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　　不日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》核心短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式生意。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立阐发师唐小唐对时间财经展现，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量时机。“古代电商平台的流量伸长受限，品牌决定要结构新的线上渠道。以前大师不进抖音是认为下重用户众，与品牌调性不符，但（抖音）仍有良众潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出差别牌。与天猫平台分歧，客单价更高的外衣代替爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，贩卖热度最高的商品为售价1080元的姑娘运动夹克，销量706件。另外，售价为2380元的羽绒外衣也售出超500件。

　　邦际品牌正在中邦线上的全渠道结构已成趋向，它们正在抖音渠道的摸索倾向，也正从实质营销转为贩卖成交。一名本土时尚集团营销掌管人对时间财经指出，从转化数据看，抖音大个别为新流量，与天猫不重叠，是品牌如今主要的新客增量墟市。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon贩卖额同比伸长19%至22.04亿美元，个中邦际营业上涨49%，中邦墟市增速则抵达53%，大幅高于北美墟市的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中邦墟市增速区别为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至旧年11月上旬，lululemon中邦门店已达114家。依照公司此前发外的伸长设计，lululemon中邦门店数目要正在2026财年抵达220家。

　　为了圈粉更众的中产，已深耕一线都市的lululemon，将眼光对准三线都市。

　　Calvin McDonald正在最新的财报相易会上宣泄，中邦门店再现不断超过预期，lululemon将接连正在一线至三线年起头，从来潜心于上海、北京等高线都市墟市的lululemon呈现出向下速捷渗入的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都市门店的赓续开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon探索下重墟市的“试验场”，这些渠道正增强触达无法到都市门店购物的消费者。依照蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商风趣人群有68%散布正在二线及以下都市，三线及以下都市占比亲热总计人群的一半。

　　唐小唐展现，一线及新一线都市比赛激烈，墟市趋势饱和。次级都市的高端消费才具有足够的伸长空间，看待衣饰的可驾驭收入比例实践高于一、二线都市。

　　别的，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都市的消费信念集体比一、二线都市要强。旧年年中，经济学家、如是金融讨论院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危害才具强于一线都市中产。

　　不外，即使正在高速伸长的中邦墟市，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，民众运动品牌都念抄。

　　2019年往后，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群营谋以擢升品牌正在该赛道的渗入率。旧年10月，安踏体育发外收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但外衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的事迹带来压力？要客讨论院创始人周婷直言，“决定会分流肯定客户，然则中邦墟市的可拓荒空间依旧弥漫，并不会给lululemon变成太大影响。”

　　但必要戒备的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在阅历增速的下滑。邦信证券研报指出，2017年至2021年，邦内瑜伽用品墟市全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求低重，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计贩卖额同比低重4%。可能比拟的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐小唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户外赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户外品牌正在旧年获取了高速伸长华体会体育，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中邦中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高伸长带来寻事。”

　　面临墟市蜕化，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等民众运动品牌看齐，涉足户外运动赛道。2022年往后，lululemon赓续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　今岁首，lululemon官宣华裔打算师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的外套打算副总裁。有概念以为，这两则人事委派，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物规模的决意，希望催化lululemon正在中邦墟市进一步伸长。

　　一名运动健身行业人士曾对时间财经指出，“往时lululemon高浓度的社区文明属性限定其扩张速率，跟着品牌正在中邦势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低重的危害。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的重心，更广地触达客户反倒容易创建更好的供职。真正的要害仍是产物革新、价钱管控、社群福利与束缚机制，lululemon的伸长空间依旧强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在决计走向民众墟市后，仍深受资金墟市青睐。依照Seeking Alpha，截至本地功夫1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年往后增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅高出另一运动巨头阿迪达斯（。