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　　本年度讲演摘要来自年度讲演全文，为周到通晓本公司的谋划功效、财政景况及异日开展计划，投资者应该到证监会指定媒体把稳阅读年度讲演全文。

　　天健司帐师工作所（非常广泛协同）对本年度公司财政讲演的审计观点为：规范的无保存观点。

　　本讲演期司帐师工作所变化情景：公司本年度司帐师工作所由变化为天健司帐师工作所（非常广泛协同）。

　　公司经本次董事会审议通过的利润分派预案为：以公司现有总股数66,666,667股扣除回购专户持有本公司股份570,000股后的股数66,096,667股为基数，向统统股东每10股派展现金盈利6.00元（含税），送红股0股（含税），以血本公积金向统统股东每10股转增4股。

　　公司以成为“数据和手艺驱动的零售效劳专家”为愿景，通过洞察零售市集变更，操纵数据和手艺赋能，为品牌商供应单项或归纳电子商务效劳，助力品牌晋升中邦市集的着名度和美誉度，扩张市集份额。2023年公司再度荣获天猫“天猫生态六星级效劳商”、“阿里妈妈全域六星级效劳商”等声望。

　　公司主生意务是为环球着名品牌供应一站式归纳电商效劳，涵盖电商运营效劳、品牌孵化、品牌数字营销、手艺处理计划及消费者运营效劳等，全部席卷电商代运营效劳、电商直播效劳、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、手艺处理计划、会员运营效劳等，此中电商渠道零售和渠道分销是品牌孵化生意的要紧贩卖形式。

　　守旧电商代运营指公司为品牌商正在天猫、京东等守旧电商平台上的单个或众个官方旗舰店供应全链条或中央闭节的代运营效劳。公司与品牌商征战代运营效劳配合后，归纳评估品牌商的行业逐鹿力、贩卖趋向、品牌资产根底等成分，协助品牌商制订电商渠道的商品战术、渠道战术、营销战术，计划品牌正在电商渠道的生意开展策动，并结构团队供应运营效劳，协助品牌杀青贩卖标的。

　　代运营效劳全部席卷品牌定位、商品计划、人群及流量运营、视觉安排、整合营销、客户效劳及收拾效劳，以及仓储物流、拍照短视频筑制、电商配套软件手艺援救等闭连效劳。公司可能遵照品牌商的需求，供应一站式、全方位的电商代运营效劳。该类效劳形式下，店肆一起权归属品牌商，公司无需向品牌商采购商品，不担负库存危险。公司每年会连接全部品牌项主意配合和贩卖情景，实行评估优化和新拓展品牌项目，讲演期内，公司优化代运营效劳项目8个，新增代运营效劳项目6个，席卷着名文娱类项目泡泡玛特和着名体育用品类项目李宁运动户外等。

　　电商直播效劳指公司为品牌商正在抖音、天猫、京东等电商直播平台上供应店肆直播效劳及达人配合效劳，席卷品牌开展策略、直播创意及奉行、实质营销、主播培养、店肆运营、客户效劳、会员运营、仓储物流、达人配合等等。

　　公司踊跃适宜新兴电商生意的开展，稳步推动直播类生意。讲演期内，公司正在杭州新设了电商直播基地，扩充了直播间数目，补充了各种主播职员。截止到讲演期末，公司直播基地已笼盖上海、广州和杭州三地，电商直播办公面积超8,000平方华体会体育网站，设有直播间超70个，具有和配合各种主播人数超280人。

　　品牌孵化生意要紧是针对正在中邦有生长潜力的海外新兴品牌，公司遵照本身正在电商零售行业众年的履历积攒以及对中邦消费市集的占定，实行筛选品类和全部品牌，将之引入中邦市集，悉数职掌品牌正在中邦区域的品牌执行、线上线下全渠道贩卖处事，助力品牌正在中邦迅疾生长。配合形式席卷总代办和合伙运营两种形式。平凡公司正在与品牌配合初期会采用总代办的配合形式，通过必然刻日（平凡不跨越一年）的总代办配合形式和两边团队磨合，迅疾进一步通晓行业和品牌开展情景，进一步评估品牌正在中邦区域的生长性和开展前景，对付有杰出增进预期的品牌，公司再进一步将总代办的配合形式升级到合伙运营形式。合伙运营形式是指公司与品牌方树立合伙公司，并将品牌正在中邦区域一起生意和牌号授权等装入合伙公司，公司正在合伙公司中具有跨越50%持股比例的控股权，同时公司组筑团队职掌合伙公司的全部运营，以杀青品牌正在中邦区域的迅疾增进。

