华体会体育官方2024年营销趋向来了!茶品牌奈何顺势而为强势延长?
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2024年,我邦消费墟市或将延续安靖向好态势,新年营销趋向预测不足为奇,茶品牌改日消费延长暗码正正在天生。
1月9日,中邦科学院预测科学中央宣布讲述,估计2024年中邦消费同比外面增速可以正在4.2%至5.1%之间,将延续成为经济延长的首要动力。此前,正在世界商务管事集会上,商务部昭着提出,2024年将以“消费鼓吹年”为主线“消费鼓吹年”,消费“主引擎”动力强劲。正在这一配景下,茶行业应若何组织,捉住消费升级的时间时机?
新年伊始,商务部即以“邦货潮品”为焦点展开世界网上年货节、老字号嘉光阴、世界消费鼓吹月等专项勾当,胀励消费生机势正在必行。举动侦察邦内年度消费墟市走向的要紧窗口,春节消费趋向前瞻自然成为合切的中央。指日,天猫、抖音、小红书三大电商平台一连宣布《天猫年货节2024年味新趋向》、《2023抖音年度侦察讲述》、《2024春节年青人社媒趋向洞察》。从这三份讲述中摘取共通的症结点,或可深切洞察到新年的营销趋向:
1、正在计划人年青化、消费精品化的大趋向下,龙年春节或成为餍足消费者整年“感情性”、“产生式”消费需求的症结节点华体会体育官方。
适应墟市趋向,有助于竣工经济延长,茶品牌也应该紧跟时间措施。代入茶行业近期消费处境,可知,这些症结点也同样合用于茶行业。
据秒针编制SocialX显示,从2023年12月至今,龙年与“邦潮”合连线亿。值得防备的是,“邦潮”并非兴之偶然,而是持久之势。这一点从茶品牌的发扬情况便可睹一斑。
每年的“春节档”是茶品牌鸠合发力的产生点,生肖茶,举动茶文明和生肖文明彼此统一的产物,具有双重古板文明加持下的邦潮风俗。面临消费者代际更替的挑衅,生肖茶产物照旧依据其特有的文明内在,成为春节营销的一把好手。
除春节这一合口外,“邦潮”元素也正在茶行业的消费界限获得众场景行使。近几年,茶文明展胀起。比如,故宫茶天下开启环球巡展,出现众种款式的茶文明,从茶书、茶舍到茶俗,吸引稠密消费者亲自体验“茶”的魅力。
所以,若何正在打出新春营销组合拳的同时,将流量转化成声量与口碑的价钱感,长线发扬营销ip,便成了茶品牌亟待探究的题目。
《中邦数字经济发扬钻研讲述(2023年)》显示,2022年我邦数字经济范围到达50.2万亿元,线上经济俨然成为扩展内需的要紧气力。跟着2023年疫情管控铺开,线下消费回暖。正在短视频平台上,人们通过平台种草后实地打听成为一种新常态,为实体经济带来了更众商机。线高超量热度转化为线下实景消费,策动行业发扬。本就以线下为贸易主阵脚的茶行业,也尝到了这一“甜头”。
此前,《知否》《梦华录》等影视作品激发了汉文明喜欢者对点茶的有趣,茶产区、茶企、茶旅家产等借势胀吹,也倡议与影视所露出的茶百戏合连话题的实质,助推茶文明走进更众人的视野。同时,正在邦内文明消费升级的鞭策下,外演经济辐射效应延续开释,专属于茶行业的外演经济同样引人精明。北京老舍茶室一气呵成,推出一系列立异剧目,其外演墟市份额获得扩展,经济效益明显晋升。
