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　　运动品牌打响新一轮营销战，通过线上健身社群来吸引私域流量成为联合的“底色”。安德玛（Under Armour）、彪马（Puma）、迪桑特(Descente)等运动品牌均展开线上健身行动。

　　业内人士以为，看待有势力的头部品牌而言，营销已从粗放地正在第三方平台投广告改观为对消费者的精致化处置，培育KOC（环节主张消费者）、巩固消费者的认同感、归属感是品牌社群营销的环节。

　　即日，运动品牌安德玛面向中邦墟市推出线上运动社区UA HOUSE。该品牌社群运营职员对中邦商报记者示意，通过UA HOUSE，用户可能体验AI体适能评估、线上跟练、线下行动预定、社群互动等项目，且UA HOUSE小秩序内课程均可免费体验。

　　据会意，该平台内的健身课程厉重由安德玛的专业陶冶团队联手超等猩猩、悦跑圈等邦内运动机构打算，UA HOUSE会凭据每个别的AI体适能评估结果供给性情化课程推举。

　　有UA HOUSE的用户告诉中邦商报记者，安德玛的社群内会按期举办行动，例如UA HOUSE体能PK规划、晒出自制减脂餐等行动，巩固用户的互动性。

　　彪马也推出线上运动社群“跑步私教规划”。该规划的跑步私教对中邦商报记者先容，用户购置彪马Nitro轻易款跑鞋即可取得跑步小我教员办事。办事实质席卷彪马签约跑步教员供给为期周围的陶冶办事、一对一线上领导，以及专属跑步陶冶规划等。“咱们正在给跑者供给跑步办事的同时，也希冀跑者体验咱们的跑步产物。”

　　迪桑特则上线了“精准练就营”直播，正在直播中迪桑特的签约教员、赛事大使会分享陶冶技术，席卷擢升体能陶冶、焦点陶冶等，又有针对性较强的铁人三项备赛陶冶课程，用户可能随着直播课沿途线上健身。

　　据会意，运动品牌耐克（Nike）早正在2010年已测试打制线上健身社群。耐克方面向中邦商报记者先容，耐克旗下的Nike Training Club平台或许为消费者的陶冶供给更完整的助助；Nike Run Club平台或许助助热爱跑步的消费者更好地参预跑步。

　　为什么要做线上健身社群？正在耐克方面看来，消费者看待线上线下的无缝消费体验需求越来越高，因此品牌打制的生态体例是以焦点门店为中央，同时通过线上平台、App与小秩序来满意消费者对无缝连绵的需求，希冀通过数字化更好地会意和办事消费者。

　　零售行业专家吴大伟对记者示意，疫情防控常态化转化了不少消费者的运动风气，居家健身、线上健身成为一种新趋向，不少运动品牌推出线上健身社群是正在适应这种趋向。

　　有行业剖判师告诉记者，比拟粗放地向第三方平台大领域投放广告，私域的、精致化的社群营销成为这些有势力的头部品牌的新采选。“品牌正在社群中不止是推举产物，而是输出品牌文明、打制圈层，通过席卷健身等一系列行动来传递强壮、专业、可一连等观点，抢占用户心智。”

　　吴大伟还以为，正在线上健身社群营销中， KOC（Key Opinion Consumer，环节主张消费者，即影响我方的挚友、网友，发生消费举动的消费者）饰演了紧张脚色。比拟KOL（Key Opinion Leader，即网红博主、教员等主张魁首），社群内的KOC固然粉丝数目不如KOL众，但他们更笔直，须要品牌加入的本钱更低。“群友、挚友之间无功利性的相易产物体验更容易发生心思上的共鸣和认同感，用户也正在无形之中加深了对品牌的归属感。”

　　以迪桑特为例。据悉，迪桑特的会员编制蕴涵了黑卡、钻卡会员等五大级别。迪桑特(中邦)有限公司总裁乐俊曾示意，一位大连的黑卡会员会带起程边挚友沿途“扫货”，乃至会扫空新品。这些会员不但影响身边同样圈层人群的计划，还会赐与品牌改革主张，增进产物打算的先进。

　　邦内某运动品牌主理人对中邦商报记者示意，做线上健身社群的本钱很高。“最初要搭筑贩卖平台将用户引流到线上健身社群，然后品牌要打定线上健身课程，管理健身视频版权题目，还须要请健身教员、租用地方和摄像职员以及摄像开发，这些都是本钱，并且是成果很慢，恭候转化成‘诚笃粉丝’或者KOC是须要很长时辰的。像咱们这种‘腰部’品牌没有太众势力和精神做（社群）。”

　　即使搭筑好社群，后续的行动运营也有少许难度。张鸣明职掌一家新锐运动品牌的运营任务，他告诉中邦商报记者，正在搭筑好社群之后，品牌推出的联系线上行动都是须要悉心筹办的，品牌要传递什么样的价格观、和当下的热门何如贯串，以及何如正在行动中输出品牌文明，何如贯串KOC们的概念激励用户道论华体会体育，巩固互动等等都很磨练品牌的运营才能。“例如现正在品牌和用户都很合心居家健身，咱们如何做出分歧化，让用户把品牌和消费场景联络起来，变成一种强相合，这原本很难。”

　　据会意，张鸣明所正在的这家品牌主打轻运动衣饰，上海疫情时刻，该品牌的社群推出瑜伽、冥思、正念等行动，不少用户示意心思上的焦灼取得实时缓解，对品牌的信赖也进一步加深。

　　正在张鸣明看来，要是一个公司思敏捷睹到转化率，看到生意回报，社群营销是斗劲慢的；不过要是公司思做品牌，那就须要这种“润物细无声”的格式，潜移默化地影响消费者，擢升品牌溢价，“优良的、有针对性的办事才力取得更众用户信赖。”（记者 颉宇星）