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　　报喜鸟002154）控股股份有限公司（以下简称“报喜鸟”或“公司”）1月17日晚间宣布通告称，公司于1月16日授与了众家机构投资者的特定对象调研。正在调研中，报喜鸟走漏，公司实行线）互相调解的全渠道营销，公司已正在寰宇32个省市自治区筑造1600众家网点，线下渠道照旧是重心渠道，赓续周旋庄重地渠道拓展。

　　答：2023年第四序度公司各品牌终端零售均杀青优秀延长，10、11、12月终端零售同比增速逐月提拔，且直营渠道涌现好于加盟，线下好于线上。但终端零售并不行全体等同于财政收入，由于买断加盟商是以发货确认收入，不是以加盟商终端杀青零售来确认。

　　答：公司赓续周旋以装束为主业，履行众品牌、全渠道发达，周旋成熟品牌庄重发达、发展品牌疾速强壮发达、培养品牌小步速走的规划计谋。周旋日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚迹络续夯实各品牌的市集根源，结实推动各品牌规划谋划的履行，接连推动产物力、渠道力、品牌力、运营力的提拔。周旋“发展优先、利润导向”准则，接连优化激劝机制，通过侦察各品牌的同店延长、产销率提拔、库存周转率优化等运营质料目标，增进各品牌杀青高质料发达，并通过履行逾额利润奖激劝团队勤勉杀青收入和利润的延长。

　　答：公司实行线上线下互相调解的全渠道营销，公司已正在寰宇32个省市自治区筑造1600众家网点，线下渠道照旧是重心渠道，赓续周旋庄重地渠道拓展。

　　答：乐飞叶品牌起原于法邦，具有较高的品牌着名度，产物定位了然，笃志户外歇闲衣饰的研发和贩卖，周旋“轻户外、悦旅游”、“穿Lafuma去旅游，照相悦目”的品牌理念，适合人们享福自然生存、户外露营、照相分享的生存民风。产物方面，聚焦歇闲旅游和户外运动两大系列，提拔户外品类占比和效用性面料的行使，加强品牌户外基因；渠道方面，增强新拓优质渠道、提拔单店事迹和电商交易扣头；品牌方面，同一商店情景，加强场景化终端情景，增强小红书品牌增加和实质输出，和专业机构协作发展户外举动，提拔品牌影响力；运营方面，重心增强供应链经管，降低运营作用。目前，乐飞叶品牌占比仍较小。

　　答：要紧通过渠道升级、独揽终端贩卖扣头、增强会员贩卖经管、数字化营销、贩卖激劝等体例。

　　答：哈吉斯要紧对象客户群体为25-40岁时尚、品尝的都邑精英，要紧职业有老师、公事员、金融白领、互联网行业就业家等，未发作较大的转变。

　　外部情况的转变必定水准影响着消费者的消费才气，既有消费降级，也有消费升级。公司各品牌定位中高端品牌，必定水准知足了耗费品高端消费者的消费降级需求。从中历久看，消费者对优美生存的敬慕是永远的，采取着名品牌和优质产物是消费者所敬慕的，行动中高端装束品牌，公司将赓续为邦民供应优质产物和任事，为优美生存添砖加瓦。

　　答：哈吉斯为公司成熟品牌，通过络续增强产物力、渠道力、品牌力、运营力的提拔，夯实品牌市集根源，近年来杀青了庄重发达。渠道组织上，哈吉斯履行线上线下互相调解的全渠道营销，线下渠道以购物中央为主、精品百货为辅，正在一、二线都邑与邦内大型归纳体坚持合作无懈，对三、四都邑和商圈造成较强的辐射效应，有利于哈吉斯品牌渠道就手下浸。改日会适合加快加盟渠道的拓展。

　　答：公司设立供应商经管部掌握公司统统品牌供应商经管，苛厉施行《公司供应商评审经管轨制》，由供应商经管部牵头构制策画部、技艺部等部分合伙对供应商举办考试，通过实地考试对供应商举办评议，合伙研究确定是否列入供应商名录。常日经管中，供应商经管部依照供应商经管轨制对供应商名录举办品级评定、更新和裁减，接连优化供应商名录，降低运营作用。

