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　　“《三邦：谋定天地》（简称《三谋》）对B站来说不光是一款逛戏，照旧跳出二次元、逛戏众元化试水的凯旋案例，其主动事理正在于提振了扫数B站逛戏生意的士气。”一位逛戏领会师向虎嗅展现，暑期档和春节档行动手逛改命的两大拐点，一直是逛戏厂商押宝的黄金期，而《三谋》正成为备受行业注视的“黑马”。

　　乃至，正在 7 月的投资者大会上，B 站董事长兼逛戏发行核心总司理陈睿点名《三谋》上线首月体现超预期。“除首月流水外，B 站也重视玩家口碑和留存率，《三谋》DAU正稳步上升，B 站会将其视为永远产物，期望正在改日三到五年内接续起色。”陈睿说道。

　　倘使单从一款逛戏的影响来看，B 站无疑再次走到了运道拐点——要晓畅，B站做逛戏的十年里，要紧深耕二次元：2013-2015 年二次元逛戏发作，乘势而起；2016-2020 年，无意押中 FGO（《Fate/Grand Order》）气运加身，一起百尺竿头；2020-2023年，正在扩张失序中丢失耽搁；今朝，B站又一次被运道看重，无心间赌中了大厂并不看好的《三谋》。

　　虎嗅与数位逛戏从业者疏通涌现，B 站自上市后便不再囿于一家逛戏公司的视野，《三谋》之因此被上升到集团策略，更大水平上是逛戏生意众元化起色的势能正正在被验证：

　　一方面，SLG 并非 B 站擅长的品类，却正在逛戏营销最激烈的暑期档跑脱险峻的数据弧线——上线一周，交银邦际就估算《三谋》首月流水或达5~8亿元，估计年内为 B 站功绩 8~13 亿收入，摩根大通更是将B站评级从“中性”调至“增持”，标的价从 110 港元提至 165 港元；

　　另一方面，SLG 商场已是充实比赛的“红海”，要正在《三邦志·策略版》（简称《三战》）、《率土之滨》、《鸿图之下》等头部产物鼎峙的步地下跑成新爆款并非易事——而《三谋》正在预下载当日登顶 iOS 逛戏免费榜，首日流水1296万，打垮 B 站逛戏记录，充实自证了产物力。

　　深主意来源还正在于，SLG 品类有个绕不外去的用户锚点——实质消费（盟内社交和衍生视频充分B站UGC实质二创，使逛戏创作与实质消费良性轮回）。

　　与 FPS（射击类逛戏） 及 MMO（大型众人正在线逛戏） 品类分歧，SLG 本来口舌常笔直的逛戏品类，这种古板重度产物玩家基数相对稳定、玩法迭代和产物洗牌并不经常，阿里灵犀的《三战》、网易的《率土之滨》、腾讯代办的《鸿图之下》都已是赛道头部产物，《三谋》照旧打出了美丽的开局，实属难能难过——故而《三谋》不再范围于简单逛戏品类的卡位，更成为B站基于社区生态押注的下一代实质场景。

　　一位逛戏从业者向虎嗅领会，赛季制SLG玩的是两点：一是战术，它比cok-like（SLG手逛大致分两类：cok-like和率土like）公正；二是社交，通过长线运营将人拴住，再靠后面的社交设立虔诚度。“《三战》许众精神都用正在运营联盟身上，花了许众资源、资金去维持联盟的闭联，还给这些盟主开课，教他们何如做联盟维持，《重返帝邦》也差不众，赛季制都是套着SLG的皮，末了衍生出一个社交场域。”

　　乃至，有资深逛戏从业者以为，与市道上“重肝重氪”的SLG分歧，《三谋》“降肝低氪”的运营战术分外容易正在短期内垒高用户盘，即直接掠夺《率土之滨》《三战》等产物的笔直受众、吸引SLG 重点用户，进而反哺B站正在投放、流量倾斜、引流效率方面体现更优越。

