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　　过去的 2023 年，用户需求趋势众元化与性情化，各行业品牌也须要更灵敏地搜捕墟市变更，协议更契合消费者等候的筹办战略。

　　变更亦是机遇。正在这个靠山下，抖音电商为身处分歧行业的品牌商家们供给了全域筹办的舞台。

　　过去两天，咱们区分公布了 2023 抖音电商金营奖的年度品牌、新品、会员、新锐营销大奖和年度生态伙伴大奖，即日，咱们将公布 2023 抖音电商金营奖系列结尾一篇行业营销大奖，来自衣饰、亲子生涯、食物矫健、美奢生涯、数码、家居家装、家电 7 大行业的 40 余个获奖品牌超越重围、斩获殊荣华体会体育官方。

　　从这 40 余个品牌身上，咱们能够看到分歧品类、阶段的品牌正在抖音电商平台发达中浸淀出的全域筹办战略。通过复盘这些品牌的劳绩和体验，以期为更众品牌商家提炼出更具确定性的延长法子论。

　　具有雄厚时尚潮水实质的抖音电商，已成为衣饰行业全域筹办的厉重阵脚。数据显示，2023 年抖音电商衣饰奉献了全网 69% 的增量份额。抖音电商从衣饰女装、男装归纳、运动户外三大品类中评选出 15 大年度衣饰营销大奖。

　　衬衫老罗通过与抖音电商「抖 in 新风潮」IP 合作无懈，正在实质场输生产品相连剧变成长效种草，得回用户青睐，同时联动达人众方位触达，为「柔感系列」新品上市预热，助推新品公布会直播累计观望人数破 45.4 万。行径开卖首日，新品正在上新榜、男士 Polo 衫总榜以及当日男装总榜中均位居第一。

　　从代工场到打制品牌，德赛借助抖音电商「突围」。与抖音电商团结的「中邦好鞋包」行径中，德赛与央视网、种草达人实行团结，通过产物溯源，以「实质+场景」的形式助力德赛正在行径光阴出卖额杀青 1062 万，环比延长 1.84 倍，鞋类行业排名从第五名攀升至第二名。

　　这支创意短片出街的背后是蕉内结合抖音电商 IP「抖 in 新风潮」盘绕「凉感科技」首倡的营销行径。行径光阴，蕉内开采品类延长势能，用明星+达人实质制势圈住潜力用户，同时结构货架场承接实质场流量，会员拉新超 3 万，新款「凉皮」系列防晒服热销发作系数达 1.4，品牌新客成交占比到达 75%，杀青品效双收。

　　鄂尔众斯 1980主动出席抖音电商推出的「中邦好羊绒」行径，与站内头部达人「小小莎」团结专场溯源直播，从源流牧场到研发中央、临蓐车间以及羊绒制品，全方位浮现羊绒品类更始力，粉碎消费者对羊绒产物的旧有认知。数据显示，行径发作系数达 100%，防泼水羊绒羽绒服、头道绒针织衫等新品出卖劳绩亮眼。

　　从 510 中邦品牌消费节，到秋冬上新，再到「抖 in 新风潮中邦好羽绒」行径，YAYA 鸭鸭主动出席抖音电商营销行径，擢升品牌声量，完结邦物品牌正在抖音电商平台上的营销更始。

　　秋冬推新光阴，依托抖音电商全域资源，品牌携新品登上米兰时装周，通过全链途玩法杀青邦民品牌起飞。

　　「抖 in 新风潮秋冬上新」行径中，奥康与抖音电商团结借势米兰时装周打制抖音电商衣饰「秀场」，通过明星达人联动、邦际秀场制势，奥康新品 GMV 总杀青 838 万，生意延长明显；同时也杀青了人群拓展，拉新人群达 4677 万。

　　亚运会光阴，361通过出席抖音电商「燃情好物季」行径，联手黄健翔打制赛事综艺，让体育名士走到台前带货，通过运动、舞蹈等局面浮现品牌产物，系列实质继续登上抖音热榜，举座曝光量超 2 万万次，最终杀青抖音电商超等品牌日日均搜求环比擢升约 90%。

