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　　底细上，奥布莱恩正在Daisy Group年度聚会上说，不行让企业发卖职员到场聚会。并且她夸大，正在实质创作时，要聚焦于企业异日进展计谋，新的实质要为企业的技能变革带来新的思法。

　　实行实质营销时要确保不把发卖产物举动重要实质，云云做会不会损害企业的贸易优点？奥布莱恩说，凑巧相反，正在Daisy Group的例子中，实质营销为企业带来了高额收入。

　　“通过咱们比来展开的一个行为，咱们得到了高额回报，固然咱们没有正在行为中实行自我倾销，也没有评论产物。”奥布莱恩说。

　　看待实行实质营销的营销者而言，正在实质缔造时对峙可是众评论企业的产物或任职华体会体育，同时又能吸引消费者添置，做到这一点很禁止易。然而，那些扞拒诱惑顶住压力的营销者，最终将受益。实质缔造，只要不让观众感到企业以本人的优点为核心、以发卖为方针，那么观众才会以为实质可靠可托。

　　对此，IT外包机构HCL技能公司计谋营销部分负担人克利希南·查特吉（Krishnan Chatterjee）持有相像的意见。他创办了一个实质平台，目的受众是企业首席新闻官。这个“CIO真话实说”（CIO Straight Talk）涉及分别的范畴，蕴涵杂志、网站、行为、收集研讨会、社交媒体社区。

　　查特吉评释说：“咱们没有采用古代方法向客户和潜正在客户宣称咱们的创意和上风，而是通过‘CIO真话实说’的分别实质，卓绝咱们的经历和洞睹。”

　　他说，正在采用这种方法宣称企业任职的历程中，他承担了很大的压力。“特别是一起初，当时统统发卖团队都正在传扬‘CIO真话实说’系列著作，而著作只是讲咱们和一个客户首席新闻官奈何互助。”

　　“然而，跟着工夫推移，”他说，“‘CIO真话实说’的名声越来越大，这种不以发卖为导向的实质缔造方法获得了群众承认。这些著作，固然都涉及咱们公司对紧要IT事变的成睹，然而著作的焦点实质如故是从业者的意见。”

　　当然，最终仍旧要回到投资回报，假如无法正在营销行为与贸易回报之间创办合联，那么发卖职员和董事会就会以为这种实质营销加入只是虚耗钱。

　　然而，正如奥布莱恩指出的，目前大大都营销者都急如星火，生气投资回报不妨立竿睹影。

　　“我有银行做事的配景，于是假如我花掉一英镑，我生气有一英镑的回报，”她说，“我和Daisy Group首席实行官马修·莱利（Matthew Riley）互助，假如我能给他带来500万英镑回报，他会给我300万英镑。”

　　而英邦旅逛局则选用少少要领，用来量度那些有趣味的消费者是否最终到英邦旅逛，同时量度这些到英邦旅逛的旅客，哪些旅客逗留的工夫会比他们估计逗留的工夫更长。适应这两点的旅客，意味着他们正在英邦的开支更众。

　　这些只是出现实质营销影响力的少少方法，然而无论你最终抉择了哪种方法，合于实质缔造，你的首要职业是让实质和品牌拉开必然的间隔。

　　丹麦风力涡轮机制作商维斯塔斯（Vestas）正在执行本人新的贸易形式时，就采用了这种措施。这个名为“Wind for Prosperity”的风电项目，旨正在为艰苦社区供应风能。维斯塔斯选用举动，役使更众的结构机构为任职群众做更众的加入，以便让艰苦社区的人们得到充裕的能源。维斯塔斯的数据模子显示，那些艰苦区域，经常是一年四序风力强劲的区域。

　　维斯塔斯环球营销副总裁米雷拉·维塔利（Mirella Vitale）说：“咱们重要选用实质营销方法。咱们没有就涡轮机宣称盛行著作，没有倡议广告运动，而是展开行为，促使变成一种环球认识，让群众清楚风能的好处。”

　　正在维斯塔斯展开的系列行为中，蕴涵一部与制片商Sundog Pitures互助拍摄的片子。维斯塔斯宣扬，这部片子“正在推特上由理查德·布兰森推送并转发”，正在政界和商界都变成了必然的影响力。制片商Sundog Pitures的创始人是山姆·布兰森（Sam Branson），他是维珍集团董事长的儿子。

　　当然，社会事迹自身也会由于实质营销而受益，由于行为对目的受众形成影响。正在2013年的一场竞选行为中，英邦前线腺癌慈善会（PCUK）和足球联赛（Football League）互助，并邀请粉丝和体育记者撰写合联著作。

　　英邦前线腺癌慈善会传扬负担人薇薇安·弗兰西斯（Vivienne Francis）说：“正在英邦，每八私人中就有一私人受到这种疾病影响，然而人们对前线腺癌的防备认识却特殊低。咱们以为，要升高群众对前线腺癌的防备认识，最好的措施即是借助男性足球运发动的气力，聚焦重心新闻实行传扬。”

　　本年英邦前线腺癌慈善会倡议“战警”（Men United）运动，让男性受众投票，评出英邦最好的足球俱乐部队长。此次行为由该协会的数字机构Zone实行，最终为此次行为的网站带来每月18.5万人次的浏览量，而正在社交媒体上的投票则众达71.3万票。

　　假如一个品牌没能把本人定位为某一范畴的巨子专家，那么采用实质营销又有何影响力呢？我不正在乎耐克对退息金谋略的成睹，然而一朝涉及体能磨练伎俩和矫健贴士，我很尊重耐克的提倡。实质营销的重心必需与客户的优点合联——它经常是企业产物和品牌除外的话题。

　　实质营销，实质必需可靠可托，云云消费者才会信托品牌。假如消费者将某个品牌视为某一范畴的巨子，那么这个品牌将成为他们的首选品牌。本年邦际实质营销大奖赛（International Content Marketing Grand Prix）的得到者是奥迪。奥迪邮件项目，让企业和潜正在客户创办合联，其电子杂志《Update》博得了客户老实度和品牌溢价，驱动发卖，升高了客户保存率和客户性命周期价格。

　　那些浮现优秀的品牌抉择的实质重心涉及三个症结词——品牌价格、企业发卖目的、客户优点。譬如英邦航空公司云云的品牌，能够对少少合联话题实行钻探，譬如飞舞体验，也能够合怀更广博的议题，譬如环球游历灵感和新的旅逛景点探险。企业抉择实质重心时要认真，由于品牌的可靠企图消费者会一览无余。看待企业，其诀窍是要基于品牌历久进展抉择话题，助助企业创办巨子性和可靠性。

　　－－澳大利亚经济进展委员会（CEDA）首席实行官克莱尔·布罗德（Clare Broadbent）

　　至合紧要的一点是，企业要清楚奈何才气让缔造的实质和消费者的生涯亲热合联，而且操作话语权。人们转向某些品牌寻求治理计划是生气让本人获得更好的产物或任职。品牌运营商的动机和媒体运营商的动机没有区别——都是为了发卖产物，区别只是卖报纸、卖广告仍旧卖洗衣粉。品牌必需像媒体雷同考虑，而且采用相像的做事绩效量度圭表。

　　－－实质营销机构Redwood实质实行总监康纳尔·麦克尼古拉斯（Conor McNicholas）

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