华体会体育(中国)hth·官方网站

　　近十年来，企业正在哪个规模平昔正在继续增添预算？谜底是“实质营销”。假如咱们再问这些企业，你感到你的实质营销得到该有的ROI（投资回报率）了吗？大局限商场人城市半吞半吐。

　　我念，个中的来源不只是实质营销很难用KPI去胸襟，还由于每家企业、每个商场人对实质营销的界说都区别。

　　他们对实质营销的知道逗留正在H5、软文、病毒视频的层面，他们以为实质营销即是“花小钱、办大事”的最好法子，公司对署理公司和商场部的等候是“刷屏”。

　　这种知道是将实质营销等同于“借助外部实质资源实行营销”，冠名《乐队的夏季》、植入《长安十二个时候》、跨界故宫文创，这是企业的基础认知，他们实质营销的通常即是盘货、评估各种实质资源，看看是否有机缘促成团结。

　　企业把实质营销知道为“通过通常实质的宣告和运营来吸粉”。公司对实质营销团队有着了了的KPI请求，阅读量、互动量、涨粉数等等。

　　云云做实质营销，实质将无法浸淀为品牌资产，这素质上如故一种资源采购，只是把以前把采购央视黄金时段的钱，移动到了头部实质上。

　　企业实在拿出了要过一辈子的体力去做实质营销，可是逐日的深重运营和急功近利的KPI目标，给团队带来了深深的怠倦感。末了酿成商场部发点轻实质、刷点小数据应付公司，公司照料层睁一眼闭一只眼，商场管事演酿成一段相互将就的形婚。

　　假如咱们永远抱着以上三种格式做实质营销，你的实质营销将长期没有转机。我不时感到，咱们对一件事的知道深度，会决心咱们能从这件事里，发现超群大的价格。

　　面临“实质营销”这个观点，咱们必需先了了“为什么做实质营销”，能力清爽“何如做好实质营销”。

　　2018年《舌尖上的中邦3》上映，内中没有捧红某个餐馆和蔼菜，而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么水准呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度断货，内中王玉海师傅锻打的铁锅，3天内的订单就排到了2021年……

　　这口锅之以是种草众数家庭主妇，由于这口锅的成立公然要历经“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”，

　　但这些铁锅的工艺真的是形成消费者猖獗抢购的情由吗？咱们做个试验，把章丘铁锅的扩张格式做个调动，看看会不会赢得《舌尖3》的结果。

　　假使章丘铁锅没有被《舌尖3》报道，可是它拿到了一笔巨额投资，章丘铁锅用这笔投资，正在《舌尖3》中做了8召集插广告，用度正在1个亿。

　　正在15秒广告里，同样把“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么，章丘铁锅大概迎来天下的抢购潮吗？固然没罕睹据佐证，但我笃信你和我的直觉相同，这么做毫不会激发章丘铁锅的抢购潮。

　　同样的卖点传扬、更大的曝光量，为什么只要《舌尖3》的 “实质营销”可能激发抢购潮？而TVC广告却无法完成同样的结果？

　　咱们不时有个误区，认为一私人承认一件事是理性思想正在主导，本来大局限时刻人都是正在非理性计划。好比，良众女孩正在看《我的前半生》时，对饰演小三的吴越恨的咬牙切齿。这时理性的大脑并没有告诉你这是戏，这扫数都是假的，而是感性的大脑正在不竭将你拖入电视剧编制的全邦中，你不由自助地认定这扫数都是可靠的。

　　“实质营销”可能完成同样的结果。通过实质编织的故事、描摹的人物，把你拖入一个情境全邦里，让你短暂地“共情”，笃信这个全邦里爆发的事。

　　通过《舌尖3》这个充满匠心、情怀的故事，章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“时分积淀”的代名词，让章丘铁锅的产物价格可视化、可触摸，叫醒了用户的非理性计划。

　　不清爽你有没有出现，良众互联网使用都初步了实质化改制。最初步是淘宝的实质化改制，增添了“有好货”、“逐日好店”、“淘宝二楼”等实质性入口，并且主页全体是以实质流为主的界面。