　　「抖音电商旗舰大牌周」光阴，斯凯奇将抖音电商动作独家渠道上新系列新品，以明星浮现产物助阵曝光，以安宁科技为宣扬中枢，通过达人和实质触达方针人群，有用助力品牌拉新，主推款热销近万双，举座曝光超 4600 万。

　　茵曼借助抖音电商「中邦好衬衫」行径为打爆新品供给更众确定性，通过正在棉花基地实行面料溯源直播，并联动央媒、行业专家、抖音电商达人等资源，把茵曼「好面料」植入消费者心智。行径光阴，品牌拉新人群超 142 万，奉献 GMV 占比达 43%。

　　按照抖音电商平台数据及热词，速时尚品牌UR贯串行业风向和自己资源，找到中枢品类上风。为了抢占「连衣裙」品类与品牌的强联念，UR 出席平台「衣饰趋向品类周」行径，斩获品牌女装自播商家连衣裙赛道第一。行径光阴，品牌线上延长亮眼，其复古收腰连衣裙单品 GMV 超 300 万，订单量超 1.3 万。

　　行业头部品牌PUMA选取从细分赛道切入，与抖音电商团结「抖 in 全动篮球季」行径，精准疏通热爱「篮球」的方针群体。行径光阴，品牌与平台团结打制篮球挑拨赛，邀请女篮运鼓动张茹拍摄短视频助阵打 call，顺势推出张茹同款篮球鞋，运用赛场场景以及垂类达人宣发实行深度种草，赛事总曝光超 500 万，品牌举座日均搜求环比擢升超 100%。

　　新邦物品牌若何打破出名度不够的延长瓶颈？定位「爽跑鞋」品类的玩觅主打细分墟市，用更始产物撬动品牌合切度。

　　玩觅借力抖音电商资源，通过出席「邦货运动鞋溯源之旅」、「押韵式直播」两场行径，擢升品牌影响力。同时，玩觅擅长支配行径热门，以众样化的实质宣扬中枢便宜点，最终两次行径正在 GMV、要害人群以及爆品打制上体现都相称抢眼。

　　跟着露营、户外运动等矫健生涯式样正在年青消费群体中络续分泌，看重场景和趋向营销的安德玛灵敏搜捕墟市动向，主动出席抖音电商举办的「抖 in 出逛露营季」和「篮球季」行径。借助实质趋向和达人制势，安德玛通过线下露营和篮球场景直播，继续饱舞方针人群和搜求量延长，越发正在「抖 in 出逛露营季」行径中，杀青了超 200% 的人群延长。

　　提起 2023 年热度最高的时尚单品，必定会有让众数女生狂妄下单的「光腿神器」。

　　新锐品牌小野和子深度出席抖音电商众个营销行径，从「抖 in 出逛露营季」到「秋冬上新」登上米兰时装周，小野和子借助平台资源，增添品牌曝光。仅「秋冬上新」行径中，品牌拉新人群就延长了 2100 万，日均搜求擢升超 140%，凯旋打制秋冬光腿神器细分范畴的爆款单品。

　　利郎正在与抖音电商团结「中邦好羽绒」行径光阴，借助羽绒这一冬季中枢品类，联动头部达人、时尚媒体及官方机构打制趋向热门实质，加强站外里搜求链途承接，凯旋将实质场的声量转化为销量，杀青羽绒品类占位和生意擢升。

　　抢占消费升级盈利，品牌纷纷结构抖音电商这一与 Z 世代疏通的厉重线上渠道，杀青了速捷发作和延长。基于此靠山，抖音电商评选出 5 大 2023 抖音电商年度亲子生涯营销大奖。

　　动作母婴行业首个提出儿童分龄护肤的邦物品牌，兔头妈妈目前已成为抖音电商众个母婴细分赛道的头部品牌。依托全域生态，兔头妈妈与平台合作无懈两场「抖音电商旗舰大牌周」行径，打通线上线下，曝光人数超万万，GMV 发作系数达 169%，杀青声量和销量双丰收。

