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　　越是邻近过年，息闲零食商场的竞赛就越是激烈。按照中华寰宇贸易消息核心的数据显示，春节需求是零食行业终年消费的重头部门，2022 年终年天猫平台高端息闲零食商场中，1-2 月发售占终年发售的快要四分之一，且该比重呈上升趋向。所以对待零食物牌来说，正在硝烟充满、兵家必争的 CNY 营销中，找到独属于自身的疏通战术，助助品牌打好新年的「开局第一战」就显得尤为紧急。

　　正在本年的春节营销中，品牌星球合心到已率先起初接纳手脚的息闲零食巨头良品铺子，其将中央放正在了一个「福」字上，盘绕「福」的古代含义以及今世化、地方化的注解，为消费者送上新年庆贺。

　　购置年货的经过中，「送礼」是谢绝鄙视的一大场景。据 CBNData 调研数据显示，超六成消费者会正在春节时选购息闲零食礼盒行为送人佳品，就品类而言，消费者众数会拣选坚果果干。京东超市公布的《年货中邦系列申诉》也显示，正在网友对年货物类的磋议中，坚果呼声最高。

　　良品铺子以「过节送礼送良品」为年货节疏通大旨，协同五台山推出「良品有福」联名坚果礼盒。通过强绑定「过节送礼」这一高频场景以及主推坚果礼盒，良品铺子强化了消费者正在购置年货礼物时的品牌追念点。

　　「过节送礼送良品」的背后，是良品铺子对待当下消费者送礼需求的精准洞察；而「良品有福」，则是宗旨将礼盒行为庆贺的前言，开启一场「福」的转达。

　　原来一提到过年，咱们脑海中崭露的图景约略是形似的：终年正在外的后代提着大包小包年货回家，父母奔波于厨房与餐厅，孩子们正在家长的助助下兴奋地张贴「福」字和对联。那些贴正在玻璃窗与门上的倒着的「福」，包含着「福到了」的夸姣心愿。正在咱们的古代文明里，「福」往往代外着福泽、美满。

　　良品铺子与五台山的联名合营，恰是从「福」文明的古代道理起程。五台山位列中邦四大释教名山之首，是有名远扬的祈福圣地，还被称为「中华第一祯祥福寿」，这与良品铺子正在新年转达夸姣庆贺的需求点相契合。据悉，此次合营也是五台山的初次联名合营。

　　近年来，年青人对「上香祈福」的热衷频频惹起搜集热议。面临作事、研习带来的伟大压力以及生涯的极大不确定性，年青一代亟需寻求极少精神寄予。越来越众的人拣选购置「好运」手串、推敲锦鲤妆，或是排着队去求财气、求姻缘，一起都只是为了可以有个「好兆头」，而这种心思需求正在岁晚年头的节点上会变得尤为杰出。良品铺子与五台山的合营也是深度洞察到这一点，因而不单盘绕「过节送礼送良品 良品有福」推出新年坚果礼盒，还迥殊定制了含义五福的五台山联名琉璃手串，和福泽连连福包，将人们的福愿送上五台山，也将五台山的福缘转达给消费者，打制更众维度的、更无缺的「福」文明体验。

　　《小红书2024CNY行业趋向申诉》将「行必祯祥」列为春节时候的一大行业趋向，并指出年青人一方面心愿寻求更宏大的力气、更直白的「护佑」， 一方面也正在主动调剂自身的心态。「正在上班和进取之间拣选上香」、「电子木鱼」等流通于社交媒体平台的话题，逐步成为祈福文明的一种新型外达，面临良品铺子这场「福」营销，很众消费者也起初玩梗吐露「很吻合自身当下的精神形态」。换句话说，新时间的「福」文明固然内核如故，但涌现形态有了极少新的蜕变。

　　这恐怕也是为什么良品铺子固然主打的是看似古代的「福」，但却融入了很众流通元素，加倍正在整体的玩法上，适合了当下的实质趋向，针对主意消费群体的痛点，正在古代文明基本上做了一次当代化、年青化的演绎。

　　良品铺子推出的年货节品牌 TVC，由其品牌大使于适率真演绎华体会。和一齐正在外打拼的人们相似，于适出演了一位过年「载福回家」的年青人，而对待家人来说，原来后代「回家即是福」。这支充满年味儿的短片，通过唤起年青群体回家聚合的共一心愿而激发心情共鸣。落版「良品有福 万适如意」，不单丰裕了良品铺子年货节的大旨内在，况且也是良品铺子盘绕于适睁开的粉丝营销的线 年《封神》的爆火，让大家明白了影片中姬发的饰演者于适。刘天池教师曾赞美于适：「他做什么事件都很愉疾，如许性格的人材干熬得过这么久的岌岌无名，不浮不躁，正在守候的日子里一向富裕自身，又有运启发的超人耐力和毅力，真的卓殊人所能企及。」这种恐怕也是良品铺子所垂青的，既有着对专业才智的一向谋求，又有着轻易愉疾的性格，一如品牌对产物品德的谋求，以及零食所转达的愉疾日常。