　　急忙，良众APP使用也初步了实质化转型，好比群众点评、携程，更不必提平昔深化实质属性的马蜂窝和小红书了。

　　淘宝、群众点评、携程这些APP，它们都是消费平台，却为什么要拥抱实质呢？谜底不难猜，由于纯正的用具平台是有流量天花板的，用户假如只是来平台上去消费，那么无论是用户领域、逗留时分如故消费频次，城市碰到瓶颈。

　　但一朝有了实质，实质的充足会创制更众的拜访情由。如看故事相同去看别人的消费，把选购商品酿成相仿刷抖音相同的享用，用户的逗留时分会大大增添；而一个个可靠人的可靠消费故事即是一个个信托背书，可能大大叫醒其他用户的购物期望。

　　以是，实质营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的首创企业，如故流量延长到瓶颈的成熟企业，只消你有才干产出优质实质，你就可能突破流量封闭。

　　2019年，实质营销规模最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之以是最好，不是由于创意很爆（正在经济下行的2019，企业基本不care创意），而是它告成地动员了优衣库的出卖，并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的变乱营销。

　　2018-2019年，可能说是跨界营销的发作年，公民日报&李宁，好汉墨水&锐澳，知道兔&气息藏书楼，途虎&邦度地舆，安踏&适口可乐……

　　为什么品牌骤然初步热衷做跨界营销？仅仅是可能正在创制稀罕感吗？不，我感到这背后体现的是一种焦急，是现代品牌们整体患了一种叫“实质感缺失”的时髦病。

　　中邦目前的大局限品牌，无论正在包装、广告、如故产物上，都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界，都是对产物的一次实质赋能，让实质驱动消费，而不是产物驱动消费。

　　用户抢购优衣库的第一情由是由于衣服上印了KAWS，而不是优衣库的T恤只买99元，且质料上乘。

　　能产出好实质是一种很强的竞赛壁垒，由于实质这个东西事实有艺术的因素正在，以是它没有一个坐蓐圭臬，良众时刻像“打通了任督二脉”，通了即是通了，没通即是弗成。

　　咱们看到有些企业不时能产出“刷屏”的实质营销，比方网易的商场团队。这毫不是用钱挖来创意大拿，把预算翻倍就可能促成的。

　　举个例子，爱奇艺目前是正在线视频行业的龙头企业，它的竞赛敌手首要是腾讯视频和优酷，一个背靠大腾讯，一个背靠阿里，可能说从血本上来说，爱奇艺无法和这两个巨头抗衡。

　　但爱奇艺却有一点很强，那即是连结孵化爆款的才干。2017年是《中邦有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像闇练生》，2019年是《破冰活跃》。

　　这种才干是靠众年来一点点浸透实质物业、不竭完美团队架构、不竭实行试错所堆叠出来的竞赛壁垒，无法用血本气力火速复制，无法用创意势力去填充，以是叫隐性的竞赛壁垒。这种才干让爱奇艺正在巨头夹缝里，已经有很高的竞赛力。

　　假如咱们问一个商场人，若何做好实质营销？他们大概会回复：要有好创意、要有匠心、要加入更大的预算，要器重转化结果，要装备成型的运营团队……

　　这些谜底没有错，可是这些谜底只可得60分，而一个高考60分和高考120分的人的差异，即是三外院校和清华的差异。

　　良众企业做实质营销的初志都是硬广结果低落，以是谋划用故意思的实质吸援用户合怀品牌。但“吸引眼球”只是实质营销最粗浅的感化，更深入的道理是创制“流量入口”，突破巨头的流量霸权。

　　一朝咱们把实质营销的功效界说为“流量入口”，那么就意味着这个入口不行时宽时窄、时开时合，它必需稳固地盛开，为企业获取客源。

　　以是，实质营销本来是一场经年累月的经久战，而这种经久战打的毫不仅仅是兵书和骁勇，打的是钱、是粮草、是伤病，是吃喝拉撒。

　　打经久战，戎马未动，粮草先行；做实质营销，创意不成恒久，本钱才会影响下场。

　　没错，企业假如念做好实质营销，重心是要有“本钱认识”。我说的“本钱”不止是金钱本钱，还席卷企业内部的时分本钱、创意本钱，以及投资消费者的心智本钱。

　　一位要拿奥运奖牌的选手，不大概即日闇练长跑，来日改短跑。这不只会让运带动的元气心灵涣散，短跑演练和长跑演练自己即是互相冲突的，更会抵消相互的演练结果。

　　同理，企业正在做实质营销时，也要潜心于某一个实质规模，正在这个规模不竭精耕，成为这个规模的头部。

　　比方，新氧APP是一家医美效劳平台，他们选定的赛道是“文娱八卦”。由于明星整容这种事自己即是爆点音讯，他们正在作品里再出席少许专业的分解视角，更容易激发女孩们的宣传热忱。

