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　　本年618时间（6.1-6.18），“直播带货一姐”薇娅仰仗26.22亿GMV登顶冠军宝座；以往稳坐亚军的李佳琦被雪梨反超，后者仰仗总出卖额23.05亿排名榜单第二；李佳琦以19.83亿出卖额位居第三。

　　仅过了4个月，李佳琦就迎来了“翻盘”。正在双十一第一天闭幕后，知瓜数据显示，李佳琦最终出卖额到达129.74亿元。而恒久强占第一名的薇娅直播出卖额为90.73亿元，低于李佳琦近40亿元出卖额。

　　正在这4个月里，李佳琦开通了微信大众号，起源运营视频号，全媒体平台打制IP，而近来微综艺「全豹女生的offer」、腾讯文档「李佳琦双十一攻略」等爆款带来巨额的实质增量，仿佛这场双十一的比力早正在起源之前就仍然闭幕了。

　　跟着直播带货的崛起，各大主播纷纷确立了本身的主沙场，而平台也不绝扶植品牌方自有直播。于是，各大平台的主播组成仍然趋于褂讪，褂讪的架构也使得平台流量不会发作大的变更，“蛋糕”差不众仍然分完了。

　　不停今后，带货主播的营销方法厉重都是通过平台侧的流量启发，固定的主播群体、固定的流量，再加上各大电商频仍制节，弗成避免的使得消费者审美疲困，也让带货主播圈为了一点流量起源“内卷”。

　　从本年上半年的众次电商节，加倍是618时间可能看出，以李佳琦为代外的带货主播，仍然出现出疲态，乃至正在观众审美疲困下，还会“翻车”被其他主播领先。

　　实在正在很早以前李佳琦就仍然考试正在更众平台修树IP现象，不停行动宣发前站的微博也仍然做到了极致；正在B站上，李佳琦也做了良众新的试验，局部Vlog以及记录片《奈娃家族的上学日记》接踵，但其实质仿佛并不对适B站的实质调性。

　　图文+短视频，再加上微信自己特有的私域流量属性，李佳琦的这回考试成绩明显，不单实质合适微信平台的实质调性，也急迅修树了正在直播平台以外的IP阵脚。

　　存身于新IP阵脚，有了足够大、足够新的增量原因，下一步则是奈何把这些流量转化为直播间的观众。正在这一点上，李佳琦捉住了当下最风行的爆款方法——短视频+真人秀综艺。

　　《全豹女生的offer》应运而生，节目外套包装为李佳琦团队和各大品牌研讨价还价，但中心实质是纯粹的实质营销。

　　从观众角度来说，他们没有渠道明了产物奈何来的，品牌方都正在做什么，奥妙的研发实行室是什么样的，最终代价奈何形成的。既知足了好奇心，看到了料念除外华体会体育，情理之中的两边“代价战”，又直接被摁头安利节目中的品牌。

　　而对李佳琦团队来说，行动带货“四大天王”，据有的电商商场份额无须置疑，通过把营销融入综艺实质当中，让邦际大牌或是邦内新贵都搏命妥协。

　　结尾“全豹女生的offer”这一套实质加上李佳琦通过本身正在分别媒体平台的宣发战略，齐全捉住了当下女性消费群体的心。不单是成效了节目自己的爆款，也告竣了正在双十一之前的“种草”。

　　正在本年河南暴雨事情中，一份由网友修树周济文档正在24小时内创下了250万次的点击，也实实正在正在地助助了很众受灾的大伙。这一事情也意味着，去中央化的疏通渠道很也许是他日最大的流量入口之一。

　　大概受此引导，正在邻近双十一的时辰，李佳琦团队推出了腾讯文档「李佳琦双十一攻略」，用去中央化的方法，让大量消费者直接进入文档查看攻略，无形中带来了一波彭湃的流量。

　　同时，直播任事小次第、爆款剧透、会员群等一系列的实质任事。随时指挥消费者，有什么品牌可能买、性价比何如、什么工夫买、代价何如、直播间工夫、哪段直播是哪个品牌售卖等等。这一层层的实质辅导，直接促成了10月20日李佳琦的巅峰。

　　当然也囊括预付金的玩法，与薇娅错开商品品牌等等，但这个结果是正在双十一起源之前就可能预感的。

　　当下，每个平台的层级布局都仍然趋于褂讪，平台没有增量，就代外平台账号也不会有更大的增幅。而平台的性子决策了其只可圈定固定类型的人群。念要冲破流量限定，就要冲破平台的限定，用去中央化的方法，引入更众的公域流量，打制IP，打制品牌。

　　全媒体时间仍然到来，考试更众平台，产出合适平台调性的实质，把增量放正在全媒体平台之上，这应当即是李佳琦的告捷。

　　本文来自微信大众号“腾讯媒体磋商院”（ID：TencentMRI），作家：腾讯媒体磋商院，36氪经授权宣布。

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