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　　财报的宣告，头部六大上市连锁药店均交出了本年上半年的事迹。与客岁同期区别的是，本年各大药店均显露不佳。

　　依照21世纪经济报道记者统计，客岁上半年，六大药店均实行了营收净利双增，且营收、净利均各有5家延长超20%。而本年，仅有益丰药房一家实行了营收净利双增，其余5家净利润皆是低落，个中漱玉百姓更是低落80%以上。交易收入方面，固然6家企业都是延长，但增幅不大，和增幅都是仅超10%，而其余4家增幅均正在10%以内。

　　近些年，跟着“壮健中邦”策略的执行以及新医改的深刻促进，医药分辨、带量采购、双通道和定点药房纳初学诊兼顾统制等一系列计谋慢慢落地，叠加医药反腐、回击骗保专项整顿、价钱专项管理、线上医保结算等系列使命的促进，医药零售行业加快改造。

　　一方面，我邦药品墟市周围从2020年的1.7万亿元延长至2023的2万亿元，年复合延长率5.58%，延长较为显着。与此同时，近年来我邦处方药发卖向院外倾斜，依照东吴证券测算，2022至2032年处方外流带来的零售终端扩容周围达3600亿元。

　　另一方面，中康CMH显示，2024年1-5月邦内零售药店交易收入同比下滑3.7%。中康估计，2024年药品全终端墟市中，下层医疗机构收入占比擢升0.6%至10.6%，线下零售渠道收入占比低落0.4%至21.2%。也有行业机构数据显示，本年上半年，零售药店客单价同比下滑8.9%。医药零售墟市“承压前行”。

　　目下，我邦连锁药店仍处于赛马圈地时间，猖獗扩张仍是发扬的底色，周围做大成为发扬的苛重一环，行业蚁合度一连擢升。上市连锁药店中，门店数目最众，超16000家，而陈说期内净增数目也最众，超2000家。

　　一边是医药行业深刻改动，一边是各大药店一连扩张，墟市周围的推广、周围上风的慢慢暴露却并未带来事迹的高光，医药零售是短暂调治依然颓势已现？

　　个中，实行交易收入约为48.18亿元，同比延长13.08%，增速处于首位；其次是大参林，陈说期内，公司实行交易收入133.45亿元，较上年同期延长11.29%。而、、健之佳、老国民上半年收入永别为117.62亿元、93.05亿元、44.85亿元、109.40亿元，同比延长永别为9.86%、7.26%、3.40%、1.19%。

　　只管营收都处于正延长，但与客岁比拟，增幅均有所低落。依照财报，客岁上半年，漱玉百姓、大参林、、、、营收增速永别为25.71%、23.37%、22.36%、8.92%、44.29%、20.24%。

　　因为增速放缓，本年上半年没能呈现新的破百亿营收的企业。客岁，大参林、、益丰药房均依据超20%的增速初次迈入百亿大合，本年照样唯有这三家企业实行百亿营收，且大参林正逐步与后两者拉开隔断。本年上半年，最迫近百亿大合的是静心堂，营收93.05亿元。

　　归母净利润方面，益丰药房是唯逐一家实行正延长的企业，陈说期内，公司实行归母净利润7.98亿元，同比延长13.13%。漱玉百姓增幅下滑最大，陈说期内，公司归属净利润约为2419.53万元，同比低落82.6%。、静心堂、大参林、老国民上半年归母净利润增速永别为-60.23%、-44.13%、-28.32%、-2.05%。

　　关于营收的上涨，众家连锁药店均流露，起初源于公司门店内生式延长；其次是公司新开门店的延长使得发卖收入随之延长。而关于净利润低落，众家企业流露，要紧是消费劲低落、尚正在造就期的新店较众等来由导致毛利率低落以及发卖用度率增进所致。

　　上半年归母净利润下滑幅度最大的漱玉百姓注脚称，陈说期内，行业计谋的转折影响了终端消费者的举止，导致公司整个交易收入延长放缓，原有商品利润空间进一步下滑，净利润较上年同期降幅较大。同时，公司原有上风品类发卖构造性占比低落，从而带来整个毛利率秤谌低落3个百分点。

　　其余，因为新增的物流核心蚁合于2023年下半年劈头运营，其前期加入较大，导致2024年半年度较同期的物流配送核心运营本钱增进。同时，公司各项用度同期基数较高，固然公司自2024年二季度劈头加大降本增功效度，但陈说期内，费销比同比仍略升0.29个百分点。