　　目前新氧的微信大众号仍旧是文娱类头部大号，头条广告报价大约正在30万/条支配。

　　再好比，RiverPools and Spas是一家拍浮池装置公司，他们把本人的实质营销赛道叫“全邦上最好的玻璃纤维池专家”，正在官网上解答用户的各类题目。

　　选定实质赛道，即是为实质营销做定位。它既不行只潜心于企业的产物自己，那样就酿成了自卖自满的广告。它必需外延到和企业产物合连的某个实质规模上，但同时又不行无尽外延。由于和产物全体无干系的实质，则无法给用户带来消费联念。

　　说到这里，大概良众企业会说：我的实质营销即是这么做的，为什么没啥结果？比方，中邦母婴类企业的实质营销都正在说育儿学问，说育儿学问这个实质赛道当然是无误的，可是为什么众人都没做出劳绩来？

　　实质物业的二八章程极为昭彰，非论是大到片子、综艺、剧集、逛戏，小到KOL、神态包，著名且挣钱的长期是那20%，80%的实质机构都是20%的渲染。

　　创制极致实质并非和本钱规矩相违背，并不是指让咱们加入更大的预算和人力，我是念夸大创制爆款实质的首要性，要远伟大于实质的输出频次。

　　咱们创制爆款实质，即是正在低落用户的时分本钱，由于它会感到看了很值得、很赚，有猛烈的转发期望，而不是“又派遣掉一段时分”。

　　举个例子，2017年，微信大众号的作品翻开率是2%，遵从业内的说法是“早过了自媒体的流量盈余期”，可是净水漫画自媒体匡扶摇，仰仗两篇漫画《他们说爱时不讲意思》、《他们不说爱时讲了一堆意思》，两天涨粉10万。为啥这么猛？由于他的漫画真的是极致的好实质。

　　再以梁将军这个号为例，我目前阅读量最高的一篇作品是合于“品牌”和“IP”的解读和利用...我都梳理了一遍，可是当时我的粉丝只要2783人，可这篇作品仍旧收成了3.5万的阅读量，而且还正在不竭被转载。

　　固然我只是业余写写大众号，没有了了的功利宗旨，可是我清爽实质物业的基础道理：不是最好，即是最屎。

　　以是，不是做实质营销就行，是做极致的实质营销才行。实质和极致实质之间的差异，即是猪和达芬奇的差异。

　　看待广告行业而言，创意物业最大的题目是易逝性。扫数突出的创意都如烟花相同，过分绚烂也过分短暂。创意人必需冒死地倾覆过去的作品和过去本人，能力不竭进取。

　　这就意味着，咱们无法平昔靠创意得到稳固的收益。但好实质与好创意最大的区别即是：好实质是可能击败时分的。咱们做实质营销，必需先分别好实质和蔼创意之间的区别。

　　《权益的逛戏》和松下鼻毛修剪器的广告牌哪个更有创意？明确是这幅脑洞大开的户外广告牌，但权逛才是真正的好实质。

　　实质营销是一场经久战，假如仅仅靠创意用饭，那会对营销结果带来极大的不稳固性。咱们必需念主意，让扫数实质的产出“圭臬化”、“可复制”，浅易说，咱们不行寻求成为米其林，咱们要寻求成为麦当劳。