《2023中邦消费者洞察与墟市预测白皮书》显示,中邦消费者的消费观点和消费举止越来越趋于务实和理性。为吞没用户心智,旧年“双十一”,商家扛起性价比大旗,打出“低价”战略。纯净的“低价”却没有得胜捉住消费人群,博得贩卖延长。究其由来,火爆全网的“不是……买不起,而是……更有性价比”。可加以佐证,真正的性价比,一直不但重视价值,而正在于品德。
依据《2023年中邦消费者洞察讲述》,87.1%的受访者以为高品德是影响品牌虔诚度的要紧要素。所以,改日不妨获得墟市更众认同的,将会是正在茶叶品德方面。纵观积年来贩卖热门茶品,茶王、受专家好评的茶往往最受消费者敬佩。正在新年的营销战中,茶行业或可捉住这一贩卖趋向,承受匠心做好茶,方能立于不败之地。
△福修鼎白茶业有限公司以25500元/斤、9900元/斤的价值,分袂拍下白毫银针39斤、白牡丹39斤。(图片起源:福鼎市茶业协会)
依据解读三大平台宣布的2024年春节营销趋向以及茶行业自己发扬可知,“邦潮”、“线上反哺线下”、“品德”是新一年消费趋向的症结词。为开启消费新空间,聚势谋远,茶行业需实时求变。
“收百世之阙文,采千载之遗韵”,这是文明相信的条件和根源。“邦潮”植根于中邦文明秘闻,要做实这一发扬途途,茶品牌需深切发现自己的中央价钱。
中邦茶,早已依据其深奥的文明秘闻屡屡惊艳天下,现今融入“邦潮”元素,立异款式加以施行,又掀起了一波高潮。春伦集团联袂黎民美术出书社,摘选最契合节日文明以及茉莉花茶格调的《岁朝欢庆图》实行创作,推出文明IP联名茶礼。除推出新品外,打制邦潮场景也是出圈暗码之一。比如,大益茶联袂昆明文庙打制浸醉式邦潮茶会,通过古板乐器等文明载体,演绎大益茶道。正在传承中邦文明的同时,最大化撬感人群增量,竣工品牌著名度的晋升。
跟着贸易形式不息改造,构制品牌力不再部分于某一种贩卖款式,而是必要线上线下双轨并行,众业态联动发力。将线高超量落实为线下实绩,便是茶企为门店导流,晋升经贸易绩的要紧手法。
直播,举动现阶段汇集贩卖的要紧方法,也显露出向线下组织的趋向。指日,“卖空超市”直播新形式上线,将直播间搬进超市,据统计,这不绝播吸引了10万用户正在线个单品GMV破百万。同理,茶叶电商也能够更众的注重于线下茶空间、种茶场景的浸醉式直播,正在晋升线上贩卖额的同时,有利于线下门店以及茶旅的引流。
除此以外,茶品牌的施行也能够借助“影视热”,发力线下墟市动销。以新茶饮为例,其与影视ip联名的事宜并不正在少数,近期新茶饮联名又现新玩法。古茗联名《莲花楼》,正在线下门店中还原剧中莲花楼的安排,消费者可进楼游览,体验剧中气氛;同样,喜茶联名《繁花》,将推出至真茶室。宽裕做到线上线下结合营销,打制消费流量“引力场”。
正在末了一个维度:品德晋升上,茶行业能够延续各样斗茶赛、评选赛款式,并正在现有根源前进行立异,不息优化茶样选送进程以及赛制,保险茶叶品德。诚如第三届“海峡杯”武夷岩茶茶王争霸赛,将“茶叶感观审评数字化暨新闻全链途追溯编制”行使正在逐鹿的审评症结。摒弃“纸质”、“笔写”,改用手机操作评分。同时,复赛、决赛现场均通过大屏及时宣布各茶样的得分处境。通过层层筛选,优落选优,茶企方能甄选出真正的品德好茶。
以春节营销趋向为窗口,新消费延长点延续显现。正在时间大潮中,为借势14亿流量,竣工弯道超车,茶行业需集合自己上风点,精准触达消费人群。预测改日,我邦消费潜力伟大,茶企能够正在延续原有营销款式的同时,变换战略,以符合新的墟市改观,告竣消费者价钱导向的正和博弈。