　　安踏儿童是童装范畴中运动品类的魁首。2023 年，安踏儿童与抖音电商配合打制新品公布大事情，接维系作两场潮童秀，品牌以专业运动为倾向推出调和打算与更始科技的首发新品，借助平台全域电商生态，正在「秋冬潮童秀」中一举杀青生意发作系数 110%，高潜用户延长 112%。

　　儿童时尚品牌巴拉巴拉，以其全盘的产物线和时尚的打算受到消费者的亲爱。通过出席「抖音电商超等品牌 IP」营销行径，公布应季儿童潮水新品，巴拉巴拉与平台配合打制亲子衣饰潮水上新首发的阵脚，吸引消费人群强合切，秋冬超等品牌日出卖 1.5 亿，破亲子生涯行业史书记实。

　　婴儿看护品牌助宝适主动出席抖音电商亲子行业营销 IP「抖 in 珍宝打算」。正在「亲子奇遇季」行径中，助宝适联袂抖音电商联动母婴类达人配合打制热门话题 # 这代父母养娃新式样，以达人、优质实质撬动声量，最终助力品牌货架场销量得回发作式延长，高潜用户延长 35%。

　　飞鹤深耕奶粉行业众年，近年来将抖音电商动作寻找增量的厉重线上渠道。正在抖 in 珍宝打算「亲子奇遇季」行径中，平台结合席卷飞鹤正在内的众家母婴品牌拍摄《是相遇，也是奇遇》TVC，激励 Z 世代父母感情共振的同时，邀请站内头部达人探求科学育儿新主睹，对用户心智变成众重穿透，助力飞鹤平销期 GMV 膨胀 185%，行径期触达用户数延长 62%。

　　跟着全民矫健认识继续擢升，消费者不但合切若何「动」得矫健，也亲切若何「吃」得矫健。《2023 抖音电商矫健食物消费趋向白皮书》显示，25% 用户愿望通过矫健饮食降低生涯品德，36% 用户则高度合切身心矫健，珍视矫健食物的甜头。

　　消费观点的变更动员食物矫健赛道繁荣发达，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度食物矫健营销大奖。

　　节日大促是零食行业引爆销量的厉重窗口，但若何从营销战中脱颖而出，收拢旺时节点延长机缘，是行业集体面对的挑拨。

　　双旦大促节点光阴，百草味结合抖音电商打制「兴致零食节」，仰仗对用户消费趋向的精准把控，推出兴致产物咸集流量、擢升销量，同时品牌主动结构货架场，左右开弓配合行径节点擢升爆款销量。

　　官栈主动入局抖音电商推出的「抖 in 全民矫健打算」垂类 IP 行径，从「全民养分家」到「秋日轻养季」，配合大促昔人群蓄水，通过平台全域营销资源、优质矫健科普实质池打通的「矫健科普-矫健消费」营销链途，两场行径区分杀青日均搜求量环比延长 97%、货架场占比擢升至 42%。

　　产物「好吃」是好欢螺吸引年青人的第一步，与年青人「玩」正在沿途则是品牌继续延长的要害。

　　好欢螺通过出席「抖 in 出逛露营季」、「夏季夜宵季」两次抖音电商行业营销行径，精准拿捏年青一代的生涯式样，杀青人群拉新 175 万人，GMV 延长 41.4%。

　　数码消费墟市竞赛激烈，产物迭代急速，新品上市若何结构筹办显得尤为厉重。依托抖音电商全域生态，数码品牌上新找到了新解法，擢升全域筹办力，杀青新品即爆品。为此，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度数码营销大奖。

　　联念协同抖音商城开新日行径推出挽回者系列新品，光阴团结众位电商达人，共创各有特征的「电竞梗」，首发当日即登上 3C 数码行业 Top1，相干话题 # 联念挽回者 曝光量超 4 亿。