　　开始，要作废掉扫数“重工业”式的坐蓐，也即是扫数加入大、可是产出小的实质营销形式，都要被打消。

　　举个例子，“罐头视频”和“办公室小野”都是美食类的短视频自媒体，我来看看它们之间的本钱分别：

　　可能很昭彰看出，罐头视频的画面更精华，用户体验更好。可是办公室小野的创意更佳，有更强的存在感。两者的本钱一个正在“拍摄、分镜和后期”上，一个正在“创意构想”上。

　　但创意是可能再生的，钱可不是啊。并且办公室小野的单集播放量要伟大于罐头视频。以是，从加入产出比来看，办公室小野更有性命力。

　　比方，新世相是激情类的头部大号，但它通过《遁离北上广》、《丢书风行战》等几个实质营销，已然成为一个顶级的广告营销机构。

　　新世相分享他们的体验时，把创制时髦的才干按首要性实行排序，分辩是：预判力、推行力和创意才干。他们把创意才干排到了末了，而所谓的“预判力”即是预知用户会对什么实质话题伤风。

　　我正在我的另一篇作品你的创意正在塑制品牌，如故正在废弃品牌？里，曾先容过这种营销要领。企业做广告的最大误区即是总念换个有稀罕感的创意刺激消费者。消费者的心智是一场投资，扫数价格投资的合节即是永远持有，不行任性倒卖。

　　咱们正在做实质营销时，要念主意让实质营销的结果是可积蓄、可浸淀的，乃至变成一种IP化的资产。好比：双11、淘宝制物节、抖音夸姣玄妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、群众点评的霸王餐……

　　良众营销IP仍旧如他们的品牌相同，浸透到消费者的存在里。假如咱们现正在对淘宝提倡的“双11”实行品牌估值，它的价格有众大？百万亿，如故万万亿？

　　企业该当正在不竭转变的创意实质里，寻找能可能平昔褂讪的营销实质，然后继续加入。正在操作上，要防卫的是：看待营销IP，须要继续实行微立异，呵护用户的稀罕感。

　　咱们还拿办公室小野和罐头视频举例，办公室小野更强的一点是，它的短视频栏目塑制了“小野”这个网红人物，一朝办公室小野做不下去了，还可能有菜商场小野、大山里的小野。可是罐头视频只是一个栏目名称，没有脚色浸淀。

　　再好比，从实质物业角度来看，《奇葩说》和《乐队的夏季》哪个栏目更好？谜底肯定是《奇葩说》，由于《奇葩说》给米未浸淀了马薇薇、肖骁这些奇葩红人，这些人不只是节宗旨流量源，如故节宗旨变现源。

　　米未靠这些达人，一来可能订立经济约，收割这些人的演艺通稿费；二来还打制了《好好措辞》的学问付费栏目；三来，环绕这些人衍生了其他综艺节目，也为公司其他栏目供应了低本钱的嘉宾资源。

　　《乐队的夏季》固然目前热度很高，流量很好，可是这些乐队可不属于米未，他们属于摩登天空等经济公司，以是，这档节目首要营收推测还逗留正在广告收入层。

　　假如问什么是好的实质？那么谜底大概有千百种；但假如问什么是好的实质营销，那么谜底只要一种：能形成商场延长的实质营销，即是好的实质营销。

　　假如用这个圭臬去看，行业网站上让咱们惊艳的案例，99%都是“飞机稿”，真正的实质营销反而“状貌普通”。比方，咱们看一下神州专车的这个案例。

　　这是一张神州专车内的裂变营销页面，看上去只是用了《寻龙诀》的官宣海报，没什么创意含量。但即是此次营谋为神州专车带来了40万的新增用户，并且《寻龙诀》如故免费置换的BD资源，等于是零本钱获客40万。

　　（1）开始，视觉重心是输入手机号、领取专车劵、下载神州专车APP，它的用户手脚的导向全体指向结果转化的；

　　（2）其次，它的题目是“舒淇送你专车劵”，分享之后也是这个题目。这奇妙借助了明星流量，勉励了人们的追星心思；

　　（3）再次，底部实质是用户留言+领劵金额。并且越发要说的是，这些留言都是呆板主动天生的，而不是用户主动填写的。这么做即是正在欺骗人类的从众心思，给新用户社交压力，显示这个营谋可靠可托。

　　从这张浅易的视觉里，咱们可能看出：神州专车的此次实质营销，每一个细节都是正在诱导用户的消费手脚，而不是让用户感到“真风趣”、“好激动”。实质营销，是实质为营销效劳，而不是营销为实质效劳。