　　答：装束行业是充满竞赛的行业，市集竞赛激烈，但消费者对优美生存的敬慕是永远的，采取着名品牌和优质产物是消费者所敬慕的。但正在品牌发达进程中，会显露品牌老化、产物不适销、商圈转变等诸众题目，再加上外部情况的影响，三年疫情也加快了品牌的优越劣汰，改日将是品牌加倍聚合、强者恒强的竞赛方式。近年来，尽量外部情况充满苛格挑拨，报喜鸟品牌仍周旋西装第一品牌计谋，正在商务、婚庆西装的根源上，络续革故鼎新，推出轻正装、运动西装等新品类，适当消费者着装歇闲化、时尚化、年青化的需求，启用全新品牌代言人、升级第十代终端情景、增强购物中央和时尚百货的进驻等，报喜鸟正在繁众守旧商务男装品牌中率先杀青品牌年青化、时尚化的转型升级，30岁以下消费者占比提拔鲜明。此中公司推出的全新运动西装系列，采用轻量零压工艺，更具称心、易搭配、易打理，合用于集会、商旅、歇闲等众场景，自上市以后贩卖情形优秀。

　　答：公司凯旋履行众品牌计谋，筑造优秀的众品牌矩阵，成熟品牌哈吉斯和宝鸟杀青疾速发达，报喜鸟品牌凯旋杀青年青化转型，庄重发达，且三大成熟品牌发达较为平衡；凯旋培养乐飞叶、恺米切为发展品牌，进入疾速发达；各品牌依照品牌发达阶段分辩履行相应的规划计谋，络续增强产物力、渠道力、品牌力、运营力的提拔，夯实各品牌市集根源，杀青了庄重发达、增速行业领先。其次，公司周旋平台+品牌构制布局的上风，品牌端做产物研发、品牌增加、供应链经管和后台援助等就业，贩卖平台通过线下商店、电商、新零售等渠道举办渠道拓展经管和产物贩卖，扁平化构制经管架构有用降低运营作用。周旋线上线下全渠道、公域私域有机连合的渠道计谋，线下奉行大店谋划+渠道下浸计谋，线上连合众元化形式筑造电商+新零售+直播众平台矩阵，坚持线下渠道为重心渠道的根源上，适合线上新兴渠道的发达并杀青疾速适当和优秀发达。团购品牌周旋直营为主，接连加大集团大客户的斥地，较大订单数目占比提拔。第三华体会体育，公司周旋“发展优先、利润导向”准则，筑造了与发达计谋相适当的众元化激劝机制，并接连优化激劝机制，增进公司杀青高质料、安稳性和可接连发达。

　　答：公司主业务务为品牌装束的研发、分娩和贩卖，其发达受经济景心胸以及市集需求的直接影响，但咱们无法决计和安排外部情况的转变，唯有赓续勤勉做好产物研发、提拔品牌情景、升级渠道组织、提拔运营经管作用，周旋日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，络续夯实各品牌的市集根源，结实推动各品牌规划谋划的履行，勤勉提拔公司抗危急才气，增进各品牌杀青高质料的发达。

　　答：乐飞叶品牌目前品牌经管团队安稳、产物定位了然，2023年乐飞叶终端零售杀青疾速延长。恺米切品牌杀青研发和供应链自立化，有用优化供应链、低落采购本钱、提拔毛利率。所罗品牌目前体量尚小，其规划形式为通过加盟形式开设所罗定制店，公司依照所罗定制店的订单举办分娩，分娩达成后发货到门店杀青贩卖确认。亨利格兰、东博利尼属于培养阶段的品牌，施行小步速走的计谋。

　　答：公司依照规划情形、财政情景以及公司计谋发达、资金需求等成分归纳商酌合理制订分红计划，踊跃回报公司股东。

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　　近期的均匀本钱为6.45元。众头行情中，而且有加快上涨趋向。该股资金方面受到市集眷注，众方势头较强。该公司运营情景优秀，大都机构以为该股历久投资价钱较高。

　　限售解禁：解禁2.417亿股(估计值)，占总股本比例16.56%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据依照通告推理而来，实质情形以上市公司通告为准)

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