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　　正在海外官网上，有消费者特地为这款内衣写下长评，“我的存在由于置备这件内衣而变化！丈夫再也不行将眼睛和手从我身上移开，这彻底改变了咱们的婚姻，咱们乃至不再需求仳离状师了。推选一齐有婚姻题目的朋侪或家人买它。”

　　只是，也有人质疑这款内衣的应用场景，感触“援救婚姻bra”的成效实正在有些鸡肋。

　　假如举动运动内衣，稍一运动就会走光，社交平台上有消费者透露“胸垫薄如蝉翼”；可若举动平常内衣，穿正在内中不光压胸，还白瞎了计划。

　　Lululemon的创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson）曾说，lululemon的受众宗旨是高收入、高学历的“超等女孩”（Super Girls）。与当初的“誓言”比拟，lululemon这回爆火的产物，好像起初有了“逢迎娇妻”的意味，背离了己方也曾的宗旨受众。

　　从独立女性气质绝对的息闲计划，蜕化为“娇妻”追捧的“援救婚姻bra”，是的，lululemon变了，但它的变动，远不仅这一点。

　　近一两年，曾潜心于一线都会新中产与白领群体的lululemon，起初盯上下重墟市。

　　2023年，lululemon正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛、佛山等二三线日，lululemon抖音官方旗舰店也正式上线月，lululemon首席奉行官Calvin McDonald正在财报相易会上走漏，中邦门店涌现延续高出预期，lululemon将不停正在一线至三线都会寻找机缘。

　　凭据公司此前揭晓的伸长规划， lululemon正在中邦的门店数目，要从现正在的148家，增至2026年的220家。

　　怎样达成中邦门店的伸长？lululemon给出的谜底是——排泄下重墟市，主攻中邦三四线都会中产。

　　只是正在经济大境况不单明确当下，县城经济反而涌现出相当的韧性，引来越来越众品牌的青睐。经济学家管清友正在授与媒体专访时提出，县城中产的抗危急本事比一线都会中产要强。

　　正在鞋服行业独立阐明师程伟雄看来，lululemon下重结构的渠道战略是确切的。程伟雄以为，“中邦真正具备伟大消费本事和消费界限的墟市就正在二、三线都会，和女性正在平居美妆方面的消费比拟，lululemon千元代价定位并不算高。”

　　除了将门店下重二三线都会以外，抖音也成为lululemon摸索下重墟市的“先行者”。

　　1月12日，正在抖音“试水”3个月后，lululemon抖音官方旗舰店正式开业。从2023年10月9日第一场直播到正式开业前，lululemon一共直播91场，但均水花不大。

　　除了扩大直播时长与直播频次扩大外，比较天猫旗舰店，lululemon抖音旗舰店的上新频次也更高些。

　　以2024年2月为例，lululemon正在抖音官方旗舰店上架新品88件，从内衣、背心、短裤、短袖到长袖、长裤、西装外衣，乃至连帽子、头饰、腕包等品类，都没有落下。天猫官方旗舰店上架新品数则远低于抖音旗舰店。

　　从2015年、2018年到2022年，lululemon赓续登岸天猫、小红书与京东，抖音是lululemon最晚入驻的平台。

　　为何直到2024年，lululemon才遴选正式开设抖音旗舰店？谜底惟有一个——lululemon要鄙人重墟市中，寻找新的伸长点。

　　结构下重墟市，绕不开线上电商。中邦纷乱的都会层级机合，让品牌无法如毛细血管般排泄每一个都会与区域。但中邦高效、完备的电商渠道，则囊括一齐的地市乃至州里。

　　正在lululemon的新增量中，电商的孝敬逐年上升。伸长黑盒数据显示，电商对lululemon增量的孝敬，从2011年的17%增至2022年的50%。

　　遵照创始人威尔逊己方的说法，从前间lululemon的宗旨用户很是了解：

　　这也不难意会。正在威尔逊1998年创立lululemon前，北美受过本科哺育的女性比例从20%擢升至60%。跟着女性受哺育水平的降低与收入的伸长，人丁统计学上显露了一批新消费者画像。

