华体会体育一线都邑中产不敷用了?lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜
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不日,lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春,咏春》核心短片。同时,该品牌抖音官方旗舰店正式生意。截至1月19日,lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万,上线万。
No Agency时尚行业独立阐发师唐小唐对时间财经展现,lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量时机。“古代电商平台的流量伸长受限,品牌决定要结构新的线上渠道。以前大师不进抖音是认为下重用户众,与品牌调性不符,但(抖音)仍有良众潜正在用户。”
新渠道首秀,lululemon打出差别牌。与天猫平台分歧,客单价更高的外衣代替爆款瑜伽裤,成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中,贩卖热度最高的商品为售价1080元的姑娘运动夹克,销量706件。另外,售价为2380元的羽绒外衣也售出超500件。
邦际品牌正在中邦线上的全渠道结构已成趋向,它们正在抖音渠道的摸索倾向,也正从实质营销转为贩卖成交。一名本土时尚集团营销掌管人对时间财经指出,从转化数据看,抖音大个别为新流量,与天猫不重叠,是品牌如今主要的新客增量墟市。
正在2023财年第三财季(截至10月29日),lululemon贩卖额同比伸长19%至22.04亿美元,个中邦际营业上涨49%,中邦墟市增速则抵达53%,大幅高于北美墟市的12%。正在2023年第一财季和第二财季,中邦墟市增速区别为79%和61%。
据《财经》报道,截至旧年11月上旬,lululemon中邦门店已达114家。依照公司此前发外的伸长设计,lululemon中邦门店数目要正在2026财年抵达220家。
为了圈粉更众的中产,已深耕一线都市的lululemon,将眼光对准三线都市。
Calvin McDonald正在最新的财报相易会上宣泄,中邦门店再现不断超过预期,lululemon将接连正在一线至三线年起头,从来潜心于上海、北京等高线都市墟市的lululemon呈现出向下速捷渗入的态势,福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都市门店的赓续开业。
线上渠道拓展也被看做是lululemon探索下重墟市的“试验场”,这些渠道正增强触达无法到都市门店购物的消费者。依照蝉魔方数据,2023年上半年,抖音电商风趣人群有68%散布正在二线及以下都市,三线及以下都市占比亲热总计人群的一半。
唐小唐展现,一线及新一线都市比赛激烈,墟市趋势饱和。次级都市的高端消费才具有足够的伸长空间,看待衣饰的可驾驭收入比例实践高于一、二线都市。
别的,他还指出,中产们正面对不确定性,三、四线都市的消费信念集体比一、二线都市要强。旧年年中,经济学家、如是金融讨论院院长管清友就曾正在采访中指出,县城中产抗危害才具强于一线都市中产。
不外,即使正在高速伸长的中邦墟市,lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课,民众运动品牌都念抄。
2019年往后,耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物,同样辅以社群营谋以擢升品牌正在该赛道的渗入率。旧年10月,安踏体育发外收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2,但外衣产物与lululemon订价相当。
敌手竞相入局,是否会给lululemon的事迹带来压力?要客讨论院创始人周婷直言,“决定会分流肯定客户,然则中邦墟市的可拓荒空间依旧弥漫,并不会给lululemon变成太大影响。”
但必要戒备的,lululemon发迹的瑜伽赛道正正在阅历增速的下滑。邦信证券研报指出,2017年至2021年,邦内瑜伽用品墟市全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元,但增速从29%降至6%。跟着居家需求低重,2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计贩卖额同比低重4%。可能比拟的是,2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。
唐小唐以为,lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪,耐克等品牌都正在加码户外赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户外品牌正在旧年获取了高速伸长华体会体育,On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中邦中产消费高地,这都将给瑜伽赛道的高伸长带来寻事。”
面临墟市蜕化,lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签,向耐克、阿迪达斯等民众运动品牌看齐,涉足户外运动赛道。2022年往后,lululemon赓续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度,lululemon男鞋也即将面世。
今岁首,lululemon官宣华裔打算师Jonathan Cheung为环球创意总监,JJ Collier为新设立的外套打算副总裁。有概念以为,这两则人事委派,同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物规模的决意,希望催化lululemon正在中邦墟市进一步伸长。
一名运动健身行业人士曾对时间财经指出,“往时lululemon高浓度的社区文明属性限定其扩张速率,跟着品牌正在中邦势能屡超预期,lululemon开足马力扩张,但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低重的危害。”
但正在周婷看来,渠道扩张不是社群运营的重心,更广地触达客户反倒容易创建更好的供职。真正的要害仍是产物革新、价钱管控、社群福利与束缚机制,lululemon的伸长空间依旧强劲。
讲中产故事的lululemon正在决计走向民众墟市后,仍深受资金墟市青睐。依照Seeking Alpha,截至本地功夫1月18日,lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年,lululemon股价增幅达50.11%,10年往后增幅更是达902.62%。截至1月18日,lululemon市值达591.1亿美元,已大幅高出另一运动巨头阿迪达斯(。