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　　春季出境逛趋向公布会披露数据显示，中邦出境逛市集接续安稳回暖，显示出加快向好的苏醒趋向。本年春季出境逛十大主意地分属：日本、新西兰、美邦、意大利、法邦、韩邦、泰邦、英邦、澳大利亚、西班牙。亚太主意地热度不减、长线翱翔主意地接续升温。而接下来清明节时代的出境逛探求热度已高出2023年同期的2.5倍，个中亚太区域主意地的探求热度同比增进3.5倍。依据春日盛放的樱花，日本登上本年春季热门探求主意地榜首。

　　高管此前估计，到本年腊尾，中邦出境逛将跨越2019年秤谌。“中邦搭客对境外旅逛的需求相当茂盛，中邦市集政策仍会专一正在出境逛上面。”中邦生意担当人孔直秋正在采纳南都记者专访时呈现，爱彼迎中邦的生意聚焦出境逛之后，公司部分全部政策和架构与之前照旧坚持一律，聚焦环球提供、产物立异和市集品牌营销这三大政策抓手。鉴于中邦和亚太区域集合环球最众的Z世代年青人，Z世代必然会成为爱彼迎中邦将来增进的引擎。

　　2024年开春，正在免签和航班批量复兴的计谋利好下，出境逛市集迎来炎热升温。中邦旅逛商讨院即日公布的最新数据显示，2023年出境旅逛人数跨越8700万人次，预测2024年出境旅逛人数为1.30亿人次。Airbnb爱彼迎中邦同样展现，2024年春节时代，爱彼迎中邦用户出境逛预订量同比增进跨越7倍，为亚太以至环球市集的全部苏醒和增进再注“强心剂”。

　　“免签计谋出台从此，全部出境逛热度都随之降低。除了亚太区域的短隔断主意地，像欧洲长线的游历也正在慢慢复兴。”爱彼迎中邦生意担当人孔直秋先容称，放眼接下来的全盘春季，出境逛全部的复兴趋向会坚持强劲。正在十大主意地中，众个都是亚太区域邦度，阐述中邦游历者都市对照闭怀、青睐于对照近的亚太主意地。

　　源委2023年的探寻，今朝游历者们正在特别主动地走向全邦各个角落，主意地接续显示众元化趋向。游历者祈望正在春天的出境逛行程中，敷裕感应外地的文明特质。遵照爱彼迎中邦数据，Z世代用户针对日本春季游历的探求热度同比超7倍。东京、大阪举动日本邦内、邦际的紧张交通要道，也成为Z世代巧用“中转站旅逛法”开启日本深度逛的第一站——有跨越一半的爱彼迎用户，正在探求大阪房源的同时探求了京都等周边主意地。同时，箱根、富士河口湖、高松等小众但具有奇特体验的主意地热度暴涨，同比激增20倍以上。

　　泰邦逛同样热度不减。据悉，本年4月，泰邦将举办史上最长的21天“泼水节”，来道贺他们的古板节日被结合邦教科文构制列入非物质文明遗产名录，对思要重溺式感应泰邦人文风情的游历者来说，是弗成错过的赴泰旅逛最佳时节。泰邦三大主意地曼谷、清迈、普吉岛的玩法也更众元。据统计，曼谷最适合Citywalk（都邑闲步），素坤逸、暹罗、是隆大街是极受迎接的三大热门商圈。

　　爱彼迎中邦供给的数据显示，本年清明假期，爱彼迎平台18至24岁的Z世代游历者探求量的增进速率，一经跨越了全部趋向。同时值得属意的是，三人及以上的全体出行格式正在清明小长假时代同比增进超4倍以上。正在Z世代活泼的社交媒体平台上，“游历搭子”“找搭子”等探求词再三出圈，从侧面反应出Z世代人群祈望和同频共振的伙伴一同出逛看全邦的需求，摇人组队出逛成为新兴的游历格式。

　　毕竟上，自疫情事后，邦门重开，出境逛的趋向有了相当大的转移。爱彼迎中邦市集营销担当人张超正在先容中，环绕Z世代年青人的出逛特性，总结了几个方面的洞察：最先是“主意主意地”的理念深切人心——即行家遵照主意大约设思己方的行程，然后再采选相应的主意地，好比良众年青人会去日本剪头发，思去韩邦做一个妆制，或者思去看一下霉霉（泰勒斯威夫特）的演唱会，趁便逛澳大利亚，等等。

　　其次是年青一代的游历者热衷于高饱和度的颜色、高颜值。第三，他们特别正在意深度的感情连合，要和亲朋通过游历去创造美丽的记忆，与其住正在栈房这种相对隔绝的空间，行家更答允住正在一同，感应外地的文明，来匹敌孑立感。结果是闭于性价比，他们高举着消费降级的大旗，同时又为了己方的热爱慷慨解囊，答允为热爱费钱。