　　关于门店客流低落来由，葫芦娃药业集团营销总监兼零售营销核心总司理杨伟杰此前剖释以为，要紧有四点：一是逐鹿加剧。截至2023年末，寰宇药店数目为66.69万家；药品零售墟市总量2023年3月份同比低落5.9%，总体发卖呈现负延长；二是医改计谋转折。一方面，门诊共济层面，众发病、常睹病的泛泛门诊医疗用度纳入兼顾基金付出界限，药店客流进一步裁汰。另一方面，带量采购计谋落地，大量顾客回流至病院；三是，医药电商饱起。2023年网上药品发卖额打破600亿元，同比延长28.46%。跟着医药电市井群排泄率越来越高，线上购药心智慢慢养成；四是，《环球经济预测》陈说称，估计2024年环球经济将正在三年来初次安宁延长，但与汗青近期秤谌比拟仍显疲软。

　　2021年，商务部宣告《合于“十四五”时候推进药品流利行业高质料发扬的指示主睹》，指出到2025年，药品零售百强企业年发卖额占药品零售墟市总额65%以上，药品零售连锁率要迫近70%。

　　而依照和中邦药店数据，2022年，我邦前十强药房市占率仅为30.9%，百强占比仅为55.83%。其余，据中康CMH，2023年我邦药店连锁率仅58%操纵，且区别区域的药店连锁率存正在明显性不同。零售药店发扬仍有较大空间。

　　也所以，正在大参林、老国民、益丰药房、静心堂步入“万店俱乐部”之后，并未罢休扩张的步调。

　　陈说期末华体会体育，大参林门店数最众，达16151家，同时陈说期内净增门店数目也最众，超2000家。益丰药房、老国民、静心堂净增药店均超1000家，永别为1486家、1395家、1036家。目下最希望下一个打破万店的是漱玉百姓，陈说期末门店总数为8247家。

　　聚焦上风省份发扬是连锁药店的广大计谋。比方，上半年，老国民正在华中区域新增直营门店数目最众，达301家，占新增直营门店总数的34.7%。

　　不只如许，不少企业近些年也正在深耕下浸墟市，依照老国民财报，上半年新增门店中，地级市及以下门店占比79%。而整个来看，截至陈说期末，公司地级市及以下门店占比为76%。健之佳也正在巩固地级、县级墟市群集布点辐射，其医药零售门店数构造占比为67.23%，地级、县级门店均已众于省会级门店。

　　整个来看，六大上市连锁药房多数采用“新开+并购+加盟”的形式拓宽本身权力界限。各家门店虽多数以直营为主，但加盟仍是其发扬的苛重一环。个中大参林、老国民、益丰药房、漱玉百姓正在扩张形式中均清楚提出“加盟”。

　　正在连锁药店迅疾扩张的同时，我邦药店数目也正在一连延长。数据显示，寰宇药店数目已从2019年的53万家增进至本年近70万家。其余，依照邦度药监局数据，截至2023年末，连锁企业左右的门店数目由上年的36.0万家增至38.6万家，增幅7.2%。

　　但另一方面，依照中康家产研讨院数据，2024年，药品墟市终端周围估计抵达21133亿元，但增速估计降至4.9%，药品品类增速估计仅2.9%，B2C墟市增幅收窄至6%，全品类根本罢休延长。

　　有券商剖释师曾正在回收21世纪经济报道记者采访时流露，零售药房墟市下滑形势并不令人不料，墟市的震撼往往会即时暴露，而扩张举止往往存正在肯定的滞后效应。若墟市一连下滑或支持正在一个相对较低的延长秤谌，那么零售药店的扩张速率也将会减缓，一连延长的趋向难以一连支持。

　　现实上，一经有企业清楚指出放缓扩张速率。老国民正在此次半年报解读会上答投资者提问时流露，依照墟市与公司上半年扩张环境，终年宗旨将从年头的3800家调减到2800家。调治之后，与2023年新增门店3388家比拟，扩张速率有所低落。照此估量，上半年新增1625家，下半年的新增职分仅有1100余家，与上半年比拟，也裁汰了大约27.7%。

　　健之佳也流露，公司连接墟市情况一连低迷以及医保兼顾改动计谋促进怠缓的现实环境，正在前期减缓二季度新店拓展宗旨的根基上，6月扫数、大幅调降年度拓展谋略至400家操纵，放缓门店扩张速率，将更众资源聚焦于存量门店的事迹擢升。而依照财报，上半年健之佳门店净增数目一经抵达328家。

　　跟着各样计谋的落地，各大连锁药房也正在踊跃组织各样专业药房以及各样计谋定点药房。同时，入局慢病统制也成为各大药房的苛重实质。

　　阿斯利康中邦全渠道事迹部总司理刘谦向21世纪经济报道记者流露，目下，中邦有6亿至7亿慢病患者，跟着药店参加慢病统制汇集的设置，慢病统制将会有新的打破，同时也将为医药零售行业带来重大打破。

　　静心堂正在慢病统制生意方面，截至陈说期末，专业慢特病门店1421家，占连锁门店总数12.59%，掩盖省、市、县各级门店。

　　健之佳流露，截至陈说期末，具有慢病门店631家、特病门店228家、双通道资历门店147家；获取门诊兼顾天性的药房数目为863家，占药店总数16.92%。

　　其余，依照大参林财报，截至陈说期末，公司具有DTP专业药房248家，各样兼顾报销定点门店2586家，个中门诊兼顾定点门店1782家，双通道定点门店602家，门慢门特定点门店1165家（部门门店得回众项兼顾报销定点资历）。

