一项拆出来都是一件纷乱的办事。
《火光》剧集播出时刻,主演爱奇艺扫楼、走入复旦校园科普消防常识、寰宇各大都会商圈和人气站点应援的广告牌等营谋步地,打通线上线下众维场域,助推品牌营销功用开释,为品牌带来增量的曝光。
同时,《火光》正在10月6日开启了大下场加更礼,火光CP运气收场、独家花絮等线上物料,激励会员的追更亲热,进一步带头品牌价格正在倾向人群中的浸透。
从“高速”到“高质”,从流量攻城到实质攻心,长视频的优质实质助力广告主品牌搭上长久价格的高速列车,以实质IP为焦点,搭载实质的感情协力,饱舞品牌长效拉长,从《火光》的实质营销可窥睹一斑。对此,爱奇艺高级副总裁吴刚一语中的:先找到相符品牌气质的好实质,再找到相符实质和消费者疏导的有用格式,才是实质营销施展功用和效果的条件。
他们成就了我们
我们为他们创造价值
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