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　　这两年，外部境况众困难仍然无须赘述了，疫情包围、本钱落潮、税务追缴，这些都让品牌的营销预算越来越紧巴。而与之对应的，是媒体境况的愈加阔别和去核心化，预算素来就少，更应当花正在刀刃上，有限的预算究竟应当投向哪里，是古代媒体、品牌广告，照样社交媒体？综艺要不要做？实质IP要不要赌？究竟要不要赶直播带货的潮水？私域要不要搞？这些对待品牌方来说，既是困难，也是课题。

　　对待品牌和市集营销职员，我认为起初要从头明白品牌。以前，一提起品牌，民众都认为是适口可乐、肯德基、星巴克等古代品牌，这些品牌通过不绝的广告投放、洗脑，最终让消费者对品牌变成认知，需求持久的积蓄。

　　而现正在，跟着社交媒体和实质平台的普及，品牌振兴的速率越来越速了。元气丛林、完备日记、钟薛高、拉面说等品牌，正在本钱的驱动和铺天盖地的投放之下，正在短短的几年时期里，就变成了本身的品牌。这些新消费品牌，正在发现用户的笔直需求之后，通过一两款爆品，迅速收拢用户，迅速变成了品牌。

　　当然，这些新消费品牌最终也许走众远，也是未知数。许众新消费品牌，都是损失赚吆喝，纯真便是靠本钱催肥，还处于烧钱的阶段，并没有什么中心竞赛力。好比上市公司完备日记，企业最大头的付出便是KOL投放，最终导致了巨额的亏折。

　　不管新消费品牌最终走众远，新消费品牌的打法，品牌营销人照样应当进修的。对待古代的品牌营销来说，实在便是投放部分只消有足够的预算，找到垄断性的平台，就能塑制品牌。像脑白金，拿到央视的广告时段，就能塑制出品牌。像加众宝，冠名了浙江卫视的中邦好声响，就能塑制出品牌。

　　正在黑马哥看来，古代的品牌推行部分，实在便是广告投放部分。而现正在的品牌推行部分，更像是实质部分，要对抖音、小红书、B站这种实质平台有认知，清晰消费者容易被哪类的实质所营销，一同与KOL和KOC举办实质共创，最终对消费者结束种草。

　　像新消费品牌华体会，不光要投放综艺，还要投放抖音、小红书KOL，还要找李佳琦去直播带货，正在种草、带货的同时，还要看数据和转化。现正在的品牌营销部分，则是从纯真的投放部分，造成投放部分、实质部分和数据部分。既要采用平台去投放，还要跟平台和KOL举办实质共创，同时还要盯着数据和ROI。不得不说，现正在做品牌营销越来越难了，消费者留意力越来越阔别，平台越来越众，KOL鱼龙稠浊，思要把预算花到刀刃上太难了。

　　于是正在新的一年，古代品牌应当像新消费品牌进修种草和营销打法。而新消费品牌，也应当向古代品牌进修品牌投放的邃密化，总不行都像完备日记那样一味烧钱。当然，一个品牌要思真正走远，照样要靠本身的产物和研发才智。

　　正在张同窗火爆的期间，我已经写著作阐明过，张同窗的走红诠释短视频创业仍然没啥机缘了。由于现正在短视频实质越来越内卷，实质出产门槛越来越低，实质消费的央求却越来越高，民众对通常的短视频实质仍然审美疲顿了。而像张同窗，不光需求上百个分镜，还需求专业的拍摄和剪辑，思要从短视频赛道跑出来，越来越难了。于是，现正在越来越众MCN公司和网红，逐步都放弃短视频创业了，要不转直播带货，要不就痛快转业了。

　　黑马哥前段时期，跟门牙等少许大型MCN机构的相干肩负人互换过。固然现正在短视频实质创业越来越难，可是头部的MCN机构，极度是美妆类的MCN，广告投放还吐露高速增进的趋向，许众机构正在2021年都告终了50%~100%的增进。这都得益于，正在过去的2021年抖音平台的强势贸易化，抖音直播电商的产生，也策动了短视频达人投放和新闻流投放的增进。

　　正在2022年，达人投放还会稳固上涨，但跟着税收查看和流量投放的扩大，头部MCN机构的GMV还会络续扩大，可是利润率会下降。对待中小MCN机构，正在短视频创业方面，剩下的机缘确实不众了。

　　双十一举动淘宝商城的汇集促销行为，到2021年仍然举办了13个年初，众年来从来是稠密媒体体贴的核心，但2021年的双十一，阿里却特殊低调。由于，拐点真正来了，双十一变得不再那么性感了。