　　假如说流量是水，那么实质即是压强，实质可能让流量形成更大的势能，而不是困正在原地；而消费者的手脚旅途即是管道，管道只要流利了，水能力流往千家万户。

　　实质上，正在广告营业上，阿里和腾讯这两年重心正在做的工作即是优化序言“链途”。无论是阿里的“全域营销”，如故腾讯的“全链途营销”，都是正在打通前端广告和后端生意的数据链条，让平台广告可能直接促成添置。

　　咱们再举个例子，腾讯和可爱众的案例。这个案例大概业内人士并不生疏，由于腾讯正在良众宣告会上都讲过这个案例。

　　这个案例好正在哪里？不是客户集合IP做了定制产物，而是客户打通了线下门店，以及线上的小次序的数据，让《魔道祖师》的IP能量浸透到用户消费的每个合节上，从而完结了闭环式的营销。

　　企业商场部的人大概清爽这有众难，这不是花众少钱的题目，而是要和洽内部各个部分，以及外部的各个广告商和渠道商。

　　实质营销形成实效的根柢，即是要优化消费者的手脚旅途，只要旅途更短、旅途更速，能力真正让“实质”形成“营销”。

　　实质营销末了一个步调，不是去营销用户和商场，而是要营销本人。大概，这该当是实质营销的第一个步调。

　　念做好实质营销，本来归根结底如故正在打制平昔做实质营销的行列，实质营销对一个企业的改制有三个方针：

　　固然我平昔夸大实质营销要有本钱思想华体会体育官方，可是念要做好实质营销，实在不行做的更轻，而是要做的更重。

　　实质营销团队假如拆解出来，须要架构六个基础面，分辩是：社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、手艺团队、创意团队。

　　私域流量渠道：席卷社群、小次序，以及大众号、抖音号、微博蓝V等广义的私域流量渠道；

　　外部资源库：席卷插画师、KOL、Co-Branding、广告创制商等扫数外部资源；

　　清爽我为什么平昔夸大实质营销要尊重本钱了吧？由于一朝念要做好实质营销，咱们即是正在搭修一个劳动聚集型物业。

　　当互联网、5G、算法等手艺被使用到极致的时刻，人类就会进入斯皮尔伯格片子《头号玩家》里体现的全邦。这个全邦最大的特质即是：虚拟全邦正在不竭侵吞实际全邦。

　　人类手艺加倍达，人类就会加倍废弃实际存在，投奔虚拟存在。试念一下，正在他日良众饭馆也许会磨灭，由于人类发通晓一种药丸，这种药丸可能遵照你的喜欢，调动成任何口感和滋味，念吃羊肉串如故生蚝？你不必再选菜品，只消正在手机上拣选一个对应刻度。

　　他日的咱们，将加倍越不依赖产物的“物理属性”，他日的扫数消费都将是“精神消费”，假如你的产物不行给人带来精神体验，那么你的产物就将被科技裁汰，而承载人类精神的东西只可是实质。

　　我正在先容实质营销功效时，曾说过一个意见：现代品牌的一再跨界气象，背后的来源是现代品牌的“实质感缺失”。

　　品牌没有温度，缺乏稀罕感，这实在可能用跨界去缓解。但题目是品牌主不大概天天跨界，跨界只是“实质感缺失”这个病症的止痛药，而不是殊效药。

　　中邦李宁是正在“实质感”上做的很好的品牌。我平昔以为中邦李宁能浴火再生，成为新“邦潮”的代外，不是品牌的告成，而是产物的告成。“悟道”、“重燃”、“烈骏”、“行”……这些才是李宁产物的魂，是李宁能潮起来的根由。

　　再好比，西贝也是将实质和产物集合的对照好的企业，比方《舌尖3》上映时，西贝提倡了一个投票营谋：《舌尖3》里，你感到哪一道菜里适合西贝？投票结果是“水盆羊肉”。于是，西贝研发了这道菜，而且正在天下11个都邑推出了“水盆羊肉”品鉴会。