　　“服从方今产物体现运营下去，2024下半年《三谋》的上风会进一步凸显，从而正在商场拥有率、营收上持续赶追《三战》。”上述人士说道。

　　阿里灵犀自研的《三邦志：策略版》自 2019 年 9 月 20 日上线蓄势，贴着“日本荣耀IP授权 + 率土like”的标签神速挤进热销榜前五，并正在 2020 年通过新直播平台（抖音、速手） + 社区（B 站、TapTap）+ 逛戏主播直播一跃成为逛戏圈年度黑马。

　　据第三方数据显示，2020 年《三战》月度流水峰值或达7亿元，并正在后续五年接续睥睨扫数 SLG 品类，至今仍是邦内月度流水最高的 SLG 之一——毫无疑难，正在《率土之滨》（2015年10月22日正式公测）占尽先发上风的条件下，阿里灵犀仰仗《三战》上演了后发先至的戏码。

　　数据由来：Meet games&App Growing、邦海证券探索所 图注：SLG买量本钱位居中重度逛戏第二

　　有从业者向虎嗅展现，《三战》之前行业都低估了 SLG 的体量，体感上重氪的SLG用户盘没有那么大，因此阿里灵犀最初锚定《率土之滨》直接比赛，两者用户都鸠集正在 30+ 男性群体、用户画像高度重合，商酌到一面用户存正在迁移本钱，早期《三战》主打武将搭配和同盟运营，并规避了很众《率土之滨》产物的槽点——此举正在产物端取长补短，精准分泌重点用户盘，设立了分歧化的产物心智。

　　阿里灵犀的《三战》逆袭后，据相干人士展现，固然网易（《率土之滨》）和腾讯（《鸿图之下》）都有头部竞品，“但内部探索临时会看看《率土之滨》，《鸿图之下》刚上线时窥察了一周，开会剖断这个逛戏不成，后面就没再体贴了。”

　　开始，《三战》发作的 2020 年精准收拢了新权力（新直播平台（抖音、速手） + 社区（B 站、TapTap）+ 逛戏主播直播）赶追古板硬核同盟渠道（华为、联思、OPPO华体会体育网站、vivo 等使用市廛）买量 + APP 开屏的商场窗口，使得《三战》的营销声量、商场分泌增量更明显，好处是有限预算下收拢最重点的笔直场景玩家，再叠加高晓松代言，可谓事半功倍；

　　其次，后续买量战术沿用了流量漫灌 + 全量遮盖的战术，一度抬高了扫数 SLG 品类的参加本钱。

　　今朝（起码从上线近两个月的体现来看），《三谋》凯旋复现了《三战》之于《率土之滨》后发先至的戏码——只不外，更具戏剧性。

　　即使《三战》已达成商场式样的赛马圈地，且五年深耕早已达成用户心智分泌，其之于 SLG 逛戏已是不争的形象级 IP，但《三谋》从宣发到运营一共贴身搏斗《三战》照旧跑了出来——分歧之处正在于，《三战》重点是高氪武将和战术攻城，同盟辅之；而《三谋》消浸了氪金门槛，等于直接消浸了武将获取难度，进而加快同盟的社交上风（《三谋》同盟有史官、有盟主，聚集了博弈、料理、筹办的体验，通过社交放大了逛戏魅力）。

　　商场传言《三战》本来是华娱收集春风职业室研发的中等项目，第一个拿给阿里灵犀看，后腾讯 IEG 、网易雷火都接连看过，但三个团队测算产物的数据和流水模子后，对其前景并不看好，遂放弃了该项宗旨发行，这才让 B 站捡漏代办了《三谋》的发行和运营。

　　不外，也有传言称：阿里灵犀、腾讯 IEG 并未看过《三谋》测试版本，春风职业室历来思给趣加（FunPlus），但趣加探索了一段时代评估做不了，然后才被 B 站选中，中央未经手其他公司。

　　开始，从合座玩法估算潜正在用户盘，《三谋》与《三战》正面比赛胜算不大，且再做一个《三战》大概性苍茫——迁徙本钱大，加倍老玩家迁移较难；

　　其次，SLG 获客绝大一面靠买量，但《率土》和《三战》已将买量本钱抬得很高，后面的项目需求服从《三战》买量本钱估算参加，当时剖断《三谋》很难回本——就算掷开本钱，正在《三战》认知上去做区隔化分泌无异于用户分流。