　　魅族20 新品上市光阴，魅族不但正在抖音电商实行全网首发，更贯串抖音电商营销 IP「抖 in 潮电秀」实行达人团结与话题挑拨赛，擢升新种类草热度。行径光阴登顶手机行业带货榜 Top1，站内曝光量达 1.2 亿次。

　　六一光阴，小天资仰仗 Z9 系列联动抖音电商营销 IP「抖 in 珍宝打算」、央视少儿直播节目「云上过六一」等实行众维度整合营销。行径光阴，举座结算 GMV 爆繁华到 111%，搜求成交金额擢升 120%，完结新品上市光阴的品销发作。

　　时间变迁，人们对「美」的探求褂讪。跟着全域电商继续发达，越来越众的美妆个护品牌将抖音电商视为品牌筹办主阵脚，全域筹办法子络续升级为品牌带来了新的延长动力。

　　基于此靠山，抖音电商评选出 9 大 2023 抖音电商年度美奢生涯营销大奖。

　　珀莱雅众次与抖音电商实行深度共创，兴办品牌护城河。以「抖音电商旗舰大牌周」为例，珀莱雅将主推新品红宝石面霜 3.0 引入品牌自播间和达人直播间，众账号并行扩展。行径光阴，珀莱雅付出 GMV 跨越 4700 万，方针完结率跨越 280%，位居 2023 年「抖音电商旗舰大牌周」方针完结第一。

　　双 11 预热期，韩束动作首席团结出席抖音电商双 11 项目「抖 in 熠起内啡肽」的共创，同时巩固正在抖音电商的营销进入。行径光阴，付出 GMV 达 1.69 亿，发作系数 126.67%，助力举座双 11 项目发作。

　　个护家清品牌具备刚需、高频、民众等特色，正在用户眼前擢升存正在感、兴办品牌忠厚度尤为厉重。

　　立白出席「超等品牌日」、「年度会员日」、「抖音电商旗舰大牌周」等 8 次抖音电商营销行径，巩固策略级进入，不但弯道超车成为衣服干净/看护品类抖音电商渠道第一，还动员杀青线上全渠道生意第一，双 11 整合营销生意发作系数到达 178%。

　　雅诗兰黛曾团结 2 次「抖音电商旗舰大牌周」行径，此中 1 次联动东方甄选实行小专场直播，杀青及时出卖位居行业品牌榜 Top1，最终 GMV 跨越 3000 万，发作系数跨越 680%。

　　「抖音电商旗舰大牌周」光阴，OLAY结合抖音电商实行新品信号霜的站内开屏投放，通过营销宣扬的局面引流站内商品承接转化。最终付出 GMV 超 2200 万，逾额完结 IP 方针，发作系数超 200%。

　　毛戈平不但是业内首屈一指的美妆艺术巨匠，其同名美妆品牌亦显示出了他的匠人精神，成为了光影美学的代外。

　　毛戈平通过团结「抖 in 出逛露营季」行径，盘绕旗下主打产物定制大旨行径「都会膏级玩家」，将产物的持妆特色深刻人心。行径光阴，品牌发作系数达 152%，拉新人群界限超 1611 万，有用动员用户搜求人群数擢升 154%。

　　2023 年，海飞丝累计插手「抖音电商旗舰大牌周」、「闻香季」、「年货节」等 8 场抖音电商营销行径，吸引方针人群合切。以夏季趋向品类节为例，海飞丝 5A 人群延长 343%，生意发作系数达 111%。

　　欧莱雅美发相连 2 次出席「抖音电商旗舰大牌周」，此中 1 次主推新品干发喷雾，欧莱雅美发正在抖音电商实行代言人丁播视频和站内开屏等众个营销举动。欧莱雅美发相持以领先科技，为美而生的产物与任事，付与每一位女性气力，去成果自尊，追寻自我。科研与美，协调共生，每一个你都值得具有。

