华体会体育官方小红书内轮回营销IP「红薯买手集」奈何与品牌一块玩出买手新格式
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跟着 23 年小红书官宣买手期间到来, 截止至 2023 年 12 月 13 日, 小红书【置备用户数】同比 旧年延长 25 倍、【购物直播间数】同比旧年延长 11 倍、【动销商家数】同比旧年延长 11 倍。小红书 的买手以切实人设、竭诚分享利他实质、优质的货色推选吸引着越来越众的用户乐趣;
另一方面是提供过剩期间琳琅满目标商品下,用户难以敏捷挑选到心仪的、契合需求的产物, 怎样杀青用户和产物的高效成家,是品牌从激烈逐鹿中突围、杀青破圈的环节。详细到实操层面, 产物怎样找到适合的买手?札记+直播联动已成为主流运营形式,除此以外,还能有哪些花腔玩法? 为联袂品牌以更科学的形式搜索内轮回 IP 玩法, 以买手为中枢的内轮回长线 IP《红薯买手集》基于 此孵化成立。
正在小红书,买手连接向用户大白出本人切实糊口的另一壁,他们从本身启航,分享乐趣喜爱,或是研讨专业范畴,慢慢成为备受相信的“行业专家”。当前,小红书买手的军队越来越强壮, 类型也越来越众元。与此同时,小红书用户的消费民风也更方向于 “置信普及用户”、“普及人种 草普及人”,比拟超头部用户, 具有众元视角的 “ 买手”更容易与差别圈层用户共鸣。
为了更好胀舞买手和品牌之间敏捷树立联贯,《红薯买手集》推出买手日历板块,每个买手都可能正在 这里涌现本人的选品模范,用户可能敏捷找到适合本人的 “ 同频买手” ;与此同时,用户也可能正在 这里直接抉择感乐趣的买手直播, 一键预定/一键直达直播观察, 让买手和用户敏捷杀青 “双向奔赴”。
另日,针对众元的买手,除了线下按期举办的巨细选品会,《红薯买手集》还将推出 “ 买手胀励宗旨”、 “ 买手溯源选品宗旨”、“ 买手市场”等玩法,更好的助助好品牌和买手之间高效成家,让真正的 好产物被更速选出来。
小红书具有 3 亿月活泼用户,1 亿实质分享者,95 后占比 50%、00 后占比 35%(数据截止 2023 年岁暮)。 TA 们热爱分享, 追赶时尚, 热衷于正在小红书搜求最新潮水资讯与消费参考。加上平台特有的竭诚分享的 社区气氛, 让用户能自觉分享他们挖掘的有品格的/有计划感的/代外他们审美的/让人惊喜的 “ 宝藏好物”。
《红薯买手集》的爆品直达板块、好物试用板块,为置备过小样/正装产物的用户,供给了公布札记可能 赢取奖品的通途,也让准许分享的用户获得应有的嘉勉,从而酿成正向的轮回,用户挑选出来的好产物再 次累积出更众的好口碑。
买手们正在平台上饰演的脚色,不但是商品和用户之间的联贯者,照旧胀舞消费趋向的主要力 量。《红薯买手集》基于平台大数据解析用户洞察,联动买手助助品牌锁定精准的目的人群, 正在中枢人群圈层内先引颈潮水风向;再借助众元买手的影响力扩散传扬,让“轻风”敏捷扩散成为新风向。
以《红薯买手集》首个互助案例 FILLMED 菲欧曼举例:品牌联袂平台深远洞察到用户护肤 趋向#量肤定制 ,并连合平台的买手矩阵,酿成兼具专业&糊口体会双重说服力的“量肤定 制课代外”群体,为用户打制最定制化的护肤计划,全盘晋升品牌认知相干。
①平台:行径上线前,平台先基于大数据洞察闭连趋向【量肤定制】用户探索环比延长+390%
②品牌:源自于 FILLMED 菲欧曼专业的医美布景, 可能给到细分消费者针对性护肤创议,为#量肤 定制 供给了坚实的产物根基
从 FILLMED 菲欧曼线下门店 VIP 画像入手, 抉择粉丝群体画像高度成家的买手矩阵,并划分为平台 头部明星买手、专业护肤买手、糊口形式买手,为各圈层用户供给护肤题目的处理思绪和产物推选, 通过买手们更切实的操纵体验分享和差别的肌肤特质,发动粉丝高置备力
从平台、到买手、到品牌华体会体育官方,三步联动,最终触达目的人群 2 亿+总曝光,且胀励用户公布超1.5W篇切实札记;行径时代品牌词探索指数环比延长70%+,产物词探索指数延长750%+ ,借助平台趋向影响力,告捷排泄目的人群心智,助力好产物闪闪发光。