　　“因此，服从大厂对细分品类卷爆款的叙事惯性，公测之前预判《三谋》确信会‘看走眼’——由于你很难联思社区还能这么做，这是一款从模子和预判看都不那么划算的产物，不到付费测很难看出来终究行不成——若非通过测试接纳数据，很难思到《三谋》能有现正在的数据。”上述人士说道。

　　终于，新逛上线前城市跑几轮测试，然后比及付费测时就能预估到上线大约的流水区间——基础上付费测跟正式上线后的付费模子划一（这个模子80%能跑通），但也有极少额外逛戏付费测跑得较量好上线后“哑火”，这要紧是外部商场急速转化导致。

　　其余，《三谋》自 6 月 13 日上线至今，不敷两个月的时代却踩中了新产物至闭主要的两个节点：一是逛戏上线首月，二是新逛营销尊重的暑期档（蛋仔便是2023年春节档达成逆袭）——因此，正在高举高打的营销战术下，《三谋》与《三战》步入常态化比赛（从买量营销到联动代言）后，无论商场体现照旧玩家端均闪现出爆款潜质。

　　不外，一位商场投放人士向虎嗅流露，B站是正在《三谋》跑起来才举办急迫效劳器扩容，并出格追加了商场投放。“眼看《三谋》上线第一周排名升得分外速，B 站神速追投才有了后面惊艳的首月体现。”

　　深主意来源还正在于，《三战》是通过实质营销+接续买量做到笔直用户最大化遮盖、用户全量触达，进而设立起范围效应，即《三谋》通过产物玩法革新+社区口碑裂变，将单款逛戏向平台产物进化——《三谋》上线首周便正在 B 站衍生出海量实质资源、攻略，并接续形成口碑和产物影响力，通过良性飞轮轮回充实扩充实质势能。

　　一是用户岁数层之间的分歧：《三战》财报显示其重点玩家大一面正在 30 岁及以上，要紧鸠集正在中年男性用户，而《三谋》的用户岁数层更泛化，年青玩家鸠集正在 B 站、TapTap 上——据第三方数据显示，《三谋》的用户画像里大学生人群占比正正在渐渐攀升。

　　二是两款产物买量争抢是肯定挑选，B站逛戏起势、眼下陈睿亲身抓逛戏，无论从生意定夺照旧实践力上显着会更彻底，而《三战》成熟运营五年，过往的产物惯性使得其要放低身材做“降肝低氪”的难度颇大——除了商酌到流水颠簸外，另有扫数项宗旨心境设置周期，这种景况下《三谋》可谓轻装上阵。

　　“《三谋》凯旋，降肝低氪是无法回避的一个环节点。”一位资深 SLG 玩家向虎嗅领会，SIG 品类自然更体贴流水，“主流SLG橙卡（第一流武将或战法） 爆率低、抽卡贵，但《三谋》折算下来约6元/抽，且有 20 抽保底机制，橙卡爆率还高，这能大幅提拔低氪玩家的体验；况且，《三战》《率土》一年充巨细月卡的景况下本事凑齐几个能打的武将，但《三谋》氪很少就能集一套武将，难度低、速率速——但思真正外现武将效率，组出厉害队型需求肯定红度、还要战法搭配（《三谋》战法跟《三战》不雷同，不行拆、务必再抽），因此《三谋》不会让一起白嫖用户都玩得爽，是给玩家供应一个保底体验，思爽照旧要追氪。”

　　当然，《三谋》正在重点玩法上的革新值得确信，如将 RPG 职业编制奇异融入SLG、初度参预职业设定（分镇军、奇佐、天工、神行、司仓和青囊等六大职业）；再如出城自愿铺设地砖、修筑秒筑（主流SLG城内修筑要进度条列队，不思等只可花费付费道具加快，但《三谋》点击修筑图标秒筑成）、沙盘回放等——这些革新无疑拉大了与《三战》的产物分歧性，还弱化了 SLG 的上手难度，进而会转化更众泛化用户。