　　南都记者分解到，为了回应这些需求，爱彼迎正在产物上做了相应更新，比方推出“佃农保举”，便是生机正在环球全盘房源当中，能找到极少可能让用户对照定心的产物。客岁5月的产物更新中推出的主打性价比、经济实惠的“爱彼迎房间”特质分类，也是知足用户看待性价比以及看待人与人之间连合的需求。

　　“中邦和亚太区域集合着数目最众、增进潜力最高的Z世代年青人。他们的需求代外将来。这也意味着Z世代必然会成为咱们将来增进的引擎。”孔直秋夸大。

　　Z世代的年青人将成为将来出境逛的闭键气力。南都记者分解到华体会体育官方，目前，爱彼迎通过深度触达年青用户集合的社交媒体平台（如小红书、B站、抖音）和实质生态，来深切到年青人的平日生计、开采更众重心用户，再借助自有渠道和第三方链接跳转，告终“种草→业务”的闭环。

　　爱彼迎中邦增进担当人贺昌华提到，正在爱彼迎三大中心聚焦的平台上，小红书是良众出境逛用户探求种草的开始，B站能够打制与年青人同频共振的长视频实质，抖音是一个创意实质的阵脚，能够借助跨界营销的博主输出的实质打制IP，延续地加强爱彼迎品牌上的区别化。“通过资源整合，告终咱们的用户从浏览实质，再到来到站内平台预订下单的全链道的打通。”

　　“疫情之后，特别是2023年，咱们正在小红书长进入越来越众。”贺昌华告诉南都记者，“咱们也看到了它正在几个目标上（好比对咱们的自然流量功勋上，以及来悛改用户的功勋）都带来了相当大的擢升。抖音的用户群体相当广，能够说咱们简直全盘的出境逛倾向群体都正在抖音上。咱们正在抖音上也连续正在做实质和IP营销。B站是相对新的渠道，咱们从客岁起初发力。咱们展现蕴涵良众很好的游历故事，通过长视频能够更好显示出来，有的光阴也有良众重心用户，他们也相当思重溺式体验这些实质，因而咱们起初正在B站长进行运作。”

　　张超还对南都记者揭露，“区别于其他品牌，爱彼迎大约90%的流量都是自然流量。从创始之初即是口口相传的品牌。正在我看来，不管是小红书依旧抖音B站，都是新时期形象下的口碑营销，咱们或许会花更众元气心灵正在极少实质的打磨上，咱们生机可能把这个游历故事讲好，自然有的用户会意爱直跳，有的看完这个故事会己方主动探求。咱们也会接续正在品牌的区别化，正在诚挚的人与人的故事上发力，确保咱们的自然流量可能是一个对照强壮的状况。”

　　Airbnb爱彼迎于本年2月公布的财报显示，公司2023年第四时度营收到达22亿美元，同比增进17%（不计入汇率影响下增进14%），不计入非通常性税项后的调度后净利润为4.89亿美元，住宿和体验预订量冲破9900万单，同比增进12%。预订量、红利材干都创下了爱彼迎有史以还第四时度的最高记录。

　　据统计，截至2023腊尾，爱彼迎环球活泼房源总量跨越770万套，同比增进18%。环球房主人数跨越500万，36%的新房主都曾是爱彼迎佃农。爱彼迎正在财报中称，“为拓展更众增进机遇，咱们正正在投资浸透率较低的邦际市集。正在比来几个季度博得德邦、巴西和韩邦市集的获胜后，咱们正将成熟体会渐渐扩展使用到蕴涵瑞士、比利时和荷兰正在内的邦度。”

　　南都记者属意到，正在2023年第四时度，爱彼迎全盘区域的房源提供量均显示接续的两位数增进，个中亚太区域和拉丁美洲的增进最为明显。同时，这两个区域正在需求端的住宿和体验预订量同比增进也最为强劲。爱彼迎高管正在财报电线年第四时度，中邦大陆区域的出境逛间夜预订量同比增进近90%。估计到2024腊尾，中邦出境逛将反超2019年同期秤谌。”

　　“这些对照亮眼的数字离不开咱们正在三个闭键政策上接续的进入。”孔直秋对南都记者阐述称，“第一是延续扩张的环球搜集提供；第二是延续实行产物立异，正在过去几年间，咱们一共有430众项产物升级，去符合以及引颈新的游历需求；第三是区别化的品牌营销。”

　　比方，爱彼迎中邦基于对中邦消费者洞察历久延续做产物更新，蕴涵上线小轨范，声援微信付出，推出“佃农保举”标签、“爱彼迎房间”分类等。据揭露，良众中邦用户端的功效正在环球现正在还没有，这些本土化功效将来也都希望进一步推向环球。“咱们生机中邦的增进不只是亚太增进的引擎，也可能发动环球的生意的接续增进。”孔直秋添补说。