　　良品铺子正在 2023 年岁终官宣于适成为品牌大使，针对待适的本性特性以及粉丝嗜好睁开了一系列话题互动。比方预热阶段的微博话题#良妹养鱼日记#，诈骗普通的社交互动悄悄埋下伏笔，惹起于适粉丝圈层的探求与合心。再比方于适联名礼盒以及线下良品铺子于适大旨店的上线，突破了「宠粉」渠道的畛域，为粉丝群体打制更重溺的场景化互动体验，粉丝们纷纷下单撑持，告竣明星粉丝与品牌粉丝之间的彼此转化。互动数据层面，品牌大使于适合系线 万+，粉丝的高潮热中与泛消费群体的亲近合心，还使其获取了两次全网自然热搜。

　　放正在更全体的维度来看，预热视频里崭露的骑马、射箭、拳击等封神锻炼营里的普通，正在年货节 TVC 里获取了无缺的再现。咱们可能将官宣的手脚视为良品铺子年货节「福」营销的一环，品牌大使于适的「宠粉」手脚也加深了品牌与消费者之间的互动。可能看出，这场官宣跳脱出了古代粗暴的粉丝流量收割思绪，而是拣选从真正能打感人的实质角度切入，与粉丝群体创设心情相连与认同感，以此积蓄起品牌用户人群资产，比拟起单次的产物消费，心情相连能为品牌带来更恒久的价钱。

　　比方正在江城武汉，品牌协同湖北省博物馆、武汉地铁集团为轻轨 1 号线穿上龙年新装，打制了「龙龖龘」号地铁专列。据媒体报道，这是中邦首条「龙地铁」，车身就像是一条赤色卧龙，车厢内则从楚文明与龙合系的 21 件文物当选取合系图腾、纹样来点缀。这条「福龙」后续还将巡逛武汉的江汉合、龙王庙、黄鹤楼、龟山电视塔等武汉地标，并协同饿了么骑手、武汉交警、地铁 NPC 等差别身份脚色的人舞龙派福，将「福」转达给各行各业的人们。

　　再比方正在成都，良品铺子基于都市的潮玩属性与近年来大火的 citywalk，打制都市「福泽 citywalk」，由四位「西红柿小哥哥」正在福字街、福兴街、望福街和福德街四个街道派福。值得一提的是，品牌大使于适身着赤色西装的一组拍摄花絮，先前被粉丝们称为「西红适」，此处不停沿用西红柿这一意象，原来也是一种互相照应。其它，盘绕成都春节的吃茶文明，良品铺子还协同陈锦茶铺，将「福」文明与茶文明举行连结，打制了专属的红福茶座。

　　俗，正在整体的都市营销中，良品铺子通过发现地方基因，将「福」与都市精神合系起来，以此打制因地制宜的品牌疏通方法。《小红书2024CNY行业趋向申诉》中解读了「全体治愈，地方认同」的社会意思，并指出 2024「年」人们卓殊期望能从地方文明的根脉中体验更雄伟的归属感与复活生不息的能量。这也是良品铺子所做的，从都市特性与地方文明起程，「福」文明正在正在地化的注解中聚拢了外地的烟火气，同时也创设起大家对待品牌的心情认同与价钱归属。

　　回过头看来，年货节营销频频讲求一个「年」的气氛，而生涯的烟火气恰是这种气氛的再现。良品铺子线下店当中，于适代言、五台山联名、春节年货几大成分相连结，重重加码这种红火的过年气氛感，也因而吸引了很众用户前去打卡与社交分享，带来更众的口碑撒布。据品牌败露，腊八后的第一个周末，正在成都、武汉双城 10 家新年五台山大旨店中，消费者还可免得费领 10000 串五台山联名福串。

　　拿「良品有福」坚果礼盒当中的紫衣腰果来说，原味腰果因无法借调味来掩饰瑕疵而对品德的恳求更高，但这款不加任何调味的腰果却依旧正在《消费者报道》的深度测评中获取较高评判。据品牌先容，其原料产自被誉为「越南腰果之都」的平福省，而且精挑 A180 型枝头大果，历经 5 道工艺层层筛选，保障了原料的充沛醇香，且摘取后会被直接送到分娩车间加工，保障了果仁的奇怪口感。

　　行为载体，零食兼具了产物与心情的双重价钱，正如前文提到的「良心的品德，群众的铺子」，前者对应优质的产物价钱，后者所提到的「铺子」则自带逼近感与烟火气味，对应让消费者感染到轻松愉疾的心情价钱。这恐怕也是良品铺子「福」营销背后更深切的一个洞察点：新一代年青消费者对待产物的心情需求上涨，除了正在意产物的效用价钱，也会为附加的心绪价钱买单。所以怎样与消费者告竣深度的心情疏通成为品牌合心的重心。