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　　2024年，我邦消费墟市或将延续安靖向好态势，新年营销趋向预测不足为奇，茶品牌改日消费延长暗码正正在天生。

　　1月9日，中邦科学院预测科学中央宣布讲述，估计2024年中邦消费同比外面增速可以正在4.2%至5.1%之间，将延续成为经济延长的首要动力。此前，正在世界商务管事集会上，商务部昭着提出，2024年将以“消费鼓吹年”为主线“消费鼓吹年”，消费“主引擎”动力强劲。正在这一配景下，茶行业应若何组织，捉住消费升级的时间时机？

　　新年伊始，商务部即以“邦货潮品”为焦点展开世界网上年货节、老字号嘉光阴、世界消费鼓吹月等专项勾当，胀励消费生机势正在必行。举动侦察邦内年度消费墟市走向的要紧窗口，春节消费趋向前瞻自然成为合切的中央。指日，天猫、抖音、小红书三大电商平台一连宣布《天猫年货节2024年味新趋向》、《2023抖音年度侦察讲述》、《2024春节年青人社媒趋向洞察》。从这三份讲述中摘取共通的症结点，或可深切洞察到新年的营销趋向：

　　1、正在计划人年青化、消费精品化的大趋向下，龙年春节或成为餍足消费者整年“感情性”、“产生式”消费需求的症结节点华体会体育官方。

　　适应墟市趋向，有助于竣工经济延长，茶品牌也应该紧跟时间措施。代入茶行业近期消费处境，可知，这些症结点也同样合用于茶行业。

　　据秒针编制SocialX显示，从2023年12月至今，龙年与“邦潮”合连线亿。值得防备的是，“邦潮”并非兴之偶然，而是持久之势。这一点从茶品牌的发扬情况便可睹一斑。

　　每年的“春节档”是茶品牌鸠合发力的产生点，生肖茶，举动茶文明和生肖文明彼此统一的产物，具有双重古板文明加持下的邦潮风俗。面临消费者代际更替的挑衅，生肖茶产物照旧依据其特有的文明内在，成为春节营销的一把好手。

　　除春节这一合口外，“邦潮”元素也正在茶行业的消费界限获得众场景行使。近几年，茶文明展胀起。比如，故宫茶天下开启环球巡展，出现众种款式的茶文明，从茶书、茶舍到茶俗，吸引稠密消费者亲自体验“茶”的魅力。

　　所以，若何正在打出新春营销组合拳的同时，将流量转化成声量与口碑的价钱感，长线发扬营销ip，便成了茶品牌亟待探究的题目。

　　《中邦数字经济发扬钻研讲述（2023年）》显示，2022年我邦数字经济范围到达50.2万亿元，线上经济俨然成为扩展内需的要紧气力。跟着2023年疫情管控铺开，线下消费回暖。正在短视频平台上，人们通过平台种草后实地打听成为一种新常态，为实体经济带来了更众商机。线高超量热度转化为线下实景消费，策动行业发扬。本就以线下为贸易主阵脚的茶行业，也尝到了这一“甜头”。

　　此前，《知否》《梦华录》等影视作品激发了汉文明喜欢者对点茶的有趣，茶产区、茶企、茶旅家产等借势胀吹，也倡议与影视所露出的茶百戏合连话题的实质，助推茶文明走进更众人的视野。同时，正在邦内文明消费升级的鞭策下，外演经济辐射效应延续开释，专属于茶行业的外演经济同样引人精明。北京老舍茶室一气呵成，推出一系列立异剧目，其外演墟市份额获得扩展，经济效益明显晋升。

　　《2023中邦消费者洞察与墟市预测白皮书》显示，中邦消费者的消费观点和消费举止越来越趋于务实和理性。为吞没用户心智，旧年“双十一”，商家扛起性价比大旗，打出“低价”战略。纯净的“低价”却没有得胜捉住消费人群，博得贩卖延长。究其由来，火爆全网的“不是……买不起，而是……更有性价比”。可加以佐证，真正的性价比，一直不但重视价值，而正在于品德。