　　正在出境逛和入境逛都步入显然苏醒期的2024年，看待爱彼迎中邦的战略是否会转移，孔直秋坦言：“中邦搭客对境外旅逛的需求相当茂盛，咱们的中邦市集政策仍会专一正在出境逛上面。看待爱彼迎来讲，聚焦境外逛市集让咱们处正在一个相当上风的位置，咱们有一个环球的搜集，可能供给原汁原味的文明体验，因而咱们要把元气心灵放正在这一点上，由于这自己一经是极大的机遇了。咱们会把属意力齐集正在咱们的上风生意上面。”

　　孔直秋：公司部分全部政策和架构与之前是坚持一律的，蕴涵产物、增进、市集营销，以及其他的本能部分。从全部方平素说，咱们有三大政策抓手，环球提供、产物立异和市集品牌营销，产物团队连续以还是中邦团队很紧张的构成个别；提供方面，跟着出境逛的苏醒，咱们会跟其他大区的提供团队有更众的团结。比方“中文房主”，由于房源是正在日本、泰邦等地，因而中邦团队会和外地团队之间有更众的团结。是以，全部来看，中邦区的架构没有非常众转移，不过与其他区域的团队有特别精细的团结。

　　南都：现正在出境逛的复兴一经徐徐从亚太转向长线，那爱彼迎的营销侧中心，也会徐徐从亚太扩展到长线吗？

　　孔直秋：本来正在还没有一切苏醒的光阴，咱们全部的营销战略也是面向各个主意地。咱们会有所注重，这种注重不是说只做某一个别（主意地），其他的地方不做了，而是出于更好地知足用户去到差异主意地时的差异需求。比方当用户赶赴东南亚旅逛，咱们种草的实质就会特别针对外地特质；当用户去往挪威，便是奔着极光和雪景而去等等，正在这些实质上咱们会实行脾气化定制。

　　同时咱们确实会遵照生意的进展趋向有必然的倾斜——本年春季的十大热门旅逛主意地有一半正在亚太，那么确实亚太区域是咱们的中心，但咱们也不会不做欧洲。

　　咱们目前的闭键战略照旧是基于对市集趋向的深切洞察。咱们以为短途游历主意地的复兴速率将跨越长途主意地。然而，正在这一决断的基本上，咱们还需敷裕诈欺爱彼迎本身的上风。咱们属意到，旅逛主意往往大于主意地自己，比方，新西兰和澳大利亚等地不只正在本年春节时代成为出境旅逛用户的热门采选，并且咱们以为正在这些地方，爱彼迎相较于其他同类产物具有明显上风，因而咱们将凭借这一点来从头平均正在各区域的进入。

　　南都：目前爱彼迎的用户有很大一个别是三人以上结伴出行。这正在全盘民宿行业中类似也是一个趋向。正在将来，爱彼迎正在供应端会否更居心识地迎接或饱动这类实用于众人出行的房源上新？

　　孔直秋：从偏向上来说是的。咱们会遵照用户需求调度和领导供应端。目前，咱们的供应界限一经相当巨大且众样化，足以知足用户需求。是以，咱们一方面会定向增进供应，以知足更众众人出行的需求；另一方面，更紧张的是奈何正在产物上显示用户所需的房源。这也是为什么咱们会更众地保举“中文房主”，并正在营销上向行家先容这些房源。

　　咱们正在后一方面的事业或许会更众极少。由于咱们已有足够的存量，现正在更紧张的是奈何将适宜中邦用户需求的房源显示给他们。目前咱们并未遭遇供应亏折的题目，每季度的供应量都正在立异高。

　　咱们的营销战略和房源寻找格式会跟着用户需求的转移而转移。当众人出行时，他们的需求与单人出行有很大差异，比方个别用户或许生机有更大的空间、泳池或厨房等举措。是以，咱们奈何正在770万套房源中找到知足众人出行需求的屋子，也是咱们的事业中心之一。仅增进房源数目并非咱们的统统事业实质。

　　南都：“主意大于主意地”的理念自己包蕴着体验的因素，中邦其他的极少旅逛平台都正在试水推出旅逛住宿与玩乐体验打包的产物，好比“旅逛＋演唱会”，“旅逛＋竞赛”等形式。目前爱彼迎中邦的市集营销特别重视住宿板块，有没有将体验和住宿产物相连接做施行的思法？

　　孔直秋：有的。从咱们的市集洞察来说，用户游历主意之一便是体验外地的文明，体验外地的美食，乃至是深切外地自然。咱们所说的体验便是这品种型，蕴涵正在外地旅行、品味外地美食，体验非遗的手工创制，或者正在巴厘岛绕岛骑行等等。咱们的平台上一经有这些行为，纵然现正在闭键的生意中心确实是正在房源，接下来咱们也会有极少闭连的设计，请拭目以待。