　　2023年，邦度医保局宣告《合于进一步做好定点零售药店纳初学诊兼顾统制的报告》，指出完整定点药店门诊兼顾付出计谋、清楚定点零售药店纳初学诊兼顾的配套计谋。

　　业内广大以为，这对处方流转、医药分业有本色性的饱吹功用。对零售药店而言，得回兼顾定点药房的资历，更能因病院处方外流获取客流。

　　老国民流露，零售药店纳初学诊兼顾医保统制长远利好。起初，已纳初学诊兼顾统制的零售药店大大批推广外地定点下层医疗机构不异的医保待遇计谋，享用相对较高的报销比例；其次，零售药店的品类全和便当性上风，使门诊兼顾药店的来客数上升。

　　依照老国民财报，自门诊兼顾落地后，老国民线下零售药店的医保发卖额及发卖占比均有较为显着的擢升。陈说期内，对公司线下自营直营门店而言，处方药发卖额为31.95亿元，较2023年上半年同比上涨约10%；处方药发卖占比为35%-40%，较2023年上半年同比上涨迫近3个百分点。

　　但是，漱玉百姓以为，门诊兼顾计谋的执行也让连锁药店面对少少挑衅，由于一部门购药需求会从药店回流到下层医疗机构，特地是社区卫生任职核心。陈说期内，各省市正正在不休一连完整门诊兼顾改动计谋的落地推广，目前存正在肯定的不确定性和相对滞后性，后续正在慢慢完整后会有肯定的延长空间。

　　健之佳流露，公司所处区域门诊兼顾计谋因处方来历尚未打破，外流处方少，连接个体账户改动影响顾客消费举止，公司以个体账户为主的医保结算收入占主交易务收入比例由2022年的52%低落至2023年的47%，再低落至2024年上半年的44%，门诊兼顾计谋的集客盈余尚未露出。

　　值得一提的是，正在门诊兼顾等各样计谋慢慢落地的同时，我邦也正在加大对医保基金的拘押。其余，不少区域也正在促进定点零售药店的价钱公示、监测和管理使命。

　　本年5月，邦度医保局基金拘押司对静心堂相合刻意人举办了约叙。约叙指出，静心堂旗下少少定点连锁门店存正在串换药品、超量开药、处方药发卖不榜样等题目，形成医保基金亏损。8月，邦度医保局发文指出，静心堂源委整改，已退回违规题目涉及的医保基金1070余万元。

　　其余，本年7月底，老国民宣告通告称，公司董事长谢子龙被湖南省监察委员会留置并立案视察。通告的猝然宣告激发了二级墟市的震动，7月31日，老国民股价盘中跌停，报收13.89元/股，下跌5.06%。

　　但是，当时通告也流露，谢子龙所涉事项与公司无合，截至通告出具日，未收到合系陷阱的报告，也未被恳求协助视察。

　　从古代的线下门店到线上线O形式、从被动守候客户上门到主动通过互联网器材触达链接客户，线上线下一体化运营早一经成为医药零售行业的标配。

　　等科技赋能，为筹备行动提质增效。大参林组修了超400人的音信团队，以自研为主外采为辅的计谋饱吹公司数智化策略的稳步执行。静心堂为加快数字化本领的搭修与使用，正在成都设立静心数科公司，加快数字化音信职员的作育、引进。21世纪经济报道记者此前也当心到，正在此次半年报宣告之际，老国民也宣告了《合于转移公司注册本钱、筹备界限及删改公司章程的议案》，删改后的章程条件新增了“软件开垦

　　；软件发卖”等实质。老国民总裁王黎正在本年上半年财报解读会进步一步流露，正在数智赋能方面，公司一连开垦迭代数智化器材直驱一线，饱吹集团和供应商资源更精准、更高效落地。章程中的新增条件正在这里有了更具象化的外达。

　　其余，各大药店也正在巩固会员生意的发扬。杨伟杰以为，会员编制是药店与消费者征战深度合联的桥梁，用户画像获取后可能精准营销，清楚消费者需求。精准定位赛道的同时，必要用线上科普、线下患教等花样发展会员私域营销及种种社群营销行动，而且通过增值任职、产物价钱传达让会员不流失，并实行进货和反复进货。

　　通过财报不难涌现，会员奉献了企业收入的要紧部门。截至陈说期末，益丰药房财报显示公司累计修档会员人数达9616万，会员发卖占比77%；依照老国民财报，公司会员总数达9404万，个中半年内灵活会员数2053万，年新注册会员数770万，会员发卖占比超75%；健之佳流露，公司有用会员2600万人，会员消费占比迫近70%。