　　西贝的水盆羊肉是产物也是实质。这道菜和西贝的黄馍馍、张爷爷手工挂面相同，成为了菜品界里的网红，成了体验中邦区域美食文明的口舌通道。

　　当咱们的心理欢愉加倍可能用极低的本钱去得到，那么咱们管事的道理还会是金钱吗？他日几年，企业要支出给员工的不止是金钱钱银，另有精神钱银，而承载精神钱银的东西只可是实质。

　　企业要做的毫不仅仅是给产物附着一个实质，而是将实质浸透到构制的每个细胞里。实质会成为企业创立的根柢，会浸透到产物坐蓐、品牌扩张、企业文明、照料轨制等通盘合节里。

　　以是，迪士尼是一家最有他日气质的公司，由于它的扫数坐蓐和消费都兴办正在人类的“道理感”上。

　　咱们去逛乐土，坐的不是海盗船，而是正在体验加勒比海盗的风情；咱们去片子院，享用的不是爆米花和可乐，而是故事和眼泪；咱们正在咸鱼又淘了几个钢铁侠手办，买的不是玩具，而是好汉情结。

　　不要认为迪士尼是一家实质公司，它没有参考性。他日公司都要“迪士尼化”。目前，咱们看到了这种苗头：

　　比方，阿里为什么有“花名”？最初大概只是马总暂时饱起。但当“花名”替代“李总”、“张总”之后，道理即是正在消解权要风俗。

　　每个员工每个月可能得到10张节操币，他们可能用这张节操币正在公司相近的咖啡厅和饭店消费，还可能得到打折和VIP待遇。

　　可是节操币不行本人运用，必需公然赠送给其他小伙伴，并且要正在公司公示，为什么要把节操币送给他，阐发的确来源。

　　获得公司每个月会公示当月节操王。每年收到节操币最众的节操王，岁晚可能众领三个月的薪酬。

　　获得公司“节操币”的道理正在哪里？它激活了员工的自助照料和互助热忱。“节操币”像电子逛戏里的点卡相同，成为了员工晋升、加薪、裁汰的重心目标。而且扫数都是公然、透后的，裁减了构制式微和负面音响。

　　咱们再切换到“你”的公司，价格观是“务实、联结、仓皇、绚丽”，这种实质策画即是把员工带进一个兵营里，或者政府衙门里，员工能毫不勉强来上班才是怪事。

　　用实质去改制构制，即是正在实际全邦里，搭修一个虚拟全邦。让员工可能正在虚拟全邦里获得更大的餍足，假如你的企业没有一个完美的“虚拟全邦”，那么你的员工就会被其他“虚拟全邦”所吸引走，比方逛戏全邦、动漫全邦。

　　咱们再打个比喻，讲分明什么是好的实质营销。假如说守旧的营销是正在“打鸟”，那么实质营销即是正在“养鱼”。

　　“打鸟”时，猎人与猎物之间是一种憎恨合连，官方海报、TVC等物料即是“枪弹”，企业通过这一颗颗枪弹去用户的心智；而“养鱼”形式，渔民和鱼儿之间是一种喂养合连，是相互依存、相爱相杀的合连。

　　开始，企业宣告有价格的实质即是正在分布“鱼饵”，通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的荟萃，变成稳固的合连链；

　　等鱼儿长大时，企业用渔网、鱼竿、鱼钩等渔具去捕捞，咱们的大众号、微博蓝V、小次序、社群等用户规划用具，即是企业的渔具；

　　为了不不留余地，企业还要兴办鱼塘。挖鱼池、放活水、种水草……让鱼儿们能正在一个自然生态下滋生强大。咱们用实质对产物、文明、轨制、团队、渠道等实行实质化改制，即是正在兴办一个鱼塘生态。

　　他日只要两种生意：实质生意和数据生意。大数据会是用户的连结器，而实质才是流量的扳机。

　　数英用户原创，转载请屈从范例作家大众号：梁将军(ID：liangjiangjunisme)

　　转载请正在作品着手和末端显眼处标注：作家、来源和链接。不按范例转载侵权必究。本文系作家授权数英发布，实质为作家独立意见，不代外数英态度。

　　未经授权苛禁转载，授权事宜请接洽作家自己，侵权必究。本实质为作家独立意见，不代外数英态度。

　　授权事宜请至数英微信大众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。