　　跟着本世纪初瑜伽正在欧美区域的振起，“super girls”也带火靠瑜伽裤走红的lululemon。这让也曾卖过冲浪短裤、滑雪服却没有获胜的威尔逊，一举成为亿万财主，坐拥70亿美元身家。

　　一致的故事，正在17年后的中邦同样上演。2015年，lululemon进入中邦，恰是中邦“super girls”人群数目起初大幅上升的时间。

　　受过本科或硕士以上的哺育，正在一线都会处事收入不错的白领女性，成为lululemon正在中邦的主旨消费者。穿戴lululemon的她们，不正在意婚育与否，厘正在意擢升自我。

　　千元初学的lululemon既统筹了时尚，又满意了社交需求。对“露家人”来说，他们穿的不是一件瑜伽服，而是找寻一种品德与健壮的存在形式。

　　然而，正在昂扬售价之下，与lululemon相干质料题目的吐槽，正在社交平台上也屡见不鲜。有消费者正在小红书上透露，己方仅穿过一次的衣服就起球，颜色一洗就褪色，又有刚上身的衣服展现勾丝、脱线等题目。

　　如也曾是lululemon“死忠粉”的女生林达，正在lululemon还未进入中邦墟市时，就通过海淘或托亲朋回邦代购去买lululemon的产物。举动有7年“露龄”的露家人，林达弃坑的原故很简易——lululemon衣服的代价变贵，质料变差。

　　正在林达看来，近几年有些衣服洗一两次就起球，品控也变得不太宁静。“我买衣服，总不行供着它吧。”

　　天眼查显示，lululemon因相合公司露露乐蒙营业（上海）有限公司违反《中华邦民共和邦产物德料法》第五十条（正在产物中掺杂、掺假，以充作真，以次充好，或者以不足格产物虚伪及格产物）等条例，被北京市西城区墟市监视处分局罚款8.1万余元。充公违法所得2.3万余元。

　　一件标价1380元的Navigation男士羽绒马甲，充绒量却达不到邦度尺度，委果让人工消费者鸣不服。

　　而通过行政处理书中的细节亦可得知，这款不足格的千元羽绒马甲，竟有贴近35%的利润率。咱们乃至能够大致阴谋出，每卖出一件Navigation羽绒马甲，lululemon就可赚得近500元。

　　与高价配合不上的质料题目，劝退了少许也曾的敦朴用户。其它，产物品类上新速率增疾的同时，产物“同质化”题目也有展现。

　　正在香港读博的“95后”女生Hanna，曾热衷置备lululemon的各样衣服。据Hanna所述，己方上头的时期，哪怕统一件速干衣出了分歧颜色，她也会踊跃购入。

　　▲不少lululemon的敦朴粉丝热衷于采集统一形式的各个颜色/图源：小红书

　　从“种草”到“拔草”，是由于Hanna涌现lululemon的产物同质化急急。

　　正在她看来，瑜伽裤与速干衣等成效性衣饰，并不像时装类衣饰需求众件做替代。良众上新的形式也十分附近，时代久了之后，衣柜里都是形似的款。其它，跟着经济下行带来的“消费降级”，也让Hanna更准许把钱存入口袋。

　　除了耐克、阿迪等老牌运动品牌入场，客岁被安踏收购的本土瑜伽裤品牌MAIA ACTIVE等新星，也正在挤占lululemon的原有墟市华体会体育。

　　2023年11月，lululemon正在上海开设中邦首个男装疾闪空间；2024年1月，更是正在北京颐堤港开出亚太区首家男装独立门店。

　　很彰着，曾靠女性瑜伽裤发迹的lululemon，“含男量”起初扩大。正在其天猫旗舰店，除了男士夹克、衬衫、T恤、运动背心、裤子等常例品类外，又有男包、头饰、水杯、运动袜等其他配饰。

　　本年年头，lululemon初度推出男鞋系列，正在男性鞋服范围的加码，也印证了其正在男装范围的野心。

　　只是，对待今朝找寻性情化消费的中邦墟市来说，更笔直更细分的品牌才易脱颖而出。全品类的衣饰反倒不易外示性情化与差别化。

　　背离创始人“初志”，起初走下重墟市门道的lululemon，还能被super girls们所青睐吗？

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