　　“SLG 只是一个壳，或者说只是个容器，SIG 玩家寻找的谁人点是什么？战术、数值、武将、同盟，大概兼而有之；《三谋》说不上开创式产物，却优化了 SLG 过往槽点并保存重点玩法——产物逻辑和逛戏风俗雷同，玩家自然有尝鲜、弃坑的动力，是如此一个逻辑。”一位逛戏筑制人向虎嗅领会，《三谋》凯旋的条件是一款单纯三邦 SLG，然后才是武将、战役、氪金等方面的分歧，加倍正在付费计划上，怎样平均好大R（公民币玩家）与一般玩家的体验，是一门知识。

　　上述人士进一步指出，FPS、MMO大概付费率较高，但人均付费没那么高，SLG 是高 APRU 值的一类逛戏，更依赖大R——因此，嬉戏中大 R 的爽感和反应很主要。“B站这轮营销点相等精准，玩家起新号时‘降肝低氪’确实对一般玩家有吸引力——降氪是把抽卡分期，正在计划上简化了前期繁琐的门槛，但后期照旧长线，因此《三谋》前期小步速跑，骨子里套着《三战》的皮，两款逛戏有传承性和划一性。”

　　因此，《三谋》的凯旋既有革新吃到的盈余，也有很大一一面是源于对 SLG 品类的传承。

　　“腾讯实在有许众 SLG 项目，本年还上了《寰宇开端》，但他们做SLG的思绪不是将《三战》、率土直接 copy 过来，然后稍微做加减法，而是测试用一套新逻辑去做这个品类，譬喻《重返帝邦》、《鸿图之下》都不是用《率土》、《三战》的框架。”一位逛戏从业者说道，这与腾讯逛戏平昔求稳的战术发作了转化——过去，腾讯会等其他公司先把途跑顺、声明商场可行、玩法被验证，然后再用我方充分的体会和钱抢先已上线项目。

　　上述人士指出，《率土》和《三战》的框架大概会正在美术、寰宇观、玩法上找一个点做分歧化，但玩家合座玩下来，《率土》、《三战》实在是一回事——今朝，《三谋》如故云云，其跟《率土》、《三战》是一回事，只是正在武将搭配、红度、玩法上有区别。“三款逛戏正在简单品类上有传承性，而美术、玩法、武将搭配的分歧性只是为了餍足玩家的稀罕感，或是填补辨识度、心智区隔。”

　　这也阐明了为何三款产物背后的阿里、网易、B 站目前正正在运营、举止力度上陷入白热化比赛，由于用户大概存正在此消彼长的滚动状况——即使《率土》和《三战》已是两款成熟的 SLG 头部产物，但《三谋》如故要去抢前两者盘子里高度重叠的重度用户。

　　“战术这一面实在是最主要的，其次是体验——行业管它叫心流体验，即玩家浸进去后得回的反应终究是什么？这点很主要，分歧逛戏给人的反应是不雷同的，要看逛戏的正反应和负反应哪个更众，然后正反应展现正在什么地方，负反应是不是跟氪金强相干，如有些赛季SLG做得像cok-like，实在即是对大 R正反应很强，对中小R正反应弱\负反应较众，倘使做成如此照旧效劳少数大R，这逛戏就会变得较量小众。”一位资深逛戏煽动向虎嗅说道。

　　不外，陈睿也正在比来的投资者大会上坦言，“《三谋》第一赛季靠拢尾声，一赛季实质要紧吸引新玩家，造成渐渐推动的逛戏体验，B站会将三谋视为一款永远产物、接续起色。”

　　当然，一款逛戏自己致力虽然主要，也要商酌商场盈余的加持——比拟抖音、斗鱼、虎牙、微博等平台，B站与笔直大众号无疑才是引爆《三谋》的环节阵脚。

　　开始，B 站的社区上风与分享基调，再叠加年青用户基数和全民化 UP 主海潮，自然适配战术类实质的传布和二创——B站用户调研显示，抢先45%用户通过 B 站初度体会《三谋》，平台通过实质和口碑提拔，消浸了推行本钱。

