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　　当守旧的房企线下出售，遭疫情“停摆”，房企营销应该若何玩？于是各大房企早先试水线上售楼形式。据克而瑞数据统计显示，自2020年以还起码有151家房企开启了线家房企重启或新推出线上售楼处。

　　而正在线上化大趋向下，繁众房企也早先对准“直播卖房”这一全新消费渠道。本年五一小长假时刻，头部房企碧桂园，推出了第二届“5爱5家直播购房节”，重要以碧桂园凤凰云小步调为重点阵脚，联动26个区域视频号矩阵，开启超强阵容的直播狂欢，总曝光量达1.6亿，最高正在线日购房节时刻，凤凰云认购金额达143亿元，认购房源超1.7万套。火爆数据的背后也预示着直播卖房的风口已然降临。

　　然则对付大部门房企来说，直播电商是个统统崭新的营销渠道，怎么迅速抢占直播电商的风口？而且正在风口下做好线上营销的长远主义成为良众房企面对的题目。

　　本相上，直播的宗旨是获取流量。而目前像抖音、淘宝这几至公域流量平台固然流量大，但本钱高，况且流量最终仍是平台的，很难举行二次转化，而且直播平台的通例效用也不行满意房企精准营销的需乞降告终营销闭环。

　　是以，越来越众的房企早先器重打制私域流量，吸引精准的对象用户，像碧桂园凤凰云、恒大房车宝（前身：恒房通）等都是比拟早酿成的私域流量池。

　　以碧桂园凤凰云为例，它征求微信小步调端和PC端，盘绕“宇宙房源、正在线购房、直营特惠、行动权柄、售后办事”五大效用上风构修客户一站式全周期购房办事编制，将找房、看房、选房、购房等买房的各个生意模块都搬上手机，真正告终让客户深居简出就能杀青买房的全流程生意管束。

　　依据碧桂园官微颁发的数据显示，截至2020年12月，凤凰云累计注册用户横跨500万；2020年终年累计拜望量达6.5亿次，均匀月活200万+，最顶峰值（疫情时刻）月活横跨300万。终年累计横跨17万组客户通过凤凰云平成线上认购。较着，碧桂园凤凰云依然为碧桂园线上营销供给了有用时间保护，而且也将助力碧桂园告终线上营销的长远主义。

　　因而，旧年碧桂园第一届“5爱5家直播购房节”正在抖音平台一炮而红后，本年第二届55购房节，碧桂园直接拣选转战凤凰云小步调举动主会场直播平台，而且获得更为亮眼的成效。另外，凤凰云一站式全周期购房办事编制也让此次直播流量急迅有用告终二次转化，为客户供给便捷精准办事，免除客户庞大操作步调，有用晋升客户购房体验。

　　正在“万物皆可播，全民皆主播”的时间下，直播卖房已成为行业新常态，但较着守旧的直播带货，主播侃侃而道长篇大论形式已然不行满意越来越年青的购房群体，于是怎么打出改进拳法，得回最佳的传布与成交结果，是房企们面对的新的考题。

　　恒大拣选流量最大化，本年4月28日“恒大俊美创享家”直播之夜正在央视财经抖音直播间实行，华丽嘉宾+央视财经+巨量引擎，三强联手，引爆直播人气华体会体育。雅居乐对准年青人喜爱，打制地产圈的“创建101”，话题连接。各大房企可谓各秀其能，力求“出圈”。

　　个中，碧桂园第二届“5爱5家直播购房节”打通“直播圈+地产圈+文娱圈”，气力派艺员陈数，“段子手”傅首尔，邦民综艺《王牌对王牌》主理人沈涛，地产大V刘德科正在直播间畅聊“爱家”糊口的同时，还代外网友们向坐镇直播间的碧桂园总裁天团们“砍价”，为购房者争取超大扣头和惊喜福利。本认为会很通例的老总卖房直播，却让碧桂园玩出了花，分身营销与综艺属性，乐料齐备，全程干货满满。

　　其它，说到直播带货，那不得不提到观众最体贴的“优惠”，本次购房节，碧桂园仍然忠心齐备的放超群重优惠，以直观优点直击消费者心智。同时碧桂园洞察到当今当代人对付社交互动的需求，让每一个用户从主动兴会到互动体验，从心生喜悦到口碑相传，用户成为产物的一部门，从而酿成用户与产物的统统互动。是以，碧桂园联结坐拥12亿用户的社交app之王微信，用户正在微信闲聊界面临话框中输入碧桂园、凤凰云、五爱五家任一合节词，将会掉落相应惊喜神色雨，点击个中的“福袋”图标即有机缘得回现金红包。花式实质撬动潜正在流量，将优惠融于兴会互动之中，进而掀起全民参预高潮。

　　据认识，仅正在5月5日当天，微信平台用户摸索碧桂园的次数就高达35万，点击次数超21.8万，团体点击率超62%，外示出精良的导流结果。

　　疫情总会过去，但适合行业数字化营销新趋向，逢迎消费者线上消费风气已成为肯定。对付风气于守旧线下打法的房地产企业来说，怎么将互联网头脑，贯穿到房企营销的血脉和骨肉里，打一场长远主义的线上营销革命，检验着房企们的恒心与定力。