　　究其缘故，照样由于直播带货。由于双十一创建的初志，实在便是由于天猫为稠密品牌创建一个打折促销的通道，每年正在双十一亲密岁终的期间，清一下库存。可是，跟着直播带货的风行，正在大主播和品牌的直播间里，主播天天都正在促销，天天都正在打折。这就比如，即使你普通正在罗永浩的直播间里，囤了纸巾和洗衣液，那你双十一确信不会买了。当初双十一风行，是由于促销的渠道和情由少，而现正在主播天天都正在那里促销，那双十一自然没那么有吸引力了。

　　何况，直播带货可能说是双十一的升级版。双十一你一年促销一次，买的期间又是预售，又是领券，实正在是太障碍。而正在大主播的直播间里，所睹即所得，直接下单买就行了。双十一和直播带货，正在底层逻辑上都是电商的促销式样，只是直播带货更直接，频率更高，更容易让消费者鼓动，于是更具杀伤力。

　　自从2016年淘宝推出直播带货交易，直播带货从来便是大主播的期间。正在抖速淘三邦杀的期间，直播带货从来由李佳琦和薇娅所垄断，大主播具有绝对的主导权协议价权。

　　而正在2022年双十一，跟着李佳琦、薇娅与欧莱雅瓜葛的形成，品牌先导跟大主播争取订价权。以前，正在淘宝直播主导的期间，品牌要思卖货，只可通过李佳琦和薇娅，由于流量都负责正在大主播的手里。而跟着抖音电商推出千川，品牌通过投流也可能取得用户，大主播的垄断上风断然无存。与其把性价比高的好货给大主播，让大主播重淀粉丝，还不如放正在本身的直播间，为品牌积蓄私域流量，于是越来越众的品牌先导品牌自播，培育本身的主播。

　　而正在2021岁终，跟着欧莱雅瓜葛和薇娅由于税务题目被查，直播电商的大主播期间根基公告结果。与此同时，垂类中小主播将会振兴，店肆自播将会成为潮水，越来越众的品牌先导自修直播和店肆自播。

　　2021年，也是抖音电商和店肆自播腾飞的一年。河南洪流，让正在水灾时期做公益的鸿星尔克的直播间大火，不光让这个邦货物牌喜提热搜，还让鸿星尔克这个邦货物牌卖断货，让民众眼光到了店肆自播的上风。正在鸿星尔克的树模效应之下，许众品牌纷纷先导店肆自播，直播代运营DP成为新的行业。像格力的总裁董明珠，以至还为了店肆自播，招了一个助理做主播。

　　正在2021年之前，直播带货应当说是李佳琦和薇娅的六合。而正在2021下半年，跟着巨量千川的推出，抖音显现出大批的垂类主播，同时少许品牌直播间的直播带货也先导风生水起，抖音慢慢变成本身的乐趣电商生态，直播电商进入真正的全民带货期间。而直播带货，也将成为许众速消、美妆和新消费品牌的标配，店肆自播成为获取私域流量、拓展客户、告终营收的的新渠道。

　　与此同时，跟着大主播期间的落幕和店肆自播的风行，带货主播的制富神话也随之落空，带货主播逐步造成一个汇集售货员。由于有大批的品牌都将兴办本身的直播间，对带货主播的需求也越来越大，听说这一岗亭的需求将进步数百万，带货主播职业培训将成为新的风口。

　　2020年先导，黑马哥这种古典自媒体人，就感应日子越来越欠好过了。自从2012年，微信推出微信群众号往后，像黑马哥这种媒体记者身世的自媒体人，举动群众定睹主脑，可能说是正在汇集平台上无往倒霉。可是，跟着抖音和短视频平台的振兴，短视频成为群众实质消费的最紧急途径，越来越众的人放弃了阅读，自媒体自然就没有流量了。随之带来的是，群众号阅读量的降落，KOL的影响力势微，自媒体的期间翻篇了。

　　与此同时，跟着消费主义的风行和短视频的振兴，消费种草成为新的风口。依托小红书和抖音等平台，少许KOC，依赖本身正在笔直消费范畴的专业上风，取得越来越众的笔直粉丝。跟KOL指引议论分歧，KOC的重要性能是指引消费，因为KOC间隔消费计划很近，固然粉丝量不足大，可是对待品牌来说转化率很高，于是这两年KOC种草也成为新消费品牌的紧急营销式样。

　　正在图文期间，KOL每天思的便是写点啥，成立什么热门话题。而正在短视频期间，紧急的则是你要卖点啥，正在哪个品类的消费上有专业性和话语权，跟着自媒体的落潮和KOC的风行，全民带货期间随之光临。

　　前面提到过，对待新消费品牌推行而言，一个特殊紧急的目标便是实质种草。评判一个品牌是不是网红品牌，要掀开小红书或者抖音，看看这个品牌有众少消费日记，即使消费日记少，就诠释实质种草数目还不足，这个品牌还不足“网红”。