　　“每年有超 1 亿用户正在 B 站消费逛戏实质、UP 主每年筑制超 6700 万条逛戏视频、SLG 头部主播许众都正在 B 站灵活，站内老三邦电视剧播放达 5.5 亿，三邦题材热梗大家出自 B 站；且 B 站有大宗战术类逛戏用户，许众 B 服玩家正在半年内有过战术逛戏体会，充实的商场调研显示代办《三谋》有伟大潜力和上风。”

　　其次，视频和直播可能逐秒呈现玩家革新的战术和攻略教程，UGC机制带来的效率正在可玩性与逛戏寿命方面是最昭着的，这与SLG中日益主要的同盟社交相契合——《三谋》正由一款SLG逛戏酿成以逛戏实质分发为主、渐渐向平台型产物进化——用户利用体验也发作了根基转化，从每天掀开逛戏玩几局酿成看看新攻略，彻底管理了逛戏实质临盆与花费之间的冲突。

　　末了，B 站为了精准触达，不止站内投，还投了许众大众号，连影响数百人的笔直号都精准遮盖。“这一轮传布，B站大渠道筛了一遍用户，小的精准渠道也筛了个遍——那些笔直公号实质影响到的惟有千余人，但转化实在分外高——读者许众是小圈子SLG骨灰玩家，二次传布和影响力很可观。”一位卖力商场营销的大厂人士向虎嗅说道。

　　上述人士流露，身边许众特意做《三战》实质的同伴都接到了《三谋》的商单，另有极少社群也投了，分外之精准——这区别于之前许众 SLG 项宗旨做法，即只是主播+渠道全量遮盖、求全不求精，不肯定能完整辐射到 SLG 重度玩家。

　　因此，B 站这一轮营销更纵深、更笔直触抵达了 SLG 新闻的“支流”，把极少过去被忽略、但真正重点死粉的新闻入口都分泌到了——据《三谋》筑制人聆风正在品鉴会上展现，他看到的数据，百般三邦 SLG 逛戏流失玩家众达 1 亿。

　　为何 B 站逛戏忽地就正在营销上开窍了？据一位知爱人士流露，“B站过往的宣发才略凡是，但新的 SLG 项目要起势，除了产物力以外，营销投放战术分外主要，由于这个闭头转化跟人的相干性更强，乃至可能说《三谋》这波投放战术相等精准、营销很凯旋——这背后并非 B 站忽地开窍，而是传闻 B 站从阿里灵犀挖了好几个《三战》运营、商场。”

　　当然，跳出整体产物，SLG品类近两年正正在发作极少转化——之前扫数行业是轻度逛戏达成用户培育，然后重度逛戏达成收割，现正在扫数逻辑不太雷同了——也可能把重度逛戏做轻达成收割，消浸玩法和上手的难度，使得扫数逛戏不会越做越“笨重”。

　　更主要的是，社交渠道转化的《三谋》用户很大一一面是老玩家，他们容易设立起产物虔诚度、造成稳定的用户盘，因此《三谋》的 ARPU 值上线当月就分外可观——据三方估算，《三谋》首日流水抢先B站 2023 年一起新上线二次元逛戏的总和，一个月iOS端流水破两亿。

　　对此，有行业人士领会，B站 2023 下半年上线 款逛戏（《斯露德》《摇光录：浊世公主》《千年之旅》）皆未正在商场掀起水花，今朝《三谋》一扫扫数逛戏团队自研战败的阴雨，恰是陈睿以至 B 站声明我方的最好时机。

　　“《三战》、《率土》正应激性推出送五星自选卡、增强老武将等举止举办防守回手，但排名照旧掉得厉害，按说有竞品上线时，凡是老逛戏热销榜排名会居心往上拉——由于会出新举止来做流水，但从目前景况看，《三谋》势头猛，他们没做上来。”上述人士说道。

　　只不外，要思《三谋》扛着B站走，就看陈睿能否将这张牌打成B站逛戏翻身的“王炸”了。