　　讲演期内，品牌孵化生意效劳品类要紧聚焦正在大壮健和宠物食物两个品类，贩卖形式席卷电商渠道零售和渠道分销两种。

　　品牌数字营销指公司为品牌商供应品牌鼓吹筹办及奉行效劳。公司遵照品牌商诉求，供应单项或整合的品牌数字营销效劳，如大型营销行径筹办及奉行、自媒体运营、直播、社交平台执行等，以强化消费者触达，晋升品牌曝光度和影响力，提升消费者对品牌的认知度和洽感。公司基于平台数据和前瞻性行业讲演剖判市集偏好，遵照品牌贩卖记实洞察消费者特质，修筑周密的用户画像；同时连接品牌性格与消费者举止风俗，输出横跨线上线下鼓吹平台的整合营销计划，并供应鼓吹实质创作、渠道投放、线下营销行径推行等效劳，助力品牌价格晋升。公司品牌数字营销生意笼盖站内各种营销IP（超等品牌日，超等品类日，天猫欢聚日等）、各种平台营销频道（小黑盒，有好货，微淘等）和站外里社交媒体平台（小红书、微博、微信、抖音等）。

　　品牌零售的数字化才力兴办分为两个阶段。第一阶段是生意正在线化的杀青，品牌商聚焦线上电商渠道的兴办和数字媒体的使用，以晋升商品线上贩卖的范围和结果。第二阶段是对数据驱动的生意智能化的索求，跟着电商流量增进瓶颈凸显，品牌商越加珍爱对品牌中央数据资产实行征采汇总、深度剖判和运营，以期连接晋升电商乃至线下贩卖各闭节的结果，洞察品牌生意生长的潜正在时机。

　　公司紧跟行业的数字化海潮和新手艺的变更，连接新手艺的使用重构守旧的生意形式，手艺赋能品牌商数字化转型，进而杀青贩卖增进。第一阶段，公司为品牌商供应援救电商贩卖的处理计划，通过研发兴办和络续完整专业的电商自愿化运营编制，确保品牌商各项线上生意的细致化收拾和利市推动，提升运营结果和效率；第二阶段，公司改进斥地消费者运营效劳生意，操纵自立研发消费者数据中台“数据磨坊CRM”中式三方器材，协助品牌商归集、整顿、剖判及使用消费者数据，以杀青更细致化的消费者洞察，杀青全链道的会员营销及运营收拾，从而杀青消费者数据资产对品牌长远价格最大化。

　　手艺处理计划生意，若客户需求为规范化需求，则规范化的IT编制即可餍足，公司正在闭连编制实行贩卖装置调试后一次性确认收入；若客户需求为本性需求，公司必要遵照客户需求，正在规范化IT编制的根底长进行本性化开采定制，定制化编制正在定制开采期内根据进度收款并确认收入。本钱要紧席卷软件开采闭连的人力本钱和外包本钱，收入和本钱之间的差额为盈余起原。

　　消费者运营效劳生意，是指公司操纵本身研发的“数据磨坊CRM”软件等器材，为品牌供应全方位会员运营效劳，并向品牌客户收取效劳费，该项生意本钱要紧是供应消费者运营效劳的人力本钱和短信采购本钱，效劳费收入与本钱的差额是盈余起原。

　　公司自2023年1月1日起奉行财务部发布的《企业司帐原则证明第16号》“闭于单项贸易爆发的资产和欠债闭连的递延所得税不实用初始确认宽待的司帐措置”规则，对正在初次奉行该规则的财政报外列报最早时候的期初至初次奉行日之间爆发的实用该规则的单项贸易按该规则实行调度。对正在初次奉行该规则的财政报外列报最早时候的期初因实用该规则的单项贸易而确认的租赁欠债和操纵权资产，以及确认的弃置仔肩闭连估计欠债和对应的闭连资产，爆发应征税短促性分别和可抵扣短促性分别的，根据该规则和《企业司帐原则第18号——所得税》的规则，将累积影响数调度财政报外列报最早时候的期初留存收益及其他闭连财政报外项目。

　　上述财政目标或其加总数是否与公司已披露季度讲演、半年度讲演闭连财政目标存正在巨大分别

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