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　　正在正式下手之前，咱们先来看看罗兰贝格的《B2B 出售的数字化异日》告诉。B2B 买家正在初次接触出售职员之前，会只身竣工悉数置备流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会正在线上搜寻合系品牌、产物或者功用等合节词，70% 的 B2B 买家会正在线上观察合系视频实质。这也就意味着，过去靠出售职员就能撑起半边天的 B2B 出售形式，正在现在音信越来越对称的期间下仍然疾行欠亨了。打入 B2B 买家置备流程的前 57% 变得尤为紧急，而实质营销正在这此中就能起到很合节的效用。除了实质营销的紧急性以外，《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks，Budgets，and Trends—North America》告诉中指出：比拟于守旧营销，实质营销的本钱更低，能俭朴 62% 的用度，而且能带来 3 倍以上的后果！

　　受限于悉数 B2B 行业的繁荣，邦内的 B2B 实质营销具体还处于摸索阶段（一方面是具体起步较慢，另一方面是短少合系数据说明东西权衡实质营销的后果）。依据领英的调研数据显示，正在邦内：

　　而正在海外，B2B 实质营销仍然相对成熟。咱们来看一组海外的数据，正在实质营销协会（CMI）针对北美 650 众名 B2B 营销职员的《2020 年 B2B 实质营销告诉》中能够看到，正在北美：

　　2001 年，实质营销之父，乔 · 普利兹，提出实质营销这一观念。但直到 2007 年，乔 · 普利兹创立实质营销协会（CMI）后，实质营销这一观念才下手正在营销界风行起来。看待实质营销华体会，实质营销协会（CMI）给出了如下界说：“实质营销是一种通过分娩公布有代价的、与对象人群相合联的、赓续性的实质来吸引对象人群，更正或加强对象人群的举动，以形成贸易转化为宗旨的营销格式”。相较于 B2C 实质营销差别的是，B2C 实质营销凡是着重于品牌出名度、品牌虔诚度和品牌插手度，而 B2B 实质营销则着重于出售和销途拓展。