　　可是，跟着消费者对实质种草的认知度的进步，民众认识到实质种草也并不是全能的，把大批的钱都砸正在实质种草上，也不是极度明智的。跟着本钱的逐步落潮，实质种草也不会像前几年那么粗放，也会越来越器重后果和转化率，实质种草也趋于邃密化。

　　这两年，私域营销的观念从来比力火，但从来没有腾飞。品牌之于是侧重私域营销和私域运营，闭头便是现正在实体经济欠好做，公域流量越来越贵，商品越来越难卖。而私域之于是没有产生，重要缘故是正在微信生态，流量照样比力阔别，私域营销的结果并不高。正在产物端，视频号还没有成熟，没有一个承接私域直播和直播带货的出口。

　　而正在2021年，跟着抖音电商推出巨量千川，盘活抖音直播电商。让微信以致腾讯系，看到实质电商的威力。而正在2022年，微信视频号将会发力直播带货，跟着微信视频号投流的铺开，自负许众商家会像客岁参加抖音直播相似，参加到微信生态中去，终究微信有10亿的日活。跟着视频号短视频和直播带货的启动，自负仍然默默几年的私域营销，也会随之产生。

　　过去的2021年，对待文娱、短视频和直播行业来说也是艰屯之际。吴亦凡、李云迪等艺人因为丑闻，而让许众粉丝脱粉。薇娅由于税务题目被查，李子柒跟MCN机构微念闹得沸沸扬扬。这些明星和网红的瓜葛，都让民众认识到明星和偶像正在取得体贴度的同时，也滋长着宏大的危急，这也让虚拟偶像的缔制者们看到背后的机缘。2021年，也是虚拟偶像崭露头角的一年。像抖音上的柳叶熙，一夜之间涨粉100w，让民众看到了美妆行业，也有大概形成虚拟主播。

　　2021年，正在短视频行业流通一句话“要思不分居，除非配偶俩”。这是由于网红和MCN机构，真实存正在着益处难以融合的题目，每一方都认为本身付轶群，每一方都认为本身应当拿大头。而虚拟主播和虚拟IP，则不存正在这些题目，不光不会翻车，再有绝对的诚实度。可是，现正在虚拟主播也有一个难点，便是修制本钱高，塑制人设难的困难。自负跟着元宇宙观念的崛起和修制本钱的下降，数字偶像和虚拟IP也将成为新风口和营销途径。

　　前面提到，私域营销之于是搞不起来，基础照样用户疏通本钱高，很难范围化。由于正在微信和私域生态，营销的闭头照样对话。而一对一的对话，对客服需求量比力大，出卖举动也就很难范围化。

　　而像抖音等实质平台，跟着巨量千川的盛开，大大激活了直播电商的结果，全民期间光临。公域营销固然结果高，但跟着公域流量越来越贵，抖音等短视频平台的流量睹顶，具有10亿日活的微信，再次成为直播带货和电商变现的渠道。为此，微信和视频号也开释了许众利好，正在微信公然课上，微信官方发布2022年视频号直播将参加50亿冷启动流量包，助助新主播开播有流量。别的，视频号直播即将上线付费直播间，私域营销和全民带货的宏大盈利正正在到来。

　　而像微信这种私域生态，最大的难点便是营销结果题目，怎样转变对话式营销的结果题目呢？这期间，微信生态和私域Saas进入民众的视野，微信机械人和AI用具，最早运用到微商和私域营销之中。而跟着私域贸易的进一步生长，少许私域生态任事公司通过AI和Sass赋能贸易客户的微信社群运营，提拔企业对消费者的线上任事才智，激活古代线下会员资源，提拔消费者的全性命周期代价。

　　好比一家名叫“独到科技”的公司，针对北京房山开创奥特莱斯等贸易地产，愚弄AI+RPA技巧搭修私域用户自愿化运营生态体例，周全提拔贸易购物核心与消费者之间的互动才智，线%，线%，周全提拔线下客流。为线下商家，找到了一条线上线下私域统一营销途径。可能意料，正在2022年，公私域联动的全域营销形式，将成为新的营销潮水，而举动AI提效用具，则成为营销成败的闭头。

　　或者总结一下，本年品牌营销最紧急的五个闭头词便是：拐点、邃密、转化、全域、提效。品牌营销的拐点仍然到来，纯真的品牌营销仍然不复存正在。正在全民带货期间，需求通过邃密化运营，进步转化率和带货率。同时，跟着公域流量越来越贵，公私域联动和全域营销成为品牌的更众采用，而全域营销的闭头，则是留存用户的激活和私域营销的提效，最终AI提效用具则成为全域营销成败的闭头。