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　　高出折半的(51%)营销职员告诉Forrester，本身为实质营销所做的极力只发作了必定的效率;27%的营销职员以为本身的营销战术是“欠好不坏”;6%的人以为本身的实质营销战术正在价钱转达方面没有用果;1%的人以为实质营销战术是所有没有用果的。

　　Forrester副总裁Laura Ramos默示，“营销职员目前仍正在极力寻找处置题目的手段。环绕实质营销，他们做了许众极力。然而他们全都认可，工作的发达并没那么好。”

　　可是，面临贫苦，营销职员可没法掉头就跑。现实上，客岁年终实行的一项B2B观察显示，75%的受访者告诉《广告期间》，他们会正在2014年减少实质营销的预算。Forrester当时观察展现(共有130名B2B营销主管回应了Forrester的观察)，51%的B2B营销职员以为本身的实质营销“极度成熟”。然而唯有14%的人默示实质营销正在制造贸易价钱方面极度有用。看上去B2B营销职员遭遇了践诺方面的题目。

　　Forrester副总裁Laura Ramos正在接纳采访时默示，互联网贩卖渠道仍然让B2B营销职员赶到怀疑，他们依旧没有掌管行使这些渠道转达消息的办法。“咱们行使的极少营销用具，例如电子邮件营销和营销主动化用具，付与了咱们更大的才华来触及消费者。可是，咱们需求创制出能满意这些营销用具需求的实质。况且，咱们也没有研究过，创作出来的实质是不是最适宜的实质。”

　　对此，Laura Ramos给出的提倡是：B2B营业应当紧要闭怀客户面对的营业题目，而且提根源置这些题目的办法。浏览过30家B2B网站之后，Laura Romas以为，80%的公司目前紧要闭怀的仍是本身——闭于产物和性能的消息许众，然而他们简直没有涉及客户或许面对的题目。

　　酿成这种景象的起因是重量不重质。Laura Ramos以为，“公共都急着创筑本身的实质，然而他们没有真正研究过怎么让本身的实质更优质，或者更兴味、更有吸引力。他们只是不息地创制实质罢了。”跟着墟市对实质的多量需求，许众营销职员转向评论他们所熟知而且得意评论的实质：本身。

　　B2B营销职员正在实质营销方面面对的题目或许还来自于人事。许众营销职员都是从贩卖、产物策画和营业拓展等范围转向实质营销的。这些范围极度尊敬鼓吹，然而它却不像消息范围那样尊敬消息自身的话题性、风趣性。Laura Ramos以为聘请记者也许助助提拔实质营销力度，同时这也指出了墟市对精英营销培植机构的需求。

　　磋商还指出，72%的B2B营销机构中，唯有不到一半的员工正在实质方面饰演了紧要脚色。这是营销职员的另一个失误。Laura Ramos以为，正在当今的营销机构中，每个体都应当把实质举动本身任务的一个别。实质营销高级打点者“应当提拔悉数内部员工的程度，云云他们也许从消费者的角度开赴华体会体育官方，创作出更好的实质。”

　　当被问到实质营销是否也许赢得预期的效率，Laura Ramos的回复是笃信的。“题目必须要处置。恐怕可能通过缩减员工数目来处置这个题目。那些特长更好地剖析本身的客户、吸引客户、从客户的角度开赴来创作实质的营销机构，他们既能留住老客户，又能获得新客户——唯有这些机构才气存在下来。”