　　兰蔻出席「抖音电商旗舰大牌周」光阴，盘绕上市粉底液新品实行扩展营销，做好蓄水期种草，最终付出 GMV 达 1478 万，方针完结率 139%。

　　正在大大都消费者眼中，家居家装是一项「大工程」。流程众、合节庞杂、代价弹性大，这些时时让消费者难以选取。

　　兴办用户信托、降低疏通互动，是家居家装品牌实行线上营销的必修课。跟着抖音电商全域筹办的发达，品牌可以与消费者更直接地兴办接洽和信托，让这门必修课有了新解法。基于此靠山，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度家居家装营销大奖。

　　从单品牌到行业品类，三棵树高频出席了席卷「抖音电商旗舰大牌周」正在内的 3 次相干营销行径，杀青品牌生意和营销的全盘打破。以「抖音电商旗舰大牌周」为例，三棵树不但结合代言人武大靖推出「刷出心动家」有奖话题行径，也撬动达人直播间实行深度团结，最终杀青举座曝光超 2.4 亿，拉新界限达 5553 万。

　　公牛静心安静用电范畴众年，是家装用电的「基修」。「抖音电商全民家装节」光阴，公牛借助抖音电商罗盘趋向洞察，打制行业趋向样板间，让用户所睹即所得。行径光阴，公牛品牌举座 GMV 到达 1160 万，搜求指数环比擢升了 34%。

　　林氏家居努力于为消费者供给时尚、众元、安宁的生涯式样。正在抖音电商礼遇节点，林氏家居联动刘畊宏、广东佳偶等头部达人共创 # 林氏家居偏疼季 站内话题，破圈种草打响明星同款新品系列声量。行径光阴，品牌曝光跨越 1 亿次，明星同款沙发出卖额环比延长超 59%。

　　古代出卖形式中，家电品牌众以线下门店的局面实行结构。跟着互联网和电商的发达，用户逐步习气正在线上通过短视频和直播的式样种草拔草，这为家电品牌实行线上营销带来了新的机遇点。基于此靠山，抖音电商评选出 3 大 2023 抖音电商年度家电营销大奖。

　　新品上新节点，深耕智能家电范畴众年的添可，正在「抖音电商 AWE 潮电盛典」中，一键开启众触点式互动逛展形式。现场邀请众位明星、达人直播互动，感觉产物前辈科技，探求智能家居趋向，凯旋助力新品转化。行径光阴，2 款新品成交破万万，位居洗地机行业品牌榜 TOP1。

　　正在抖音电商举办的「AWE 潮电盛典」上，方太不但打制可供用户浸溺式体验的线下科技感展厅，更结合抖音电商物色全场景逛展形式，最终杀青品牌搜求指数环比擢升 20%，品牌粉丝延长超 7.7 万，GMV 破万万。

　　动作头部家电品牌，海尔结合抖音电商共制品类营销更始。正在「抖音电商全民家装节」行径中，联袂明星、达人、线下门店以及经销商众矩阵出席，为消费者供给「理念家」的参考模板。行径光阴，海尔曝光量超 1.3 亿，GMV 到达 1.09 亿。

　　2023 抖音电商金营奖行业营销榜单从衣饰、亲子生涯、食物矫健、数码、美奢生涯、家居家装、家电等笔直细分墟市切入，不但为各行业头部品牌供给了一个浮现收获的舞台，更为品牌商家若何正在抖音电商全域进化供给了战略旅途参考。

　　举座来看，2023 抖音电商金营奖公布的年度品牌/新品/会员/新锐营销、年度生态伙伴、行业营销三大榜单区分代外了抖音电商全域营销的阶段性收获：分歧行业的分歧品牌不但能够找到雄厚、众元的延长旅途，还能够借助成熟、圆满的品牌伙伴体例，络续进化、加快延长。

　　将来，跟着抖音电商品牌全域筹办法子论的络续迭代，以及诸众从业者的配合悉力，势必会有越来越众卓越的品牌及团结伙伴入选抖音电商金营奖，成果更众的行业标杆案例。

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