　　依据《2023年中邦消费者洞察讲述》，87.1%的受访者以为高品德是影响品牌虔诚度的要紧要素。所以，改日不妨获得墟市更众认同的，将会是正在茶叶品德方面。纵观积年来贩卖热门茶品，茶王、受专家好评的茶往往最受消费者敬佩。正在新年的营销战中，茶行业或可捉住这一贩卖趋向，承受匠心做好茶，方能立于不败之地。

　　△福修鼎白茶业有限公司以25500元/斤、9900元/斤的价值，分袂拍下白毫银针39斤、白牡丹39斤。（图片起源：福鼎市茶业协会）

　　依据解读三大平台宣布的2024年春节营销趋向以及茶行业自己发扬可知，“邦潮”、“线上反哺线下”、“品德”是新一年消费趋向的症结词。为开启消费新空间，聚势谋远，茶行业需实时求变。

　　“收百世之阙文，采千载之遗韵”，这是文明相信的条件和根源。“邦潮”植根于中邦文明秘闻，要做实这一发扬途途，茶品牌需深切发现自己的中央价钱。

　　中邦茶，早已依据其深奥的文明秘闻屡屡惊艳天下，现今融入“邦潮”元素，立异款式加以施行，又掀起了一波高潮。春伦集团联袂黎民美术出书社，摘选最契合节日文明以及茉莉花茶格调的《岁朝欢庆图》实行创作，推出文明IP联名茶礼。除推出新品外，打制邦潮场景也是出圈暗码之一。比如，大益茶联袂昆明文庙打制浸醉式邦潮茶会，通过古板乐器等文明载体，演绎大益茶道。正在传承中邦文明的同时，最大化撬感人群增量，竣工品牌著名度的晋升。

　　跟着贸易形式不息改造，构制品牌力不再部分于某一种贩卖款式，而是必要线上线下双轨并行，众业态联动发力。将线高超量落实为线下实绩，便是茶企为门店导流，晋升经贸易绩的要紧手法。

　　直播，举动现阶段汇集贩卖的要紧方法，也显露出向线下组织的趋向。指日，“卖空超市”直播新形式上线，将直播间搬进超市，据统计，这不绝播吸引了10万用户正在线个单品GMV破百万。同理，茶叶电商也能够更众的注重于线下茶空间、种茶场景的浸醉式直播，正在晋升线上贩卖额的同时，有利于线下门店以及茶旅的引流。

　　除此以外，茶品牌的施行也能够借助“影视热”，发力线下墟市动销。以新茶饮为例，其与影视ip联名的事宜并不正在少数，近期新茶饮联名又现新玩法。古茗联名《莲花楼》，正在线下门店中还原剧中莲花楼的安排，消费者可进楼游览，体验剧中气氛；同样，喜茶联名《繁花》，将推出至真茶室。宽裕做到线上线下结合营销，打制消费流量“引力场”。

　　正在末了一个维度：品德晋升上，茶行业能够延续各样斗茶赛、评选赛款式，并正在现有根源前进行立异，不息优化茶样选送进程以及赛制，保险茶叶品德。诚如第三届“海峡杯”武夷岩茶茶王争霸赛，将“茶叶感观审评数字化暨新闻全链途追溯编制”行使正在逐鹿的审评症结。摒弃“纸质”、“笔写”，改用手机操作评分。同时，复赛、决赛现场均通过大屏及时宣布各茶样的得分处境。通过层层筛选，优落选优，茶企方能甄选出真正的品德好茶。

　　以春节营销趋向为窗口，新消费延长点延续显现。正在时间大潮中，为借势14亿流量，竣工弯道超车，茶行业需集合自己上风点，精准触达消费人群。预测改日，我邦消费潜力伟大，茶企能够正在延续原有营销款式的同时，变换战略，以符合新的墟市改观，告竣消费者价钱导向的正和博弈。